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2020-04-02 22:24:17

每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑，品味不同人心里的亚马逊！

如果你也有自己的故事，欢迎留言联系小编，讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜！

分享开始，故事仍然由喃喃提供，以下由卖家讲述，百佬汇小编整理：

过山车一般的一周

最近一个星期，真是过山车一般。我在欧洲主打的一款产品被限制了，几大箱货都堆在仓库里，最近去打包看到那几箱都觉得心里堵。

但好在有一款产品在加拿大小爆一阵子，之前不是我的主打品，只是不好不坏的卖着，忽然有一天就小爆了，一天出了上百单，然而很快就断了货，毕竟量小撑不起来。

目前补货估计要一周吧，昨天和今天的单量来看，比之前慢慢好一点，估计是恐慌过后老外需求也在变吧。现在几个产品天天都在打包中，想办法发出去，毕竟一点点希望在。

上周答应了要把图片的内容拿出来说一期，本周我就来了。人家说电商就是在平台上通过关键词卖图片，这个不假。标题和图片很大程度上决定了有多少人会点进来，尤其是图片。而在图片的获得上我也是趟过不少坑。

以前亚马逊对于图片还没有那么严格，虽然也是白底的图片，但加点东西也还可以。一开始我做亚马逊的时候，用的是工厂给的样品图，但是图片也只有一张，做了主图就没有别的了。

产品只有主图，没有A+，评论也没怎么带图，可想而知情况会有多惨，在我上了产品两周单量也只有孤零零的两三单。

一开始也没懂是图片的问题，一直捯饬来捯饬去才发现流量少，然后才追溯到图片上。

但我产品使用比较特殊，模特不是那么容易找的，那个时候又穷，每天只能有清汤面，加个鸡蛋都叫奢侈，真的是不敢在图片上投入。

所以我非常铤而走险的打算用别人的。其实大家也都知道，一开始做亚马逊的，大家都是抄来抄去，有的时候一款产品的图十几个卖家都在用。我观察了一阵子，找了一家产品跟我差不多，也不是什么大牌，出单量比较稳定的listing，用了他们的图。

产品差不多是基础，大牌手上可能真的有版权，最好不要碰，出单比较稳定，他找我可能性会低一点。但我只是这样盘算，人家找我我肯定是不敢再用的。

不知道是不是托那几张图片的福，这个时候我的单量慢慢好起来了，我知道这不是长久之道，也慢慢在找别的方法补全我自己图片的空白。

果不其然，有一天我就收到了一封警告信，对方警告我他们拥有图片的所有权，如果不停止侵权就到亚马逊告我。

其实大家心知肚明，对方手上未必真的有什么所有权，但我拿人家的东西在前，肯定是不敢再用下去了，不然对方可能有一千种方法让我的账号挂掉。这个险，我可不敢冒。

然而幸好的是，有几张用户的review图片，估计能用上。这算是解了我的燃眉之急。

但是，老外是很注重隐私的，我担心真的被人告，所以预先找到她们问了一下，对方居然欣然同意了，我就一直用那几张图用到现在。

当然，中间少不了要修修改改，我一个英语专业毕业的人，硬生生被逼成了取图，修图高手。取图的方式就是通过亚马逊的源代码找到图片的网址，把网址拿出来下载，这样图片清晰多了，毕竟需要放大了看，这个方式也是我在一个群里面看到的。

修图也是跟着百度一步步学的，会一些简单的裁剪，抠图，去水印，调色什么的。拿一张图我可以自己弄一下。

另外，我在不断看图片的过程中，学会了图片的构图，怎么用图片去表现我的卖点，怎么把图片串联起来，这让我后来对于好坏和与外包团队沟通更游刃有余。也算成长了不少。

后来亚马逊的规则越来越严，对于图片的要求也在提高。原来的主图也用不上了，对于白色图片的要求让我一度觉得抓狂。我开始自己学一些教程，用手机拍摄产品，垫一张白色的布，用一颗白织灯灯泡照着，拍了我第一张自己出品的图片。

但那都是过去的事情了，现在我肯定也是找了摄影团队来帮忙拍，但也找了很久，很多团队都是做惯了3C类产品或家居类的图片，即使需要模特也都是服装类，对于我这种，模特特殊，需要展现的场景也需要构想，所以我很少看到符合我要求的。

去年终于找到了一个团队，有模特，沟通过也觉得不错，本来打算去当地看看他们的工作室，把这件事定下来，但是现在也只能线上沟通了。出图比较慢，但质量还好，我也有自己的构想，他们都能满足。

回顾我自己优化图片的历程，可能很多人会说直接找一个拍摄的团队就好了，不需要这么复杂。但那个时候，我身上背着债，货又卖不出去，一度真的是穷困潦倒。

后来好了一点，又不知道产品能够维护多久，每次回款都花在补货或者开新品上，困兽一样，对于这个东西不是不重视，只是想着能省就省，毕竟没有人能说得出到底是好还是坏，我无法判断，只能自己去花时间摸索。

摸索的不仅仅是技术，更是一些图片的构成。

到现在，我慢慢做起来了，也认定了这些产品是我的摇钱树，多点投入也是应该的。我也希望大家刚开始做亚马逊，或者手头不宽裕的，不要盲目去扩张，不光是产品，还有投入。路还很长，钱要花在刀刃上，其他再慢慢来吧。

今天就到这里吧，下次再给大家讲讲review。

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