腾讯成为联合国全球合作伙伴
如果想控制FBA成本,你就需要先了解FBA的整体流程中什么地方可能会涉及到花钱,优化好花钱的地方,成本自然就降下来了。
当然这些花钱的地方,有一些是很难减少的,比如FBA订单处理的费用,这个是官方明码标价,还是比较难控制的。那我们就从我们可以控制的成本来说,主要分为以下5大块:
1.优化FBA发货计划
这是FBA的开始部分,也是至关重要的部分。随着业务的增大,这块的分量也愈发重,甚至是致命的要素。
如果计划做不好,发货太多,会出现库存积压、额外的库存管理费甚至导致资金周转不开;如果又发的太少,又会不够卖,会白白浪费产品的流量。所以需要制定一个结合产品自身销量、发货周期、资金成本、最低库存量、发货频率等信息的安全发货计划,是控制成本的最基础也是非常重要的方式。
推荐一款亚马逊卖家管理工具-wimoor,帮你智能规划补发货计划,系统会根据产品实际销售变化,一键计算结果,提供所有店铺和站点准确的采购以及发货建议数量,预测产品到达FBA仓时间,评估在售产品断货日期,从此告别断货和库存积压问题。
2.控制发货频次及物流方式选择
发货的频次和所选的物流方式可能直接影响你单次的货物成本。如果一次发货量较多,不管是与供货商沟通还是与你的货代沟通,可能拿到的优惠都不一样。但是如果发送次数过于少,又会出现单次压货金额过高。
另外,在选择物流方式时,一定要多考虑几个渠道,多考虑几种包装方案,综合考虑后再决定。
所以,要将发货频次和选择物流方式(除了影响运费,还影响到货速度)考虑到发货计划内,最好能做到细水长流,接近零库存的状态是最好。(零库存是指每天到库存的货刚好够卖,不会出现断货或积压的理想状态。)
3.亚马逊轻小物流计划
如果你的产品售价低于10美金,重量较轻又比较小的话,可以考虑启用亚马逊的轻小物流计划。一单的运费至少可以帮你节约几块钱,多的话,一二十都是可以的。对于这种低价产品,利润是非常可观的。
4.出口退税
如果你销售的产品有正规品牌,采购商可以给你开增值税发票,你可以考虑走出口退税。现在不管的电商平台,还是货代都有这块的代理业务,可以大大提高你的利润。比如电子类产品,你可能只需要给供货商交5~6个点的税,但是国家会退还17个点。虽然会短暂性的增加你的采购成本,但是如果在资金允许的情况下,这块的利润还是比较可观的。
5.及时追回异常库存
FBA库存异常比较常见的有三个部分,而且是很多新手卖家忽略的部分。亚马逊FBA承担了相当大的一部分第三方卖家的仓储服务,再厉害的公司,当有人工参与的地方,总会有一定概率会出现失误。所以就像管理自己的库存一样,要定期监管FBA库存,有异常情况,及时向官方反馈,可以减少非常多的不必要损失;
到货库存异常
不知道你有没有注意到FBA入库数量经常与你发货的数量是对不上的,类似于下图
如果亚马逊的到货数量真的少于你的发货数量,你可以开启调查,官方核实货物确实丢失后,会按照你的现售价赔偿给你;
额外建议
制定一个极优的发货计划,需要考虑的因素比较多,而且因为销量的动态性和亚马逊到货周期过长,都增加了计划的难度。如果你的团队不支持或者你觉得人工效率太低,那就想办法通过erp系统来解决。
聪明的人都懂得借力使力,将有限的精力更多的去思考运营策略和选品分析上,利用erp系统帮你完成FBA智能采购建议和FBA库存追货