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答好“疫情考题”,货代企业如何改变传统思维拿高分?

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2020-03-25 21:15:50
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- 正文 -


近几天来,由于泰国确诊人数出现反弹,导致大批群众陷入了焦虑和着急的状态。


泰国的疫情没有得到有效控制,甚至还在泰国两个主要城市曼谷和清迈宣布采取“封城”措施后,引发了大型外地务工人员“回乡潮”。


因为关闭了许多公共聚集场所后,多数行业“被暂停”,不少企业员工被迫进入“休业”状态,经济来源受阻,且在城市里的日常开支非常高,大多数人顶不住,只能选择回乡,以减轻生活压力。


在昨天(3月24日,泰国召开内阁会议,会后表示:将于3月26日正式发布并实施泰国2005年《紧急情况管理法》等一系列防疫措施,并强制实行1个月。


部分公开内容如下图:



同时,泰国国际航空公司也在当天宣布:暂时取消部分国际航班,减少人员流动,以控制疫情的扩散。


面对泰国不断加强的防疫措施,让刚经历过菲律宾市场“暂停营业”的跨境卖家再次陷入担忧:泰国是否会成为第二个“菲律宾”? “封国”之下,各市场物流情况如何?卖家运营会受到哪些影响?


一、物流


虽然目前Shopee和Lazada都表示,除菲律宾外,其他市场的物流仍然提供收发货服务,但包裹运送出口和派送时间都不可避免出现了延期,原来7天内能完成派送的订单延长了近15天至30天,甚至更久。


物流对跨境卖家订单成交的影响十分巨大。根据卖家的反馈来看,物流问题主要集中在以下几种情况:


1、卖家发货到中转仓后,包裹长时间停留在仓库;

2、包裹到达当地城市后,当地物流派送不及时导致顾客退货;

3、转为居家办公后,收货人不在原收货地址,导致派送失败;

4、包裹在运送过程中丢失,顾客订单被取消;



二、运营


对跨境卖家来说,刚解决了供货难问题,又陷入了市场需求下降的困境。

受疫情影响,东南亚顾客对非刚需产品的购买需求降低;再加上部分职业被迫“暂停”,导致人群收入不稳定,一再降低了消费欲望。部分产品的需求短期内会受到影响,特别是高客单价产品。


此外,许多卖家考虑到防疫产品的刚需,顶着风险、变着花样在平台销售明令禁止的产品,最终结果是成百上千的店铺账号和上万的产品链接被删除。

对平台来说,这些违规账号的出现,不仅加大了平台检查和管理的工作,平台需要消耗大量的时间和精力进行处理,导致效率下降。


对卖家来说,首先会觉得不公平,认为平台“偏心”,对平台政策产生抵触;其次,大批量的封号也会影响卖家的经营自信心,时刻提防账号禁封的危险。


对顾客来说,花钱买的产品还未到货就下架了,会由此产生极差的购物体验,原本受疫情影响的网购需求也会被再次拉低,最终会对平台进行投诉,给卖家留差评。



针对以上两个突出问题,跨境卖家应该采取什么措施?


1、保持冷静,不要被市场混乱动摇

防疫物品的价格不仅在国外被持续抬高,在国内的价格其实也不低,即使是大量批发,成本也很难有大幅度下降。


而且,基本上防疫物品都是“先款后货”,如果销售渠道不稳定,那么卖家一次投入的风险程度就很高。


特别是近期防疫物品从生产到销售的各个环节检查尤其严格,已经有许多大型、小型企业因此出现“危机”,如果卖家不小心“趟了浑水”,那就是致命的打击。




二、关注市场动态,及时采取应对措施

不只是东南亚市场,欧美日韩等受跨境电商卖家青睐的市场也都处于“紧急状态”。所有卖家的物流和运营都受到了不同程度的影响。


对于每天不断变化的市场,卖家的抗风险意识得以提高。但是,仍有不少卖家面对市场突发情况时容易陷入焦虑。


这就要求,卖家在经营过程中,应该准备多套方案,以应对市场的突发情况。

比如,卖家发货的形式有两种,一种是一件代发,另一种是批量采购自发。现阶段卖家如果资金流无法支撑大批量囤货,那么可以适当结合一件代发来运作,再根据市场情况逐步调整策略。



三、厚积薄发,赢在终点

在这次耗时较长的疫情期间,已经有不少卖家“被逼出局”,但是对剩下的卖家来说,竞争压力也未能减轻多少。


如果说,在市场上升期有卖家能够靠“运气”获得发展;那么到了现阶段,市场的入局门槛被抬高,成熟且有效的运营思路和方法就会成为卖家制胜的关键。


疫情需影响下,卖家从每天忙碌的后台操作和发货中解放,有了更多的可支配时间。卖家只有利用好了这些时间,才能真正实现“弯道超车”。


- End -

文:跨境小分队

封面/插图:网络

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