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2020-04-02 12:45:49

受疫情影响，外贸企业订单下滑，海外展会有不少延后了开展日期并且继续观望，有些直接取消了本次展会。这让许多重度依赖展会获取订单的外贸企业，顿时间失去了业务来源。

这是一个关于各国取消及延后的通知，根据Daniel收集到的数据，全球将近300多场展会因为此次疫情延期或取消。

另外一个更不利的消息就是，由于国外疫情扩散严重，至今未看到拐点。那些延期的展会不排除有继续延期的可能性。

这对于靠展会获取订单的外贸企业来说，简直是沉重的打击。也就在2月初，我就收到许多关于线上渠道如何开拓的咨询，大部分都是外贸企业。

那外贸企业除了展会，还能通过什么渠道拓展客户呢？

1. 企业独立站

很多外贸企业都没重视自己的企业站，实际上只要你能把独立站的SEO以及Ads做好，你的订单是完全可以通过线上来获取的。只是大部分企业之前通过展会就能够带来订单，所以从来没有研究过这块的渠道。

2. 社交媒体引流

独立站除了SEO和Ads的引流手段之外，我们还可以通过Linked in，Facebook上注册账号来进行引流，通过发布相关产品信息吸引潜在用户。许多公司的业务员，在跟单之余也会注册一个linked in或者facebook账号去加人，以及发布相关的企业和产品信息，还是能收到一些客户的询盘。但相比于第一种通过SEO和Ads引流的方法来说，效果相对差一点。

3. 视频引流

目前YouTube被许多外贸企业所重视。我的其中一个客户就通过拍摄工厂的视频发到YouTube，结果一个视频有几十万个观看量。

当时我也惊呆了，因为我觉得他们是个枯燥的工业服务行业，发布的视频应该没人会去看，结果打脸了，现在他的视频在YouTube上平均观看量都过万，也通过视频带来了不少询盘。

4. 直播引流

这个是目前流行的一种引流模式。其实并非to C才能直播，通过to B，带大家看工厂的生产环节，产品的工业等也是能吸引不少流量的。而且疫情期间大多数人都在家，这是一个非常好的宣传自己公司服务的时候。现在有不少人在Facebook或者YouTube上做直播，如果你的业务现在停滞了，不妨做做直播宣传下自己的产品和服务。

这个是教你如何在YouTube上做直播的教程

https://www.youtube.com/watch?v=YE4xwkIJtWA

这个是教你如何在Facebook上做直播的教程

https://www.youtube.com/watch?v=ajRnToYSGyE

目前整个外贸行业的订单量都在下滑这个是不可回避的事实。

但这段时间也是给到我们静下心来思考企业的发展方向、产品的迭代以及业务发展策略调整。

疫情终将过去，相信一切都会变好。