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2020-04-06 01:24:33
30


由于站内流量越来越贵 


不少卖家都开始积极开拓站外市场


相对于高风险的黑科技


站外属于从亚马逊外部往亚马逊导流量


姐夫那是相当的乐意


属于标准的白帽玩法


很多卖家站外属于起步阶段


他们只关心有多少受众


50W


80W


100W


除了受众还有更重要的东西吗?


有!


今天我们谈谈玩站外需要注意什么


改格式

我们会给客户改成一个红人标准的帖子格式

1 (URL)

2 (Product Name)

3 (Percent off with code )

4 (Reg. Price)

5 (Final. Price)

6 (Start Time)

7 (Expire Time)


修改成通用格式以后,方便红人转发,红人每天要发100到500个帖子,他们没有时间去改帖


我们改好帖,可以让更多的红人转发你的产品!




 检查折扣码 


其实很多卖家对折扣码的设置并不是那么熟悉,就算是熟手卖家也不会每天做折扣码,所以我们在发帖之前一定会检查折扣码是否正确,常见的错误有以下几种



图片


1 折扣码无效 

这个很常见,粗心,甚至把折扣内部追踪码复制过来都很常见,这样导致大量的废流量涌入,直接的结果就是排名噌噌噌的往下掉,对Listing的损伤非常大,通用扣码(Multi- Use)一般都是8位,有些卖家自定义的折扣码不受限制,我们也比较容易识别(例如品牌名称+Percentoff)


2 检查折扣是否正确 

前面帖子的格式里我们有要求卖家提供原价和折扣价,这个也是用来检查折扣码是否正确的信息,例如50% 设置成了 5% , 或者心里想着4折,应该设置成60% off 结果设置成了 40% off ,这些都是比较常见的问题


检查是否有叠加优惠券

这个其实非常~非常~非常~重要! 


重要的事情说三遍! 



我们每个帖子都会检查卖家是否在折扣码设置的同时


又设置了优惠券


如果是5%~10%左右的优惠券,这个能促进销量没有问题


但是如果是20%以上的优惠券,或者直接大额减现金的


那我们一定会通知卖家,是否要停止优惠券


不然一晚上损失都是几万的


再强调一下优惠券(Coupon)和折扣码(Code)的区别


1、Coupon可以带来额外的流量,Promotion Code 不能 ; 


2、Promotion Code分为优先型和无限制型,


无限制型(unrestricted) 会叠加!会叠加!会叠加!


3 、Coupon和Promotion会叠加!会叠加!会叠加!


4、如果有deal,全店满减之类的,三者一起叠加!!! 


5、做Promotion  Code 一定要在Listing里设置最大购买数量,


记住是Listing里!Listing里!Listing里!


6、Coupon属于站内促销,


Coupon后的价格会影响Prime Day 之类的站内大促的最低价格


Code , 你做99% off 都可以





修改产品链接:

我们在2种情况下会帮客户修改链接

1 客户被跟卖,如果客户没有购物车,我们会做一个带购物车的链接,格式为

www.amazon.com/dp/(产品ASIN)?m=(Seller ID )

这样就会防止客户被抢购物车之后影响转化



2 客户提供一个特别简单的链接,其实现在很多客户都会提供一个嵌进去关键词,店铺信息用来增加搜索转化率,毕竟www.amazon.com/dp/(产品ASIN)这样的链接对搜索没有任何帮助的。



所以如果客户提交的是这种最简单的链接,我们会帮客户增加www.amazon.com/dp/(产品ASIN)?ref=myi_title_dp这个后缀,这样在点击该链接的同时可以顺便搜索客户的标题,对搜索权重还是能起到一部分作用的。



折扣码OK才发帖


因为时差的问题


很多做推广的服务商是白天发帖


我们发帖的团队在印度


很明显我们雇不起美国人!


和中国有2个半小时时差


所以我们在别人的下班时间才发帖


等折扣全部生效才发帖


这样红人就不会因为折扣码还没生效认为折扣


码是无效的


并且,越新的消息越靠前


我们半夜发帖


你的帖子在黄金时间很靠前的位置


增加帖子效果

......





§§





我们无法解决的问题

自卖自夸了以上几点


我们需要和客户告知几个我们无法保证的问题



1、 疯狂提价的帖子效果


有些卖家错误的以为折扣幅度越高越好,甚至有卖家一根数


据线卖100美元,然后95% off 做促销,外国人可能没中国


人精明,但是他们好像也是有常识的吧……


2 、泛滥型的产品


重灾区就是3C类的产品


比如说吉祥三宝(手机壳,钢化膜,数据线 )


但是也不是说以上产品不能推广


比如数据线,做成4 Pack 或者 5 Pack 的降低运费成本


能起到一定的作用





3 折扣码叠加!!!


重要的事情要加粗


如果客户给服务商A一个折扣码 50% off


然后又给了服务商B一个折扣码 60% off


然后


服务商A和服务商B


把2个不同的折扣码给了同一个红人


那你的产品就很有可能会0元出


我们悄悄的告诉你


红人肯定是为了群里的粉丝谋福利的


这种情况称之为 Dead Deal 是群主给粉丝的最大福利 


甚至有一些红人专门会找这些 Dead Deal 


导致你在做完推广后美滋滋得睡上一觉


然后早上起来发现一个小时之内你的库存被扫空了



这种情况我们也无能为力


遇上了,只能开Case让客服取消未发货的订单


已发货的没办法!


所以一定一定一定记得不要同时让多个折扣码生效


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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