做shopee为何卖一单会亏损，新手该如何掌握shopee定价

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2020-04-01 16:10:32

据约翰斯·霍普金斯大学数据显示，截至北京时间4月1日6时05分，全球新冠肺炎累计确诊病例超过85万例。其中，美国累计确诊超过18万例，英国、西班牙、法国出现单日最大死亡增幅。

当前，亚马逊卖家面临的困境主要有以下两个方面：

1. 国内有货不敢发

民航局出台“限飞令”，本周(3月29日-4月4日），我国国际航班减至108班，降幅高达85.3%，仅相当于疫情爆发前的1.2%。

2. 亚马逊平台连续出台多项政策“打击”

亚马逊官方给出来的“打击”一个接着一个，FBA 临时封仓、法国和意大利停止非生活必需品的下单、FBA 配送时效得不到保证等等。

时局维艰，在这个时候，建议卖家专注于打磨产品，做好 Listing 优化，待市场回暖，以最好的状态拥抱之。所以这一周，小编就来说说优化 Listing 的二三事。

说起 Listing 优化，可以做的东西实在是太多了！那么哪些因素是我们重点要做的呢？

这里，我们引入一个统计学工具——Heat Map. 它能够记录买家的鼠标移动、停留和徘徊等行为，通常以轨迹形式，清晰呈现用户最感兴趣的页面区域和元素，并直观反应影响用户行为的元素。

即通过鼠标点击来判断买家的“目光”所在，点击多的区域就变成红色，稍差的地方就是黄色、深紫等等。

通过以上这两张图，我们可以得出买家在购物时的聚焦点是：

主图
价格
标题
评论
五点描述

那今天我们就来说说，如何从这5个角度做好 Listing 优化。

主图

产品的图片是展示产品最直接的方式

先来接受小编的拷问三连：

1. 是不是拙劣地用美图秀秀抠掉别人图片的 Logo, 把其他卖家的图当做自己的图？

2. 是不是直接从淘宝、阿里巴巴直接搬运图片?

3. 现有图片的分辨率是不是很低？是不是买家移动鼠标过去，图片小到没法 zoom in?

对于大多数买家而言，在选购产品时也是先观察图片，再决定要不要点击产品链接。同时，产品的图片是展示产品最直接的方式。

纵观那些大卖家，无一不对图片非常重视，许多大卖家都有配备专门的美工设计师，随时在对图片进行优化。

听小编一句劝，一张好的主图花不了多少钱，你和大卖的差距可能就是这套图了！你不会做图，可以叫设计师设计啊！比较省钱的办法是找一家长期合作的美工，店铺前期做精修或者简修，等销量起来了再做高级精修！

价格

不断测试，得出产品的最优价

Heat Map 的第二个重点区域是价格。产品定价一直都是困扰卖家的一个难题。如果价格定低了，永远会有比你更低的价格出现，打价格战最终受伤的往往是自己；如果价格定高了，产品可能卖不出去，吃亏的还是自己。

因此，小编建议卖家不停做测试, 从而得出产品的最优价。

标题

一个好的标题决定了商品信息的展现率和点击率

首先，核心关键词放在前面！产品标题不但是给买家看的，而且还是写给亚马逊算法看的。亚马逊平台爬虫机制，它爬内容的时候，title是从最左边爬到最右边，你写在最左边的内容，往往最容易被平台优先检索到。

其次，善用关键词，创造高浏览量。为了涵盖更多的搜索，标题中不妨加入相关度较高的宽泛关键词和长尾关键词。

再者，加入产品的卖点。卖点的好处是丰富产品信息，增加买家对产品的认知。当然，还要考虑买家的阅读习惯。

总结，一个好的标题公式基本满足品牌名+关键词+产品卖点+适用范围（+颜色、兼容设备）。

包括评论的数量和质量

从 Heat Map 的图来看，买家除了关注标题下方、评论的总数和评分星级(Ratings) 之外，还特别关注 Top Review.

所以，对卖家来说，评论的优化不单单指数量，更指评论的质量。如果Top Review 能够带图、带视频，不仅能够起到完善 Listing 的作用，还能提高转化率！

五点描述

不仅写给买家看，更写给亚马逊算法看

很多情况下，卖家只在五点描述里堆砌产品卖点，而忽略了在五点描述里还可以进行埋关键词的操作。五点描述，和标题类似，不仅给买家看，同时也是写给亚马逊算法看的。记住！文案是亚马逊获取你产品信息的重要途径，只有亚马逊收录了你的产品信息，才会给你曝光。

此外，从 Heat Map 来看，买家对五点描述的关注程度从上往下递减。这也给了卖家一个启示，最重要的卖点应该写在最上方！

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shopee 亏损定价掌握为何

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