亚马逊运营QA集锦（264-273）

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2020-03-26 22:14:03

每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑，品味不同人心里的亚马逊！

如果你也有自己的故事，欢迎留言联系小编，讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜！

分享开始，故事仍然由喃喃提供，以下由卖家讲述，百佬汇小编整理：

最近的一些总结

照例还是讲讲我自己最近的情况。

上周末亚马逊终于对欧洲站下手了，在欧洲站的几款产品全部在这个行列，一下子我的心都提起来了。但好在有一款产品单量隐隐有上升的趋势，一天比之前多个十几单，属实难得。

但还没开心两天，亚马逊就把我的产品给下了，现在还在扼腕之中。配送时间改到下个月，估计也是凉凉。

目前先把能卖的货用空运补上，贵了很多，但也要补，少补一些吧，谁知道后面会怎么样。其他的就还是海运走。

我的单量已经锐减了五分之三，每天做的最多的事情就是看看新的消息，但没什么好消息。好在资金都在我自己手上，船小好调头，反正我一个人，不饿着自己不欠工厂钱，就不会有什么大问题。

讲讲listing的那些事

言归正传，讲讲写listing的事情。

我本身就是英语专业的，并且也挺喜欢语言的，所以经常会跟老外沟通，写listing是真的历史悠久，写了三年多，都是我自己来的。开了多少产品就写了多少listing，我发现最难的地方，就是戳中老外的点吧，他们的思维比较直来直往，而且朴实的东西更能打动他们，重点就是在于让他们看懂并且觉得真正有用。

初次接触：只会直译不忍直视

说起来大家可能要笑我，第一次写listing，我是直接按照阿里巴巴供货商的内容直接翻译的，我以为这些内容都差不多，卖点其实就是那些。所以就发挥“拿来主义”，直接中文翻译吧。

刚开始做也不知道什么埋词，关键词布局和权重，就是这么直愣愣翻译。写出自己的第一条listing，结局之前也已经讲过了，挺惨淡的。且不说老外跟我们的思维不一样，供应商面对我们和我们面对客户的着重点也是天差地别，所以我的第一条listing就这样莫名其妙上架了，并且默默淹没在亚马逊的丛林里面。

现在转过头去看自己的那条listing内容，真的是不忍直视。

浅浅了解：只会copy对手思路

但很多都是需要慢慢摸索出来的。写listing这种工作更是这样，我开始去观摩别人listing，看看竞争对手是怎么做的，尤其是那些产品一眼看过去就跟我是一模一样的。

一开始我只会模仿别人的布局，更换几个不痛不痒的表达，总体来讲是抄别人的。

后来慢慢学会去总结别人的写法和表达的侧重点，应用在自己的listing上，就是提炼重点再用自己的语言表述出来，这样看起来你的内容跟别人区别还是挺大的，但是其实表达的主要意思还是一样的，面对那些跟你差别不大但是运营得比你好的老产品，还是吃亏不少的。

再度成长：体验中提炼卖点

坑栽得多了，我也慢慢学会去成长。

后来我每做一款产品，都要自己去体验上那么两个星期，然后去总结我这个产品的用途，功效，使用的场景，好处，可能带来的惊喜，先把这些东西集合在我自己的文稿里面，写出一个大概的雏形。

对比产品的介绍，看有没有什么遗漏的点，这个点是我体验的时候没有注意到的还是产品介绍就是瞎写的。我还真遇过不少这种情况，夸自己花好月好，但其实体验下来就那么回事。

这部分内容是要提炼出来，作为五点描述的雏形，非常重要的核心卖点，也会作为标题的内容。

标题固然重要，但是五点描述能表达的内容更多。再精炼可以作为标题的组成，扩充可以当做描述的内容，所以我一般从这个点入手。

新思路：计算词频布局关键词

当然我也没有放弃在竞争对手的listing上套些有用的信息。我在不同的公众号里瞎晃的过程中发现一个招数，就是提炼竞品的标题词频，布局自己的关键词。

一般来讲，我会找一下产品的核心关键词，基本上就是产品的名称或大家都熟悉的用途，除掉广告的listing，把所有功能性质相同的listing都记录下来，从里面来挑选使用频率最高的词语作为备选的关键词。

我会挑选前面的二十页，看着工作量吓人，但一想到这是标题啊，多花点功夫也是值得的。

后来还找了一个小工具专门统计，类似于词云那种。这个方法让我受益匪浅，现在也依然在使用，建议大家可以统计两种词频，一种是单词的词频，基本上你搜索的词会布局在前10里面，这是肯定的，但你可以计算一下频率有多高，一种是两个相连的词，就是词组，这个可供选择范围更窄一点，但更加精准一些。

总结出来的词我会选择放在标题和Search Terms里面，因为这两个地方更需要重点的关键词。

分享总结：专注自身，总结经验

我的描述一般都是关注一些扩展内容，比如说使用场景，对，我很看重使用场景，因为产品的性质决定。

一条listing的基本文字组成部分就这样，Q&A我很少在写listing的时候就去碰，我也不知道要问些什么，只能看着后续有哪些没有补充上的再上。

不知不觉就讲了这么多，我知道大家产品不同可能更看重的点不一样，但多体验产品，多看竞品的总是没有错的。我也只是分享一些自己这些年写listing的心得和基本方法，希望能够与大家共勉。

方法不一定适用所有卖家，毕竟我接触的品类还是非常有限的，但还是希望给到大家一点启发吧，这也是我打算讲出来的初衷之一。

有很多人可能会疑惑，讲listing怎么能少了图片，这一块我打算下一期再给大家说，因为一个小女子的图片获取之旅也是有点坎坷，想听的话我们下期再聊。

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