卖家的钱要贬值了！？美国开启无限量放水

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2020-03-25 20:14:14

在前两节木瓜移动针对游戏再营销前期准备、中后期实操技巧的详细介绍，相信很多小伙伴已经开始摩拳擦掌、跃跃欲试了。那在具体实操过程中，还有哪些实现精准营销提升ROI的要点呢？本文将为你做详细介绍。

概览

用户获取

受众细分

添加深度链接

游戏内活动推广

广告创意思考

用户获取

如图所示，玩家流失率高是造成最终付费率低的显著因素，如果我们能在用户获取的时候减少流失玩家，便可以提高整体效率。具体办法如下：

深入了解玩家，明确再营销活动所要覆盖的人群
与目标玩家第一次接触并确认对方不排斥之后，进行行为追踪和归因
针对这部分玩家进行受众细分，精准营销，降低流失率

受众细分

将玩家根据不同标准细分在不同的组，并通过不同方法对组内玩家精准营销，建议参考以下这7个维度：

1、按付费状态细分

将非付费玩家分为：第1天付费的玩家和第0天付费的玩家

将付费玩家分为：游戏货币用尽及时进行购买的玩家、仅在促销时购买的玩家、其他付费行为的玩家

2、按活跃状态细分

根据用户在安装游戏之后的活跃状态创建再营销细分方案

1）未采取行动的用户：通过提醒的方式来鼓励他们完成游戏

2）针对活跃度低下、休眠以及流失用户，可从以下两点入手提升活跃度：

针对流失用户推出特别的游戏活动，提升兴趣从而再次促活；
针对休眠用户，则需要推出新的功能或召回送金币等激励性活动，去激活他们。

3、按游戏内进度细分

通过玩家在游戏内通过的关卡、通过的难度状态维度对玩家进行分类，从而实现精准营销。

4、按行为细分

通过玩家在游戏内的行为习惯对玩家进行分组，例如，有些玩家喜欢在促销时进行付费，而有些玩家则喜欢一味地追求奖励，还有些玩家仅仅是因为喜欢游戏中的某些内容。

5、按用户基础属性细分

简单细分即通过相对简单的用户数据（性别、地区或者操作系统），也是我们较常用的一种分析用户的统计维度。

6、按用户高级属性细分

根据玩家最近一次游戏的时间、玩游戏的频率、对创收的价值来对玩家进行分组；可以根据这些参数对每一位玩家评分，然后创建不同的受众细分；提前做玩家流失监测，整合极有可能流失玩家的早期特征，并在他们流失前用合适的优惠活动进行营销。

7、活跃状态+付费状态双维度细分

利用活跃的非付费玩家创收，提升其购买次数
激活休眠的付费玩家
向活跃的付费玩家追加销售

添加深度链接

深度链接可以将玩家直接引导至游戏中的特定内容/落地页，减少了玩家点击广告和到达目标内容所需的步骤从而推动他们与最相关的内容互动。

例如：

在推广阶段，广告突出新手促销活动，玩家下载完成后打开就可以直接参加活动
在广告中突出某个游戏人物，用户下载完成后首次打开页面就显示的是该人物

游戏内活动推广

搭配相关素材，向已下载游戏的玩家推送道具、装备、皮肤或优惠折扣等奖励广告刺激付费。

以下两点要避免：

避免产生欺诈行为，尤其是在处理抵用券、优惠码时
注意频繁使用优惠的负面影响：用户对优惠产生依赖会影响转化

广告创意思考

广告主在设计素材时应将广告要实现的目标和用户属性这两大因素考虑在内。

针对广告素材设计，木瓜移动也准备了3点干货，希望对小伙伴们有帮助

快速抓住受众注意力：在片头3秒展示最抢眼的内容；视频时长控制在15秒以内；将关键创意元素置于中心显眼的位置
素材要考虑到静音播放。利用文本和图片传达信息；尝试动态字幕
合理构图：最大限度的利用空间（1:1,4:5）；尝试纵向构图格式

以上就是本期要介绍的全部内容，游戏再营销是一段长且难的攻坚战，我们需要具备灵活的思维去分析玩家、不断刺激玩家，保持玩家活跃度、降低流失率才有更多的机会提升ROI。

希望今天木瓜移动关于《再营销实操要点》的分享对你有所启发。

END

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