曹晓欢：7年，Mobvista品牌迭代背后的“增长曲线” | Morketing独家

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2020-03-27 16:15:49

汉能丝域：如何提高shopee买家的回购率？这是一个技术活

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想要提高客户的回购率，产品的质量是关键，但是这还仅仅不够，我们还需要有着合理的定价，做过电商的大部分都知道，我们的店铺中并不是一种款式，有引流的，普通的，利润的和暴利的，shopee也是需要我们这样进行设置的，对我们的产品进行分级管理。

引流款：shopee的话我们可以设置20%的产品作为引流款，它们是我们的店铺流量的主要来源，利润的话根据同行之间的定价进行参考，略低一点。

利润款：这个和引流款占比是差不多的，20%-30%之间，那么什么样的产品适合做利润款呢？最基本的就是体现在我们产品的卖点和供应链上面，在同行的竞争中更有优势，例如一款产品的售价是100，别人拿货93，你拿货85，我们销售同样的价格是不是相当于提高了我们的利润。

普通款：去掉引流和利润的，剩下的都可以称之为普通款，它的占比是最大的，同样我们在进行产品定价的时候需要参考同行产品的价格区间，在合理的范围内把我们的利润做的更高。

需要注意的是引流款并不一定价格在店铺中最低的，价格的低只是相对于同行业的竞争产品来说的，就比如同样的款式，材质的衣服，同行卖的是199，我们卖个195，那么这就相当于是引流款了。

在我们的产品质量保证的前提下，合理的布置我们的产品结构，再加上合理的产品价格，客户在进入我们的店铺之后一般都会购买多个产品，如果我们的产品是一个长期被需要的产品，那么客户的回购率就更高了。

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笔者：TPDZ321

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