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今天是西方愚人节;
我一直觉得这个节日挺搞笑的;
在西方国家也都是无关痛痒的玩笑;
所以我觉得在这个大家都过开玩笑的日子;
更应该分享有料的干货;
今天给大家写一篇;
专属于亚马逊平台的产品开发方法;
跨境电商平台这么多;
Wish是大数据随机推送机制;
爆款都具有随机购买的特性;
Shopee目前属于平台初期;
只能依靠大量上新品加低价来吸引买家;
几乎所有的平台在初期都是铺货的方法;
包括现在的亚马逊印度站;
有关shopee文章,请看:
跨境电商东南亚Shopee新秀 - 你需要了解的马来西亚市场
我们目前最熟悉的,也是做的人最多的站点
依然是亚马逊美国站;
虽然竞争激烈,但总比没有流量的澳大利亚有盼头;
美国有着2亿的互联网成熟用户;
能够接受低,中,高三个档次的客单价
加上喜欢创新概念性产品的消费特点;
无论什么产品,只要你有符合当地消费习惯的创意
就一定会有市场;
我们看看一个常年热销的类目,Power Strip 如图:
这类电源板市场容量非常大;
小类目前十名可以做到一天200 - 300单;
当这种最常见的白色,多孔设计
经过几轮的暴力推广;
卖家将供应链和产品质量做到极致;
就开始有人做升级款,达到差异化竞争;如图:
具有更多的插孔,以及配了更长的电源线;
虽然价格贵了一些
但对不缺钱的美国买家来说
依然值得购买;
亚马逊平台卖家之间的竞争激烈;
在飞轮效应下是良币驱逐劣币;
产品数量上竞争充分后;
一些卖家开始做功能升级,如图:
增加了数据线充电功能;
圆形设计更方便旅行;
这两个卖点直接避开了
在插孔数量上的激烈竞争;
再加上性价比很高的价格;
迅速成为一个新爆款;
黑色商务系是一个消费群体;
那我可以做白色通用系,如图:
直接增加一个开关按钮;
使用产品起来,感觉更加灵活;
并且,增加小的功能,开模费用并不贵;
价格还可以做到基本相同;
关于低成本开模方法,请看:
再加上颜色的区分;
依然有一定的市场份额;
在功能和数量相同的情况下;
一卖家在产品空间上下了功夫,如图:
由于这个产品在不同的摆放上;
会产生使用障碍;
具体大家想象;
肯定遇到过不合适的位置;
那么,这样的立方体设计就很人性化;
插座+三个数据线充电;
慢慢的创意获得了更多的老美喜爱;
最后,还有在数量和外观上做到极致的,如图:
明显这产品是居家使用更多;
适合人多的场合使用;
不同的场景,相同的产品
有很多值得我们开发的地方;
今天这一系列的产品
有在数量和功能上差异化竞争
也有在不同的使用场景下差异化竞争
这都是亚马逊美国站区别于其他市场的最大特征;
为什么美国更适合精品?
1.拥有巨大的流量,支撑你去做产品升级
2.拥有巨大的购买意愿,支撑你去做创新设计
今天的内容希望大家发散思考;
当你不知道怎么选品的时候
尝试下垂直创新现有产品
或许下一个爆款就出现在你的店铺里;