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2020-03-26 13:57:06
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现在互联网已经从文字营销转为视频营销,短视频营销是一个,网红营销是一个。


国内的短视频是抖音,而国外的短视频营销暂时还没发展起来,主要是今日头条的Tik Tok,也算是国际版的抖音,目前全球有20亿个用户,但是还没有变现的渠道。


而网红营销现在也逐渐衍生出了网红直播带货,这个国内比较流行,国外现在比较流行的视频营销方式还是Youtube上的网红营销。


上一篇开头的视频是一个很经典的案例,Clolox通过跟网红合作拍了一个滤水壶的广告视频,最终该品牌的搜索率提高了2000%,流量一多,转化自然不必多说了,感兴趣可以点击下方链接看看。

如何在Youtube找到红人测评?(二)


前面两篇主要讲的是如何找到适合自产品的网红,如何获得联系,还介绍了一些可以提高效率和质量的工具。


那么,当我们获得网红的联系方式之后,我们该如何跟网红合作?


一、第一封邮件,第一印象很重要。(切忌过长)


当我们找到了一大堆网红的联系方式之后,我们给他们发邮件,他们是不一定会回复的。就好比你接收到一个陌生人的电话一样,会觉得这可能是诈骗是吧。而且他们也很忙,可能不止你一个人去找他合作。


所以我们发邮件的内容要尽可能简单直接,写一些对他(她)视频的赞美。目的是表明来意和打破僵局,让他信任你。


我们的第一封信尤其重要,因为这决定了能不能合作,如果对方没回,那基本就没戏了。而如果你发太多邮件给他,可能会被拉入黑名单。


这里提供一个模板:

Hey, [网红名字] – I love your video in youtube [提到出处]  ! Especially that [网红之前具体分享过的随机一篇内容] you shared. [插入一个缓解气氛的表情] I have a good product following and I want to cooperate with you . Let me know if you’re interested!(加个产品链接)



二、第二封邮件,交换彼此的价值。


假如我们的第一封邮件收到了回复,那么可以肯定的是,网红也对我们的产品挺感兴趣,不然对方也不会回复的。记住,通常回复概率很低,要做好心理准备,所以就算没回复也不要灰心,多发几个。


首先我们先明白我们的目的,比如我们仅仅是为了提高产品的转化,还是打算拍一个前台的主图视频。前者是我要讲的,后者也未尝不可。之前跟一个朋友交流,她找的youtuber,送一个200多美元的产品加一点佣金,拍出来的视频,比较他们公司的专业摄影师还好看,而且模特还是外国人,省了很多钱。


那么接下来的邮件就需要体现我们的价值,然后再询问对方能提供什么价值了。


我们可以提供的价值:

1、免费送样品,价格低的可以加佣金。

2、分享一些coupon给网红的粉丝,网红肯定会感动,当然这也是帮助我们的产品提高转化率。

3、如果我们的产品足够吸引人,市场比较大,无形中还能帮他提高视频曝光和粉丝量。


接下来,我们就可以交换一些对方的价值了,可以问,产品链接能不能放视频下方?产品名和品牌名能不能放标题?视频出版的大概时间?


注意,态度要委婉。



三、衡量效果


当视频出来后,我们怎么去衡量它的效果?观看人数算是比较重要的指标,但是更重要的是要看观众是不是真的对这个视频感兴趣


我们可以用bitly.com制作一个短链,可以Track到链接的点击量,这样就可以更好的判断每一个红人的推广带来的效果



另外,我们衡量效果的指标还有转化率,怎么去衡量呢?


提供一个Coupon Code就可以很好的解决这个问题,提供Coupon code可以更好的追踪计算出营销的ROI而且见效会更快,如果你的品牌不是很出名,coupon code能帮助一些犹豫不决的客户做出购买的决策。


不仅如此,红人也会更卖力的帮你做宣传,因为他会觉得他真正给粉丝谋到了一些福利。



四、优化SEO


由于视频本身无法被算法抓取到,Youtube只能通过标题,描述,简介来抓取关键字,很多做的好的视频,你可以去观察一下,SEO占了很大的因素在里面,因此SEO在这里就显得异常重要了。


前面要求网红在标题和描述中留下产品的品牌名和产品名就是为了SEO搜索引擎,从而提高视频链接权重和品牌的曝光度。


再者,也可以通过广告来提高视频链接的权重。


以上,越分享,越学习!




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