shopee广告系列终结篇：撸顺关键字广告、关联广告、商店广告
电商直播带货是这几年国内新兴的热门营销手段，很多国内电商从业者都在这里面尝到了甜头，而且部分跨境电商卖家也想通过海外抖音—TikTok做视频引流，提升自己店铺或者独立站的销量。 海外抖音的增量让人眼红 抖音的魔力，相信玩过的人都知道，一旦刷起抖音来，一个小时就没了。而正是这一种魔力使得Tik Tok（海外抖音版）在海外迅速发展起来，2018年，Tik Tok收获了日本地区最受欢迎APP称号，但也是在同一年里，Tik Tok因内容存在不良影响，在印度尼西亚被下架封禁，直到2019年4月，印度才撤销下架禁令。 不过这并没有阻碍到Tik Tok的发展。据数据公司Sensor Tower的报告显示，2019年四个季度中，有三个季度都位列“全球下载量最多App榜单”的前三名，而这个榜单综合了全球的苹果与谷歌应用程序商店，可以说是覆盖到了海外绝大多数的手机用户。如果单独看苹果商店的应用数据榜单的话，TikTok在2019年第一、第三、第四季度都位列“全球下载量最多App榜单”的第一名。 而今年最新的数据表明，海外抖音Tik Tok下载已经达到了20亿。 因此，现在的Tik Tok对我们跨境卖家而言就是一个巨大的流量池，越早了解对你越有利。 想用Tik Tok做流量变现却很难 既然Tik Tok现在是一个巨大的流量池，那么自然很多卖家想在这里分一杯羹。有人是赚到了不少钱，不过也有买家亏到要关店。和国内抖音带货变现相比，Tik Tok又有什么区别呢？ 抖音和Tik Tok所在的发展阶段不一样 这个简单来说，就是Tik Tok还是处在发展时期，而抖音则是到了变现期，所以你在国内抖音上做广告很简单，方式也很多，像是企业号，信息流，橱窗广告等都可以帮你做变现，而在国外，你只能在部分国家做店铺跳转链接，更多的情况是先跳转到youtu，再到店铺。流程多了，效果自然就差了。 Tik Tok更年轻化 在国内，你可以看到各个年龄段的人都在玩抖音，而在国外，Tik Tok更多是年轻人在玩，而且平均年龄在18~22岁左右，所以不是每一款产品都能很好在上面找到自己的客户群体。 Tik Tok带货所引发的退货率和差评率 到底这个有多严重？可以举一个简单的例子，带货一哥李佳琦，你应该不陌生吧，前几天他又翻车了。3月19号，李佳琦在直播间内展示了优惠价为1599元silkn脱毛仪后，7000件产品库存快速清空。 本来是一件日常好事，不过很多买家在收到产品都说没有发现蓝光清洁灯盒，出现了货不对板”的情况。后续李佳琦团队和silkn海外旗舰店都做出了解释，表明这款产品套餐本身就不带蓝光清洁灯盒，而赔偿方式则是李佳琦团队愿意给每一位赔付200元，买家可以直接拿这200元补差价升级套餐，获取蓝光清洁灯盒。 从这件事，你也该明白淘宝直播带货也不是没有风险的。7000位卖家，每人可获200元赔付，那就是140万，试问一下，你能承担这笔支出吗？如果你觉得这仅仅是渠道方会有的风险而已，那就更加错了。Silkn这个蓝光清洁灯盒售价是499元，而现在补款200元就能拿到了，不能能说完全受到冲击吧。 更关键的是我们这些跨境卖家在退货时要承担的风险。不退，有差评，过高有可能会被封店。退，则是运费高，得找到海外地址接收，处理起来很麻烦，最后有可能财货两空。 其实，Tik Tok的退货率高或者和其平台自身的特点有关。抖音之所以能快速传播，就是平台快节奏能不断刺激观看者，因此就有很多买家是因为一时冲动而购买的。你的广告对买家刺激力度越大，产品的退货率就有可能越高。 要是你是新手，接触亚马逊不久，那在疫情这段时间真的不建议你做Tik Tok的广告投放，现在先可以了解，研究一下Tik Tok的运作机制。 毕竟在国内要查看Tik Tok上的视频也是一件麻烦事。 不同系统的手机，方法也不一样的。
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