洞见 | 2020复活节电商市场分析
“关联销售”似乎是许多亚马逊卖家很想做的事情，因为把自己的产品挂在Best Seller产品页面，自己的销量也会上升。本文将针对这个问题深入分析，让大家知道亚马逊关联销售的秘密！
但是，Amazon的评价都是基于产品的，Amazon虽然也提供店铺评价，但是却有意识的“隐藏”了店铺评价。这样做的目的，就是通过“机会均等”原则让新卖家、老卖家、新产品、老产品有一个平等的起跑线!
亚马逊常见的关联销售包括以下几种：
1、产品页顶部推荐
2、变 体 关 联
3、跟 卖 关 联
4、新品/Vendor广告关联
5、关联购买(勾选项)
6、关联购买(滑窗项)
7、广告推荐
8、对比推荐
9、常见问题和Review也可以产生关联销售的作用，但是由于这种方式并不是Amazon直接推荐的，所以就不再这里做详细说明了。
如何让自己的产品出现在Best Seller产品的“关联购买(勾选项)栏目中?不少卖家通过“shua单”的方式同时购买自己的产品和Best Seller的产品，在你的订单数达到一定的数量时，你的产品就会出现在别人的页面里了。
这里无疑是一个“看似聪明”的做法，然而凡是尝试这种方法的卖家似乎都发现这样做的成本非常高，因为：
●首先，Best Seller的产品往往销量都很大，如果想产生关联性就必须要尽可能多的去“shua”，每天的“shua单”成本非常高;
●同时，如果想保持在那个位置不能停下来，因为一旦停了，关联性立即就消失了;
●最后，终究这是一个高危的做法，你永远不知道Amazon什么时候会发现，之后对你进行“除草”;
下面我们把关联销售的几种方法用“消费者的眼光”看一下：
8、对比推荐：这个是最重要的一个栏目，原因有几个：
●这个栏目在产品描述的上方，说明Amazon非常看重这个栏目的转化率;
●这个栏目的颜色和排版比以上分析的任何关联销售的项目都要醒目;
●这个栏目中只比较了4款产品，CTR(点击率)会明显高过广告(这里分析的耳机广告栏目中每栏有7个产品，一共13栏，也就是一共有91个产品在广告中)
其实，只要你了解亚马逊的推送规则和计算方法，你可以很快让你的产品进入到对比推荐栏目中。
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