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2020-03-28 18:17:12

工作总结：

umbrella campaign（新品campaign）进一步选取customer search term进行添加，由于产品本身的特性：外形普通，功能没有很特别的特点；所以在新品上线的前期需要对产品大量引流，针对于所投放的关键词特别是核心关键词进一步提高出价。
Audio adapter campaign：在上周针对campaign的主要关键词进行提高出价之后，campaign的展示与点击有明显的上升，conversion也有一个翻倍的增长，主要是对核心关键词提高出价之后，top of search的展示与点击的增加对conversion也有直接的促进作用，且从产品本身来分析，本身排名也不错，价格$6.00与竞争对手相比处于一个中等水平，review质量也相当。所以本周在保持之前的调整不变的情况下，对search term进行了进一步的选取和添加，针对于长尾关键词也进一步提高了出价争取得到一个更好的展示。下周优化：针对产生出单的主要关键词进行进一步的提高出价，监控广告展示的表现；2.根据核心关键词进一步向外发散新的长尾关键词（不仅是局限于search term）；3.针对于产品的售卖价格上调$1.00，并在title前部分增加[high quality]的表述，查看转化效果是否能进一步得到优化。

LED plant lamp campaign（新品campaign）产品为植物生长灯，目前来看广告整体的表现较差，主要是针对关键词提高出价后依然展示较少，可能是选词方面出现了偏差。下周优化：将进一步进行核心词的调研，重新进行广告投放。

Bluetooth headset campaign：根据上周的数据impression以及click大幅度下降的情况，针对于核心关键词（大词，如wireless headset等）创建了exact match group，并针对于这些词进行提高出价的测试。大部分可以在搜索结果的首页得到展示，从本周已有的数据来看整体的impression有大幅度的增长，但点击比较难提升（截止到9月1日，impression：285,257；click：233；CTR：0.08%）。
从整体的数据分析来看，主要原因是：1.产品的售卖价格虽处于相似产品的中等水平，但整体的review的数量及质量较差（review：28，stars：3.9）；2.campaign在提高竞价之后预算不足，现有的预算只能跑半天的样子，无法检测到下午及晚上的一个购物高峰期的广告表现。
下周优化：1.产品的售卖价格下调，降到能吸引人点击的点（需要时间去进行调试）；2.产品首图、title等突出公司品牌，继续跑一周数据之后观察品牌词的搜索量的变化情况；3.进一步提高campaign预算，在维持现在的广告投放出价不变的情况下，保证能跑完一整天，观察预算提高之后的广告效果再进行进一步的细节调整。
创建type-c 移动电源以及新品音箱的广告campaign，其中涉及到添加了与已投放的campaign相同的大词，针对其采取阶梯性出价。

下周其他重点工作：

问题：

针对于exact match关键词cpc价格越来越高且转化率不断下降的情况（价格变高的期间没有进行任何调整，且该group内只有一个产品，一开始投放的时候广告效果比较好，整体的ACOS也很低（14%左右），但在一个星期内，cpc价格在不断地变高）针对于这种情况的关键词该如何进行优化？
Re: 这些exact match的关键词在cpc产生波动的时候，广告展示位置和排名是否有变化？点击率和impression呢？
在产生波动的时候，广告展示位基本保持不变，但是impression与click也是持续下降的状态，这其中还有由于单词点击成本上升，每日预算不足的原因。
Re: 建议明天对这些关键词的具体排名做一下对比，需要提醒的是不要忽视排名在小数点后一位的变化，另外，impression如果下降了，很有可能是广告排名下降了的原因，加上你提到的每日预算不足，那么这个情况就更加有可能了。