亚马逊超级大卖推新品的流程

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2020-03-28 10:52:57

新冠肺炎在国内经过了上半场，现在到了国外的下半场。截止目前，全球六大洲除南极洲外，均出现了大量确诊病例。这也直接导致了国外口罩市场出现了国内曾经出现过的供不应求现象。

最近一段时间，口罩可谓是各大跨境电商平台上最火的产品。以亚马逊平台为例，前十大搜索词中，已有8个被“Mask”产品占领。

这波口罩的行情也吸引着无数的渴望赚快钱的卖家进入其中。但是，事情的发展很快就超出了卖家的预料。

首先是亚马逊上出现了大量的虚假口罩产品，有些卖家使用一层的口罩来冒充三层的口罩，还有些卖家的口罩产品，薄的比纱都薄。这种劣质的产品自然是收到了大量的差评和投诉，亚马逊火速处理了一批销售假口罩的卖家。

然后，因为口罩在亚马逊美国站上的火爆销售，导致严重供不应求的局面，所以部分卖家开始了疯狂涨价的行为。

亚马逊官方随即发布通知，直接删除了平台上53万个进行价格欺诈的防疫类产品，并因此而暂时关闭了美国市场上2500多个卖家账户。在卖家的后台，还收到这样一条通知。

亚马逊对这类卖家的打击力度可谓是绝不手软，直接将其账号强制关闭。

接着，亚马逊在强行下架了几十万个listing之后，也开始了对平台口罩类防疫产品的清查风暴。亚马逊上口罩等相关的广告词相继被暂停显示，甚至连Facebook和Google上的广告也是出现了相同的情况。

最后，亚马逊继续加大打击的力度，关闭了口罩等相关产品的审核通道，不再接受新的口罩产品的上传申请，即便是那些在政策出来之前已经新上架的口罩listing都无法销售。紧接着，其他跨境平台也纷纷推出类似的禁售、限制、下架等整改措施。

口罩产品在短短的一个月内，就是经历了这样的曲折历程。

这还只是平台的政策，有些卖家的口罩还未走出国门，就已经折戟沉沙。有位大连的卖家朋友，从国内采购了5万只口罩，因为相关的资质，导致无法出关。国内的口罩现在产能和供应已经都得到了保证，所以这批口罩在国内也是不太好销售的。他随即联系了厂家希望将口罩退回。

厂家回复可以退回，但每个要扣掉1块钱，这一进一出，已经损失了5万块，还不算其他的物流等费用。但是，风险和机遇总是并存的，有时候风险越大，机遇就越大。

最近一两个月，确实有一小部分卖家在口罩产品上赚到了将近一年的利润。但是，不能只看到别人的成功，却没看到别人多年的积淀。

我所认识的做口罩赚到钱的，只有两种。

第一种是嗅觉特别敏锐的卖家，在这波疫情还未到国外时，就机警的预料到了后续的疫情发展，在2月份就开始布局口罩的跨境平台销售。

第二种就是长期在防护类目深耕的卖家，他们熟悉这个类目运营的相关政策和底线，也熟悉这些产品出口的相关规定，所以在这个类目的产品爆单时，他们自然会是第一批受益者。

至于那些听到风声而临时起意进入这个口罩这个类目的卖家，目前还真没看到几个赚钱的。

听到最多的关于卖家的新闻，要么是listing被下架，要么是店铺被关闭，还有就是被国内的供应商给坑了。最近又有消息说，亚马逊在逐步放开口罩产品的审核，亚马逊的后台又可以上传口罩产品了。而在美国等欧美国家，目前口罩的缺口确实还是很大。

如果你听了以上这些，还是想做口罩产品，那么你就要做好下面的准备。

1、确保你口罩的来源是正当的。

这种正当报含两个方面，一是口罩的生产厂家有全部的生产资质，这些资质在你口罩出口和上架的过程中可能会被要求提供，没有这些资质的口罩，即便白送，也不能要。二是口罩的质量一定要过关。目前美国站对口罩类目的投诉和差评，处于一个严密监管的状态，一旦有任何的关于口罩质量的投诉和差评，你的店铺会处于极大的风险之中。

2、利润空间有限，不要再期待有暴利产生。

随着亚马逊对口罩等防疫产品的一轮又一轮的清理，那些销售假冒产品和哄抬口罩价格的卖家已经基本上都被清理出了亚马逊。新上架的卖家如果不能严格遵守亚马逊的“公平定价政策”，也会面临类似的结果。

所以，这就意味着口罩的价格在未来不会有较大的提升，而随着供应端的不断加强，口罩的价格会在短期内处于一个稳中有降的局面。现在进入的卖家要抱一颗平常心，不要再期待通过口罩来获得暴利。

3、确保自己有足够的风险抵抗能力。

目前在亚马逊平台，每天都有因为防疫物资而被下架的listing和被关闭的店铺，所以目前在亚马逊销售口罩是一种风险极高的事情。在亚马逊的Bestseller排行榜上，经常性的会看到这种局面。