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解读欧洲电商
疫情下,西班牙电商市场各品类销量解读(七)
自从疫情肆虐开始,西班牙电子商务的销售量增长了55%。据调研机构对于各行业销量样本的收集,得出以下数据:
在线食品增长了+14%(不包括超市)
运动器械增长了+191%
在线药店销售增长了+26%
园林园艺增长了+130%
儿童手工艺下降了-12%
学习用品增长了+14%
家具增长了+135%
服装与鞋类下降了-69%
宠物用品下降了-22%
红酒下降了-8%
从开始政府宣布紧急状态的前几天,电子商务最初呈现下降趋势,大多数居民出现恐慌情绪,去线下实体店抢购商品,线上购买需求减少。但是,从自我隔离政策开始实行之时,在线销售量猛增129%。到近几天,在线食品和在线药店的销售依旧持续增长,运动器材上涨尤为明显,大家开始注意到健康的重要性,居家健身成为新时尚。时装和鞋类持续下滑,而儿童手工艺和红酒从最初销量下跌,但随着隔离时间的延长,订单数量逐渐上升。宠物用品最初销量有所上涨,许多家庭在一开始就储备了大量的宠物食物,近期销量有所下降,整体电子商务销售平均增长率达到55%
专家指出,随着时间的流逝,消费者开始适应线上的购物习惯,并购买与生活,家庭运动,食品和饮料以及儿童手工艺有关的商品,消费者正在适应这样的购物方式,这也是给零售商的另一个机会。
电商卖家应如何应对消费者购物行为的变化?
尽管个别类型的商品销售量出现增长,但是由于当前疫情状态的限制,会给卖家带来新的困难。由于仓储和物流受到影响,导致普遍性的交货时间延迟。不仅如此,亚马逊欧洲站还宣布FBA非必需品类产品发货继续延期,时间待定。这都会给卖家带来一定的影响。
EU君建议
针对于已经开启线上业务的欧洲华商:
1.后台设置延长发货时间,以免造成订单延期发货,影响店铺发展;
2.做好选品优化,结合大数据和市场需求重新调整市场策略;
3.重新整理产品照片,产品文案,结合产品优势和关键词优化做好高效引流;
4.提高社交媒体的运用,塑造自我品牌;
5.建立亚马逊站外销售方式,开启自建站销售模式,可以减少亚马逊政策变动带来的影响。
针对于还未开启线上业务的欧洲华商:
1.在疫情期间,可以仔细规划自身线上业务;
2.结合自身资源,思考自身的店铺定位,品牌定位;
3.分析自身产品的线上线下优缺点,优化产品销售渠道;
4.疫情结束后,根据业务规划,开始实施!