面对疫情亚马逊卖家怎么自救?
本身因为我们春节假期、国内疫情未开工,造成补货量不足而缺货;还有部分产品在海外疫情爆发之际突然爆单造成缺货。
随着海外疫情爆发,大部分国外航空公司延长和停飞,航运和船运公司的活跃度下降,运输可能产生排仓,物流时效下降,并且运输成本均有上升,空运价格上涨30%以上。
3月17日亚马逊宣布,4月5日期间之前只接收生活必需品和医疗用品,这导致大部分卖家将无法入库。如果转到海外仓发货,物流时效性与 FBA 相比有较大的差距,还可能会使买家的投诉和退货增加,运营成本上升。这几天听说部分产品可以发货,大家可以试一试。
Amazon Live直播:如果你的产品因为疫情流量不高,或者转化率不好的话,建议你可以做下Amazon Live,不仅可以增加流量,也会适当地提高你的转化率。品牌备案过的卖家以及VC账号都可以申请参加亚马逊直播(Amazon Live)。但现在在用Amazon Live的卖家并不多,之前大家可能没有时间和精力去搞,现在趁着疫情,还是希望大家可以尝试一下。
国际版抖音TikTok:之前我有分享过,也不知道多少人玩了?TikTok可以为后期的品牌推广做基础,即使现在不去嵌入“购物车”等营销,发一些防疫小知识也是好的,最起码也可以积攒粉丝。
邮箱营销:这件事Yuki一直觉得是一个虽耗时但长收益的事。既然现在有时间,不管大家找服务商买订单号邮箱,还是自己爬邮箱,都行动起来。
家居、厨具(Home & Kitchen)
产品本身并没有太大季节性,即使不蹭疫情热度,也是不愁后面正常卖。特别圣诞节前有一波高潮。
家居园艺产品(Patio, Lawn & Garden)
美国可能就是人手一个小院子大草坪,所以园艺本身属于必需品,但因为不是消耗品,所以销量一般。但最近因为疫情线上消费增加,所以园艺产品也迎来了春天。
宠物产品(Pet supplies)
Yuki也是在TikTok上看到老美和自己宠物24小时独处的视频后的一些思考,像极了我们国内爸妈期待小孩开学的样子,经过我一番查看后,宠物剃毛器等产品也都有小幅度的增长,可看出老外为了自己的宠物也是煞费苦心。