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2020-03-28 00:17:45

接下来这1个月大家可能需要缓一缓了.主要是疫情原因加上国际恐慌情绪,消费力需要时间恢复.那么卖家现在应该怎么调整?

先分享下最近观察到的：

最近这两天,看了下周围的朋友,好多跨境生意都不行了,很多都转做口罩了.有B端资源的,疯狂下单做口罩,口罩工厂的资源也都是在抢.

这几天也听到不少好消息,比如,To c卖家,某大公司的独立站销量都在上涨,而且品类不是防疫物资,这可能得益于亚马逊等平台的限制,但消费者的需求仍有,所以都上独立站去买了.像这样的独立站卖家其实还是挺多.

疫情期间,虽然大盘总体销量下滑,但品类销量的情况还是有很大差别的,大卖家或者代理商可能明显感觉到这样的数据趋势：一些品类比如服装下滑比较小且基本平稳,而户外品类则明显下滑。所以卖家可以据此尝试调整品类方向。

再来说说物流端：

现在的局势是从无货可卖到无货可发。我们可以看到很多卖家目前的心态是只求回本，为什么呢？

首先卖家可能要做好心理准备了，就目前疾控的效果来看，海外疫情在本季度结束可能性比较小，建议卖家做较长的打算。

国际物流运力下降，包括一些重灾地区，最后一公里派送几乎都无法开展，再加上海关的紧收政策，清关等也受影响。

短期来看，补充品类并不是难点，难点在于如何发货到客户手里。建议大家可以走在海外仓有货产品，缓解国际端物流的问题，但是要避开重灾地区。

资金的问题：考虑到现金流的紧张，建议大家减少备货的模式，备货对于目前来说风险太大，也不好预估销量。一件代发是最好的选择，特别是寻找一些非重灾地区有一键代发的海外仓分销产品来做，当然靠谱很重要。

总之,“活着”对于跨境卖家来说比什么的都重要。建议大家节约资金，多开展一些新的模式以适应特殊时期的困难，最后祝大家好运！

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