速卖通渔具类目店铺分析

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2020-04-08 15:05:35

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一、行业概况

1、据速卖通后台数据显示，近90天内，手机充电器访客数不断走低，导致供需指数（供需指数越大，竞争越激烈）不断上扬，但供需指数基本处于25%以下，市场竞争程度并没有因为访客数的减少而变得更加激烈，手机充电器市场依然值得关注。

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2、在速卖通后台手机充电器类目下的近30天热搜词Top5中，最值得我们关注的有wireless charger、беспроводная зарядка两个关键词，意指无线充电器。在top5中，无线充电器是唯一出现了两次的关键词。

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3、据谷歌趋势显示，无线充电器（wireless charger）自2004至今，一直保持着良好的向上趋势。尤其是是在近年来，智能手机的普及以及相关技术的进步加速了手机配件和零件行业发展，而无线充电器作为智能手机技术进步的相关产物，其需求量也在逐步上升。

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2017年9月，iPhone 8/iPhone X发售，与以往iPhone系列手机不同的是，本次发布iPhone 8/iPhone X首次支持无线充电。同样是2017年9月，谷歌趋势显示wireless charger关键词的搜索热度急剧上升，直到12月达到统计周期内的第一个明显的高峰。人们对科技快速发展的适应性和接受能力不断增强，使得人们越来越能接受无线充电器这一类新型高科技产品。

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需求量的爆炸式增涨对于无线充电器这类新型产品来说是一个积极的市场反馈，无线充电器的出现确实满足了部分消费者的需求，而统计周期内出现了第一个明显的高峰对于无线充电器市场来说是一个良好的开端。众所周知iPhone系列手机一直引领着智能手机行业的发展方向，未来是否有更多智能手机支持无线充电的功能值得我们进一步的观察。但就目前状况而言，无线充电器行业作为一个蓝海市场，仍然值得广大卖家持续关注。

4、用户选择价格区间分布

•9.00%的用户选择小于等于$2.37价格区间

•36.00%的用户选择$2.37~$7.01价格区间

•33.00%的用户选择$7.01~$20.18价格区间

•22.00%的用户选择$20.18-$33.73价格区间

•1.00%的用户选择大于等于$33.73价格区间

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二、代表性店铺分析

1、选取消费电子行业中具有代表性的4家官方品牌旗舰店作为样本，分析其无线充电器产品的相关数据。

1）店铺内无线充电器销量占比：

店铺1：2.21%

店铺2：4.48%

店铺3：1.98%

店铺4：20.74%

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2）店铺内无线充电器销售额占比：

店铺1：8.31%

店铺2：13.26%

店铺3：6.60%

店铺4：39.86%

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2、样本店铺的价格带如下图所示（价格带指某类产品销售价格的上限与下限之间的范围），价格带通常决定了店铺所面对用户的受众层次和数量。如果价格带太小，不能满足对不同消费层次用户的需求；如果价格带太大，且数量较多，容易使某类产品同质化，用户在面临数量众多的同类产品时，通常更难选择。其中店铺2中最低价格的无线充电器产品为$5.99，与其他店铺同类产品的最低价格差距较大，主要原因是这款产品并非真正意义上的无线充电器，而是作为部分不支持无线充电功能的手机的连接器，通过此类连接器与无线充电器配套使用，原没有无线充电模块的手机也可以间接实现无线充电的功能。目前，此类连接器在4家店铺中仅有店铺2在进行销售，店铺2中此类连接器的销售量占全部无线充电器总销售量的12.96%。

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三、商品属性/评论分析

·关键词：wireless charger

·样本选取：Best Match排序下Top40

·匹配数量：33,807

·统计周期：2017年9月27日-2018年3月28日

1、用户国家分布

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选取样本中用户来源国家Top10，用户来源前五的国家分别是：俄罗斯 47.12%、韩国 9.33%、美国 9.17%、荷兰 7.52%、西班牙 5.95%。俄罗斯以47.12%的占比成为主要用户来源国，除此之外，值得卖家关注的还有韩国、荷兰等国家。

2、物流选择

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选取样本中物流选择Top10，卖家最常使用的物流方式分别有：

AliExpressStandardShipping ：47.12%

ChinaPostRegisteredAirMail ：42.36%

ePacket ：7.84%

SingaporePost ：0.89%

TurkeyPost ：0.73%

其中AliExpressStandardShipping（无忧物流-标准）和ChinaPostRegisteredAirMail（中国邮政挂号小包）以合计89.48%的占比成为卖家主要的物流选择方式。

3、差评分析

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差评中除了较为常见的物流速度慢、无法跟踪订单、发货时间长、售后服务差等问题外，最值得我们关注的还是产品自身的问题。如关于产品质量方面的问题：

1）无法正常充电/使用一段时间后无法正常充电。

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2）充电速度慢，用户体验差。

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3）充电距离短

4）发热严重

对于无线充电器这类产品来说，除了产品质量控制、产品成本价格等问题外，较多的质量问题通常是技术水平的限制造成的，如充电速度慢、充电时手机不方便使用等。目前已经有其他方法可以间接改善此类问题，比如有部分无线充电器是斜放式，可以方便用户在充电时进行使用；还有部分无线充电器具备车载手机支架的功能，既可以无线充电，又可以作为车载手机支架满足用户在驾驶时的使用需求。如果产品能够针对用户的需求做出适当地改变，或许能有效地形成差异化竞争的优势，成为无线充电器行业爆款产品。

四、总结：

由三星和苹果公司掀起的手机充电方式革命在未来很可能会成为新的趋势，到时必然会催生一批新的行业，不合乎潮流的也终将被淘汰。随着未来越来越多手机配备无线充电功能，无线充电器市场会是一个利基市场。无线充电器正处于导入期，发展过程中会暴露很多需解决的问题和痛点，现在速卖通上已经出现了一批无线充电器产品，所以无线充电器的问题也开始暴露出来，谁能抢先解决痛点谁就能抢先在这个市场立足，这是一场残酷的抢滩登陆战。