疫情下外贸企业该如何活下去?
在shopee开店，如果你顺利的渡过了新手期，如果你想让店铺持续优良的运转，那么给自己的店铺设置优惠活动，便是必不可少的一步。 店铺的优惠活动，虽然让利给买家，但是提高了商品的动销率，提高了店铺的流量，何乐而不为。有时候，多走走量对店铺来说也是极好的。 在shopeeh后台，进入营销中心：你会发现有6个模块，分别是：广告，我的折扣活动，优惠券，套装优惠，关注礼，运费促销。这里详细为大家说说折扣活动，优惠券以及套装优惠。 折扣活动设置 在shopee后台的营销中心，点击我的折扣活动，即可进入折扣活动的设置页面，之后的细节就不介绍了，但操作过程中，有一个地方需要注意。 因为要求仅可缩短折扣活动区间，所以活动时间的设置可以久一些，如有变动，方便活动时间的修改。其他的一些注意事项如下： • 在修改了商品的原价后不要再随便设置折扣，这样很容易会被平台定义为“虚假折扣”而受到警告或下架商品。 • 全店折扣不要都设置成一样的，分档次设置，有的20%，有的25%，有的34%，要给客户一种真实做折扣的感觉。 • 折扣不是越大越好，买家不是傻子，全店都是80%-90%的折扣，这么大的折扣会让买家怀疑其中的水分。 关于修改价格再打折正确的操作是：发现商品价格过低，可以先修改原价，10-15天以后再做折扣，就不会导致出问题，但这样会导致商品权重降低。 优惠券的设置 优惠券按展示方式可以分为两种，一种为公开型优惠券，一种为隐藏型优惠。在设置页面，上图的店铺优惠券既可以公开也可以隐藏，商品优惠券为隐藏优惠券。 ---店铺优惠券 ---商品优惠券 公开型优惠券适用全店商品，其公开展示在店铺首页、商品详情页、购物车页或特定渠道。隐藏型优惠券不会显示在任何页面，需要卖家提供折扣码给买家。 公开型优惠券 券有两种形式，满减型和折扣型，如：满299减10，满299折10%。关于这两种优惠券适用哪些商品，这里做个说明。 挑下图的店铺作为例子，这家店设置了199减30/599减60/999减100的满减优惠券。 为什么这家店要用满减优惠券而不是折扣型优惠券呢？因为这家店平均客单价220台币左右，相比于用折扣券来说，满减券对价格的优惠更为直观。 这里再挑如下的店铺作为例子，这家店设置了12折5%/20折10%/38折15%的折扣优惠券。按照上面的逻辑分析，采用折扣型优惠券的原因就很明显了。 因为这个店铺的平均客单价在15左右，如果用满减优惠券对价格的优惠不直观。同样的优惠力度，10元减1和10元减10%哪个更直观？毫无疑问是第二个。 总的来说，关于优惠券类型的选择，得从客单价入手，哪种更能体现优惠就选择哪种。一般客单价较高的选择满型减优惠券；客单价较低的，就选择折扣型优惠券。 优惠券类型选好了，就要对其进行多梯度的设置，而且至少设置以下三种档次： 低挡优惠券，接近于平均客单价，吸引买家下单。中档优惠券，高于平均客单价，让多数买家有更多选择。高档优惠券，远高于平均客单价，因为有的买家会存在一单多买的情况，高门槛优惠券可以促进买家凑单。 优惠活动有了，记得要在店铺图片中注明优惠券活动信息，同时，也可通过chats推送给粉丝或添加自动回复宣传店铺的优惠活动。 隐藏型优惠券 适用于全店商品：如点赞、点关注可领优惠券。给好评，分享商品，优质的买家秀展示也可领优惠券。 适用于部分商品：可用于提高某个销量不高的商品的成单率，如买此商品送优惠券。还可用于解决售后问题，用于特定的活动。 套装优惠功能 套装优惠就是捆绑购买、多件优惠的折扣形式，一般采取以下三种方式挑选商品。 • 商品相关性。如店铺都是卖饰品，那买家很有可能买多件；如买家买手机，可捆绑手机壳售卖；如买家买鞋子，可捆绑袜子售卖。 • 商品动销率。把热卖品和新品捆绑，提高新品出单率，热卖商品往往流量较高，这样也能提高新品曝光率。 • 商品利润率。套装内可以将高利润商品与低利润的商品搭配，平衡商品利润率。 当然如果你店铺里的商品比较杂，属于杂货铺。那建议把处于同一价格区间的商品去捆绑销售。 注意事项：活动商品一定要包含店铺热卖产且挑选的商品价格不要相差过大，要观察店铺内，平时买家经常搭配购买的商品组合。 选好了捆绑商品，那看看折扣类型，折扣类型也是三种：任选x个减y元，任选x件打y折，任选x个共y元。 任选x件打y折，比较适合中低客单价的店铺，下图店铺平均客单价30。 任选x个共y元，适合中低客单价的店铺。这类商品建议客单价比较相近，尽量用便宜的商品，不然会让整体总的金额看起来较大。（注：印尼站不要用该方式） 任选x个减y元，这类商品的价格相对统一，比较适合中高客单价的店铺。（如下图） 商品选完了，折扣类型选完了，那得看看活动时间怎么设置了： • 短期型套装优惠：1周到1个月，针对大促活动进行套装优惠设置，要求折扣力度大，充分让利，使得买家冲动消费。 • 长期型套装优惠：一个月以上，常规折扣活动，持续带动店铺动销，跨度时间长，折扣力度稍小。 上了捆绑活动，那就一定要宣传了，在店铺首页轮播图，介绍描述，可以把套装优惠信息放进去。还可在商店分类去设定特定分类，给套装类商品使用，名字可以直接使用套装优惠的活动名称。 注意：选中的商品必须具有完全相同的物流渠道，每个商品仅能参与一次套装活动，不可重复添加，否则系统会报错。 至于关注有礼和运费促销，这里就不多说了。最后，要提示各位卖家的是，所有的东西设置好了之后，一定要进行检查，避免出错。
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