独家专访西雅图:FBA入仓无期,卖家求生必备7要素
根据谷歌和淡马锡数据预测,东南亚电商市场将在5年内,也就是2025年达到1500亿美元,而2018年只有230亿,可谓潜力巨大。
但是已经有不少国人在唱衰东南亚电商了,原因无非以下几点:
01 客单价低 做东南亚跨境电商的卖家们多少了解过亚马逊,就平均客单价来说,那绝对是天壤之别,亚马逊主打北美和欧洲市场,那都是富得流油的国家,而东南亚市场自然无法相比。 02 铺货时代已过 17、18年的时候,很多跨境电商卖家在Lazada、Shopee上面采用的都是铺货模式,当然现在有很多卖家也是。 所谓铺货就是不选品,有什么产品就上架什么产品,客户下单之后从1688等平台发货,只管上架不管运营。反正卖家少,买家多,不用担心卖不出去。 但是现在,入驻的卖家越来越多,产品种类越来越丰富,东南亚客户的电商意识也慢慢起来了,会有选择的进行购买,铺货模式不行了,所以钱没那么好赚了。 03 拒收率高 如果从2012年lazada创立开始算起,东南亚电商只经历了短短8年,和中国17年相比,差了一大半。 而且中国电商2003年起来的时候刚好遇到非典,极大的推动了电商发展速度。(讲到这里,是不是有人会想到现在的疫情)所以拒收率的问题一直都有,现在拿出来说事,不太合理。 那为什么讲现在是入局东南亚跨境电商的最好时刻 首先,东南亚电商经历几年发展,无论是电商意识、配套基础设施都在进一步完善。虽然铺货即可赚钱的风口已过,但精细化运营的时代才刚刚开始。 其次,东南亚经济近几年一直保持较高的增长率,居民一旦有钱了,客单价还是问题吗? 再次,今年疫情这个黑天鹅事件,会像03年的非典影响中国电商一样影响东南亚。进一步推动东南亚电商市场走向繁荣。 最后,Shoppe目前一直在简化入驻开店流程,还抛出免佣金的福利,Lazada也首次通过官方账号发布招商入驻推文,可见,平台还是比较缺卖家,或者说预见到疫情会“干掉”一些卖家,所以提前补充新鲜血液。 无论如何,有阿里和腾讯背景的两大平台还在招商,市场就不会太差。毕竟这几年你有见过淘宝招商吗?