卖方通获悉，近日，亚马逊宣布将推出一项实体零售店分析服务，采集亚马逊各类线下商店的购物数据，包括Amazon Go 和 Amazon Fresh 商店等。
亚马逊还表示，这项新服务将使品牌卖家能够获得有关其产品如何被发现、考虑和购买的信息，为卖家提供绩效指标，帮助他们就促销和广告活动做出明智的抉择。对于品牌卖家而言，这可谓是一大利好消息。不过，卖家们想要共享亚马逊的这一优待数据，除了要是品牌卖家外，合规运营也是必不可少。日前，深圳大卖易佰网络就为了规避运营不合规风险，公布了第三方名义网店整改计划。
卖方通了解到，日前，华凯易佰发布了一则关于易佰网络第三方名义网店整改计划的公告。公告表示，为提高第三方名义网店整改效率，保障整改工作的有效实施，华凯易佰制定了相应整改计划，并计划于2022年8月31日前完成整改，变更第三方名义网店主体100%股权至易佰网络或其子公司名下，关闭或转让无法完成股权工商变更登记的第三方名义网店。据统计，2021年末易佰网络经营的第三方名义网店数量535个，实现营业收入5.76亿元， 占2021年度主营业务收入的12.12％。公告还提到，芒励多、超然迈伦和南靖易晟承诺，如截止2022年8月31日仍存在未变更至易佰网络名下的第三方名义网店，该对应网店产生的收入/净利润将不纳入华凯易佰对应的2022年和2023年承诺业绩的考核。卖方通了解到，华凯创意并购易佰网络时，双方曾签订利润对赌协议作出业绩承诺：从2019年至2023年，易佰网络实现的合并报表中扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别不低于1.41亿元，1.7亿元、2.04亿元、2.51亿元、2.9亿元。而截至2021年，易佰网络已经连续三年完成了这一对赌协议。日前，华凯易佰披露，2022年1-5月，易佰网络实现营业收入约15.92 亿元，净利润约9104.27万元。受到运费下跌、清仓力度降低等因素影响，自2022年以来，易佰网络经营业绩逐月呈上升趋势，假设运费持续下跌，6月净利润和5月相同，则预计2022年上半年净利润约1.18亿，提升约1%。按照这样的业绩增长趋势，易佰网络第三方名义网点整改顺利完成后，未来两年内易佰网络按要求完成业绩对赌还是存在较大希望的。而在近日，除了易佰网络外，卖方通了解到，另一个深圳大卖同样也完成了2021年度的业绩对赌。
卖方通了解到，今年1月份，深圳跨境大卖征鸟出海获得了广东因赛集团的1亿投资，并签订了五年的利润对赌协议：从2021年至2025年，征鸟出海需实现属于母公司的税后净利润经营目标分别为：0.52 亿元、0.71 亿元、0.93 亿元、1.21亿元、1.56亿元。而在日前，因赛集团发布了一则关于参股子公司2021年度业绩承诺实现情况的专项说明的公告。公告表示，根据征鸟出海的2021年度审计报告，征鸟出海2021年度实现的净利润数为0.537亿元，已实现2021年度的业绩承诺，承诺完成率为103.31%。从业绩承诺的目标金额上看，征鸟出海想要完成之后4年的业绩对赌，则需要实现净利润的三倍增长。对此，征鸟出海在此前披露的业绩数据中，也曾预测了2022年至2026年前三季度的业绩数据，预计2022年前三季度净利润将达到0.63亿元，相比2021年前三季度增长14.4%。按照这些业绩数据预测，未来4年内，征鸟出海或将有望完成与因赛集团的五年利润对赌协议。而卖方通了解到，征鸟出海能有自信在近来跨境电商行业利润有所下滑的趋势下，完成剩下4年的利润对赌协议，与其采取的出海策略脱不开干系：征鸟出海主营家居生活用品，拥有数十个独立品牌，多款产品在类目排名靠前，产品是其市场竞争力的核心。2022年，征鸟出海表示将会进一步提升产品研发的速度，由2020年的月均上线147款、2021 年的月均上线165款提升至2022年月均300款以上，适应市场需求，加大打造这一核心竞争力的壁垒。截至目前，征鸟出海有超70%的营收来自于亚马逊平台和欧美市场。而在未来，征鸟出海表示将会进一步丰富公司的销售渠道，积极开拓日韩、东南亚等亚洲市场，通过投放适合的产品组合覆盖新市场。2022年，征鸟出海计划组建新部门专项运营沃尔玛、Wayfair、日本乐天、韩国Coupang、波兰Allegro、法国Cdiscount等多个平台。重视产品研发，布局多平台，在当下单一平台运营风险加剧的风向下，已成“老生常谈”，但不可否认的是，这些举措依旧是可以解决当下利润增长瓶颈的有效之策。卖方通也在此提醒各位卖家，要进行产品研发与多平台布局，需要做的准备也不是一蹴而就的。在这震荡的市场局势中，跨境卖家想要守得一席之地甚至突围而出，做好计划，深耕当前平台合规运营仍是首要之事。
