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2020-03-29 13:04:40

最近遇到一些“手高眼低”的学员说亚马逊产品页面不就和淘宝产品一样，不就是标题、描述什么的？是呀，所有电商的页面都是贯通的，基本的六要素都会有的，那么亚马逊listing都是有哪些要素构成的呢？

https://www.amazon.com/Keurig-Charcoal-Water-Filters-Replacements/dp/B00X9805GO/ref=sr_1_1?keywords=b00x9805go&qid=1585366954&s=baby-products&sr=8-1&th=1

首先我们一起先来看这个listing的六大基本要素。

如下图具体展示，我们看到：

1、标题：产品本身的准确描述，让消费者能够一眼就看明白产品是什么、有什么特点。标题中的词需要和搜索词能够匹配。

2、图片：产品的主图所展示的图片，占比较大位置的部分。对产品转化率和销量影响很大。

3、评价Review：客户的产品评价，五颗星为满星的评分标准，能够给买家参考的其他卖家的评分。显示在星级之后，评价数越多，可参考性越强，也能让买家更信赖。

4、五点：一般用来表明自己产品产品主要功能、特征。可以添加5个、个别类别可以填写更多的产品功能、特征，字符限制约1000个。

5、产品描述：有2000字符来对产品进行描述，确保使用所有字符空间。可以详细介绍有产品特性，产品的与众不同之处等。

6、问答Q&A：客户提问和回答，卖家及其他客户均可回答。

很多初次入门亚马逊的小伙伴，觉得了解六大要素就是真正懂了listing，就准备去选品，去大显身手了。只知道六大要素是远远不够的。下面我们再说说新手常忽略的，因为是做亚马逊必须要知道的点。好了不多说，一起来看看吧，希望大家不走弯路。

1、ASIN：全称为：Amazon standard identification number，ASIN是亚马逊商品唯一特殊的编码标识,每个产品的都不同。犹如身份证号一样。

2、排名：不管再新的listing如果有销量，那肯定是有排名的。都会有大类排名和小类目排名。面对这样的listing我们可以跟踪观察竞争对手排名的升降，检测排名升降时对手listing每日销量的变化，进而分析对手listing的排名在达到不同阶段时，出单的数量会呈现什么样的规律式增长，通过这样的分析，可以帮助我们后期做好备货上的规划。

3、优惠券Coupon：如果设置了优惠券，会以绿色方框显示在产品下面给买家优惠提醒。

4、亚马逊标志：Amazon Choice、Best Seller ，这类标识销量各方面突出，由亚马逊标出的，能增加产品竞争力。

5、黄金购物按钮

6、跟卖卖家：如上图的入口，我点进去可以看到目前有3个卖家在卖此产品。

7、物流方式：上图可看出目前是PossiaveDirect售卖，亚马逊发货。（Sold by PossiaveDirect and Fulfilled by Amazon）

以上就是运营一段时间的学员，会忽略的点，我集中汇总了一下，供大家参考。我还是建议大家listing上的每个信息都不要放过。因为之后我们自己listing的优化、选品、和对竞争对手的分析，都是需要这些信息。

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