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2020-03-30 20:37:31
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疫情影响,亚马逊及外贸企业的生意都呈现了订单下滑的情况。而许多企业为了生存,也开始做起了口罩的生意来了。


口罩出海能做吗?

根据Daniel的经验,口罩出海做肯定是可以做的,但由于身边越来越多人涌进去做口罩生意,这必然会导致一个现象出现:有些人能赚到钱,有些人反而亏钱。


其实反观当年大家追爆款:平衡车,指尖陀螺等产品的时候,也是一样。最早期的那一批人赚到钱了,而后面跟随进场的,赚到钱的成了库存,卖都卖不出去。


现在入场迟吗?

其实不难发现,身边很多从来都不做电商的人都在咨询我口罩出海怎么做,我就知道现在入场的时间已经是比较晚了,真正早入场的已经赚到钱也开始收手了。


为什么说现在入场有点晚?因为之前防疫物资紧迫是因为刚好赶上春节,很多工厂都停工了,市面上口罩的存量不多。但现在,各个工厂都开始恢复生产,加上几家汽车工厂也加入进来生产口罩,目前口罩的生产能力供国内使用绝对是足够的,所以剩余的大部分会用来做出口。一旦产品存量逐渐变多的时候,卖到国外的价格肯定也会下降。


光BYD一家日生产量都已经能超过1000万只


如果确实如我所说的那样,那么口罩售卖价格只会持续下降,利润空间也会开始压缩。而市场的红利也消失了,剩下的就还是拼谁更懂营销,更懂的获取流量,这就和正常做出海生意是一样的了。


如果自己不是打算长期做医疗物资这块的出海,建议大家三思。


如果还是确定要做,有哪些坑需要避免的呢?

首先,针对亚马逊和Ebay平台大家要格外的谨慎了。因为之前有不少售卖口罩的店铺都被封店了。理由就是售卖价格过高或者口罩不符合质量标准(有CE但没FDA认证)。


而Shopify也指出,销售价格过高违反AUP规则的也是会出现封店的可能,加上facebook和google纷纷停止口罩方面的广告,可见现在口罩生意要做独立站是难上加难。


可能你会灵机一动,说通过Wordpress+Woocommerce再用SEO来引流行不行?


听起来是可以的,但是SEO的见效时间慢。真的等你把排名做起来,可能全球的疫情都已经得到控制了,SEO确实不太适合做短线的项目。


但,如果你执意要做,也不是不行。我这里已经做了一些关键词调研,就是找到非对口但搜索量剧增的关键词,比如下面的关键词:


而医用脸部口罩的关键词则竞争度较低,有非常大可操作的空间。


还有另外一种叫法,是hospital face mask,搜索量也是直线上涨,目前竞争度较低,做这个词的人相对较少。


mouth face mask这个词也是少人做的,竞争度比较低。


类似这几个词要做SEO的话,在2个月内是可以把排名做起来的,这也是SEO做流量的突破口吧。


我查了下类似n95口罩等热门关键词,搜索结果页面看到首页基本都是amazon和政府部门的网站,这种词想要短时间内排名做起来的,基本没戏。


要做口罩出海,Daniel有哪些建议?

根据朋友给到的信息,速卖通和敦煌网平台是可以卖的。而独立站这块,建议是wordpress+woocommerce+paypal的解决方案。不过,我个人认为做B to B这块的话会更适合一点,因为所有的交易都是用传统贸易的方式来解决,风险会小很多。


为什么Daniel没去做口罩出海?

综合评估下来,我们的主营业务没有因为此次疫情受到特别大的影响,而且卖口罩这个事情是短期的,我们更希望能把时间放在主营业务上,把自己的业务做的更专业。所以,此次口罩出海的红利,我们并没有参与。


温馨提醒

做一个有职业素养的商人。卖口罩是没问题,但是千万别卖二手口罩或者伪劣口罩。这个生意不仅害人还会让外国人对中国态度的改变。


西班牙政府出资收购中国的防疫物资的时候就发现,有一些产品是不合格的。听说也是深圳的一家工厂。而中国也表示这个工厂并不在授权制造商的名单中。


类似这样的事情多了的话,想想别人会怎么看待我们中国?


这次疫情,让很多国家对我们改变了态度,认为我们的做法是大国的风范。也希望做出海生意的商人们,选择质量有保证的产品做出海。做一名合格的出海商人。

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