你以为东南亚只是旅游胜地?其实它还是跨境电商的蓝海市场
在2019年,TikTok像火箭一样在全世界流行起来。到了2020年,这个"中国制造"短片产品会在哪里上市呢?
2018年8月,一款短小的视频产品,曾被称为Musical.ly的短视频产品,改头换面,以另一个名字TikTok重新登陆美国市场。Musical.ly作为一款主打音乐元素的15秒短视频软件,在2014年正式进军美国市场。当时美国火灾的短视频产品是Vine,2012年被Twitter收购,目的是鼓励用户花6秒时间拍摄和记录他们的生活。2016年,Twitter决定关闭Vine,因为公众的兴趣转移到了一个以长视频为主的流媒体平台上。这一举动给了Musical.ly抓住短视频市场的大好时机。
与Vine对短片内容原创的关注不同,Musical.ly提倡一种以"口对口"和"身体表演"的形式与用户玩的新方法,以恢复流行音乐作品。该方法具有低、新颖、易在用户圈子中交互等特点。2016年Musical.ly在美国的下载量高达7000万。一年后Musical.ly在美国的AppStore排行榜上排名第一,全球注册用户约2.4亿。Musical.ly亮眼表现一直被字节码的节拍所看到。
有家公司借鉴了Musical.ly的形式,该公司推出了抖音,该产品引领了当前中国视频短片的发展趋势。独特的野心在国内市场从未停止过。2017年11月10日,字节跳动公司完成了其历史上最大规模的收购,收购了Musical.ly。赚了10亿美元。收购后,该字节跳动将在此前推出的东南亚、日本和韩国等市场推出抖音国际版,合并成TikTok。
1 TitTok就像坐上了火箭
2019年的TikTok,就像坐上了火箭。依据全球App权威数据公司Sensor Tower的陈述显现,2019年四个季度中,除了第二季度TikTok以一名之差坠落前三宝座,其他三个季度都位列“全球下载量最多App榜单”的前三名,这个榜单综合了全球的苹果与谷歌应用程序商铺。而在苹果商铺独自的数据榜单中,TikTok于2019年榜首、第三、第四季度位列“全球下载量最多App榜单”的榜首名。除了亮眼的数据外,TikTok也在以多种方法,潜入美国社会的各个领域。就连一贯严肃的华盛顿邮报,也嗨了起来。
作为美国最大、资历最老的传统媒体之一,华盛顿邮报以70年代揭穿水门事件而闻名世界,其记者团队更是18次攫取普利策奖。就是这样一家大媒体,把TikTok账号变成了自家新闻间的花絮放映室:平时端庄大方的记者变成了喜剧演员,欢脱地播报着新闻;还有魔性的青少年街头访谈,他们说,假如邮报主编的大头像印在T-shirt上,那这件T-shirt只值一美分;一起,新闻制作背面的故事也经过TikTok,传递给美国大众。以这种方法取悦年轻受众,确实十分有效。圣诞节当天,华盛顿邮报主编完全放飞自我,cosplay成圣诞精灵在办公室耍宝。短视频在TikTok一宣布便吸粉很多,我们在看热烈的一起,也发现了主编衣服上的邮报订阅链接,对如此营销手段佩服不已。
另一边,TikTok与抖音一样,有一种发明“洗脑神曲”的魔力。利尔·纳斯·X 现在是一名说唱歌手。在大一快结束时,他不顾爸爸妈妈的劝阻,坚持辍学做一名全职rapper。他那时经济窘迫且没有任何资源,在一家小型工作室中,完成了《Old Town Road》这首歌的录制。利尔·纳斯·X 万万没想到,这首歌会在TikTok上有超越6700万次播放,更荣登Billboard Hot 100榜单,持续霸榜18周之久。
2 TikTok的全球战事
TikTok高速增长,已然触动了国际商场中尖端玩家Facebook的利益。一场旧霸主与新强者的对决,立刻演出。Facebook作为一款全球性交际产品,一向稳坐全球第一的宝座,而当其收买了WhatsApp(微信的国际版原型)与Instagram两个交际爆款产品后,三个产品组合而成的交际矩阵可谓无人能敌。然而,Facebook创始人扎克伯格在2016年的一个失误,给了当时的字节跳动公司一张王牌。2016年,Facebook在发达国家的商场份额已挨近饱满,扎克伯格将目光转向了全球最大的商场——中国。据媒体报道,2016年,他在上海与Musical.ly创始人密谈过收买事宜。
此时,Musical.ly已在美国青少年群体中蔚成风气。扎克伯格确实为收买Musical.ly花了很多功夫,整个2016年下半年,都在为达到此事做着努力。他甚至邀请Musical.ly的联合创始人朱骏,前往加州总部,与当时Instagram的核心成员共同讨论未来。据外媒报道,Facebook与Musical.ly双方对这次收买都持着郑重其事的态度。然而,交易最终却并未达到。14个月之后,Musical.ly被字节跳动收入囊中。“字节跳动这次收买Musical.ly,明显归于交易价格不契合(高于)实际情况,但是从战略层面上又太说的通的一个案件。” 知乎上,科技作者闫浩在“如何看待头条收买Musical.ly?”
下如此作答。“一个中国化、易于管理的团队,一个已经有老练运营经验的全球商场,而这个品类,仍是最无国界的音乐短视频,太契合自身鸿沟的拓宽了。” 字节跳动收买Musical.ly后,把握了一支作战娴熟的国际化运营军团,在全球商场中大施拳脚,引得Facebook使出浑身解数,围追堵截。
Facebook出的第一招,是仿照。扎克伯格深谙此道。在Snapchat大火之时,Facebook旗下的Instagram便仿照了Snapchat的故事功用,成功地压制住了对手的扩张脚步。2018年11月,Facebook故技重施,推出了独立短视频产品Lasso,其界面和功用与TikTok类似度很高。扎克伯格再次失算了,有数据显现,自2019年头以来,TikTok在苹果App Store和Google Play的下载量超越6亿,Lasso的全球下载量仅42万。
2019年的下半年以来,TikTok捷报不断:9月在苹果App Store和谷歌Play上总下载量超越Facebook、Instagram和Snapchat位列第一;10月与全美音乐奖(AMA)协作,完成了历史上首次通过短视频渠道宣告提名的颁奖礼;在另一个重要战场印度,TikTok已具有2亿用户,月活用户破亿,该区域超越美国,变成TikTok全球化最大市场。
TikTok与Facebook的战役开始白热化。2019年10月,TikTok在硅谷设立了新分部,地点距离Facebook总部仅数公里之远。很快,字节跳动的手便伸向了Facebook的后院,领英上多个硅谷区域的作业机会被放出,薪酬均高出Facebook同级职位20%左右。Facebook也没有闲着,扎克伯格瞄准了TikTok还未大规模进军的巴西商场,在2019年11月抢先在该地区推出了新产品Reels,又一个TikTok的“克隆产品”,也仍旧没有太大反应。
扎克伯格以仿照竞争对手来破敌这一招,在TikTok面前失效了。这场全球短视频大战中,Facebook并不是唯一的竞争对手。另一个世界互联网巨头Goolge+(谷歌),也在对TikTok凶相毕露。谷歌旗下有着全球广告收入最多的视频平台Youtube。
截止2019年11月,已斩获700万用户留存,下载量在巴西商场位列第5。在印度,TikTok虽然占据优势,YY相聚年代旗下的Likee、UC孵化的Vmate,还有印度本土短视频王者Sharechat,形成了包抄阵容,不断挑战着TikTok的位置。
3 TikTok商业化加载中
Musical.ly的联合创始人朱骏(Alex)在加入字节跳动后,主要负责抖音国内产品,向抖音总裁张楠直接汇报。张楠是抖音从0到1的功臣,此前更多负责国际化TikTok的业务。这次变动中,两位最核心的国内外产品负责人业务互换。在互联网行业中,张楠被大家公认为擅长产品运营和用户增长,而朱骏对产品的逻辑与传播有着独特的嗅觉。
Facebook对TikTok可真是爱恨交加。另一边,华尔街日报引用专家观点称,2020年字节跳动可能会在全球范围内,为TikTok寻找总部,新加坡、伦敦、都柏林等城市均在考虑之列,其中并无美国城市。只有将其与中国总部完全独立出来,才能彻底摆脱“信息安全威胁论”。对此,字节跳动官方未给予正面回复。其实,这并不是TikTok第一次面对外国政府的发难。早在2019年4月,印度金奈高等法院称TikTok“鼓励色情,对儿童有害”,要求政府对其下达禁令。
TikTok在印度区的谷歌和苹果应用商店,全面下架。几经周转,动用了大量人力财力,TikTok才得以重新在印度区上线。自此,TikTok在印度推行起教育项目,画风大变。但这不能让TikTok今后高枕无忧,据印度媒体Mint报道,印度社交媒体监管法最迟将于2020年出台,TikTok可能再次成为印度政府重点监察的对象。TikTok面临的国际环境并不友好,但这并不妨碍全球顶级品牌商们向其示好。有外媒预测,2020年的TikTok将是全球商业化的焦点。在这之前,TikTok的商业化系统需要变革。目前,TikTok平台的广告承接方式,依然十分传统。想投放广告的品牌商,必须通过一套十分繁琐且漫长的流程。
TikTok公司表示,该公司将于2020年推出"自助服务交付订单"系统,目前正处于内部测试阶段。自助系统的到来绝对是个好消息,但更重要的是,我们要更准确地接触到理想的用户基础,我们希望这部分功能能够尽快得到改善。卡莉·卡森是宝洁公司(PMG)主管,她说TikTok上的广告投放,缺少应有的透明度与数据分析。除了传统的广告,TikTok还在国际市场上重复使用豆印的现金实现。最近,TikTok正在测试美国的电子商务商店,允许20多位顶级内容创作者添加共享短视频的链接。抖音对这一功能并不陌生,国际市场上的广告商都乐于看到它的成果。"作为TikTok的创建者,Haley也期待着电子商务商店的全面推出。