外贸企业转战跨境电商记:询盘增长10倍,获百万美金订单
近期,卖家朋友们已陆续复工,恢复往日工作节奏。今日Shopee特别邀请到一位成长极快的新手卖家,他们在入驻Shopee后,短短5个月内单量轻松破万,每逢大促订单更是成倍飙升!卖家朋友们不妨一起来学习经验,向爆单前进。
卡地卡哇是来自福建的小卖家,目前团队共5人,4人负责运营,1人负责仓管及采购。他们曾尝试过欧美跨境电商平台,发现市场已然是红海,新手难得一席之地,转而在2019年进驻Shopee,打入了增速快、潜力大的东南亚和台湾市场。入驻Shopee后,卡地卡哇发现单量增长很快,而大促更像是台阶,他们每经过一次大促,单量表现就迈上一个新高度,并在之后保持增长趋势。
宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。除Shopee自带的流量红利外,如此迅猛地发展更离不开卖家废寝忘食地运营。卡地卡哇为助力广大Shopee同仁复苏单量,宝贝经验不私藏,特别分享给大家一起交流,以下经验以台湾市场为例。
产品乃爆单核心,一款热销品便能让店铺拥有源源不断的流量。那台湾买家喜欢的美妆品有什么特点,卖家又该如何选品,且看后文一一分析。
卡地卡哇根据店铺数据和运营经验分析,台湾买家喜欢自然款假睫毛,她们想打造可爱的电眼。同时,台湾女生妆容更突出乖巧可人的特质,因此喜欢清淡的修容和粉嫩的腮红。发型方面,她们偏好长卷发和中长款波波头,卖家可参考志玲姐姐的造型。
除了解美妆热卖品特点外,这两大所有品类都适用的方法能让卖家选出百发百中必爆品。
首先,可根据需求选品。以Shopee前台数据为参照,来确定需求类目和新手主力类目。以唇彩、底妆两个类目为例,根据数据汇总和对比,可看到两个类目的目标市场需求量。
其次,可根据风格选品。这是一个由基础到高阶的过程,从同款到相似款,最后升级为风格型选品。