体温枪霸屏，自拍三脚架居上，疫情当前需求变动，预测不可控，卖家选品要怎么办？

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2020-03-25 19:20:36

这几天阴云密布，下起了小雨

面对两位数订单的卖家后台

我的心情也像下小雨一般

上半场，国内疫情刚刚过去

下半场，海外疫情逐渐升温

我们做跨境电商的人

完整的经历了全场

亚马逊公布的允许发货的6大类目

但经过我实际操作发现

这6大类目里；

实际能发货是之前有销售记录的产品

现在新建的listing是不能创建发货计划的，如图：

经历过疫情这一阵；

身边很多卖家开始拓展

新的供应商物流商，新的产品线；

海外仓也是准备布局的重点；

鸡蛋放在同一个篮子里

抵抗风险的能力还是弱了一些；

多元化在非常时期体现出了它的必要性。

冷静下来，分析自己的优势

无论你做哪个平台，做什么事情都是一样的

经常看我文章的朋友应该知道

亚马逊主要盈利点在于他的AWS大数据

根本不靠FBA配送费，产品佣金去赚钱

亚马逊在线购物这块业务的利润只有5%

所以，这次平台大面积暂停卖家发货

也是亚马逊这个公司多元化布局的优势所在

我一直是一个乐观派

跨境电商依然是20年代中期前的时代红利

请看：2020年代的跨境电商，是自主创业还是找份运营工作

亚马逊现在上不了deal和coupon

但是7月份的Prime day还是可以正常申报的

这是为什么？

因为亚马逊也认为未来是美好的

预计在6-8月就会开始回暖

老外大部分也是乐观派

该买的还是会买

买不起贵的，买便宜的

亚马逊就是一个性价比很高的地方

疫情后，一些没有在线购物习惯的人

都会转到线上来

跨境电商线上购物份额会再次扩大

市场蛋糕会被集体做大

因此，现在我们需要自己做跨境电商

根本优势到底在哪里

大概分解为三个步骤：

1.之前做跨境电商为什么赚钱，什么亏损？

是因为平台红利，还是产品优势或运营优势？

我相信从2015年走过来的卖家

你做起来了，大多是以为平台优势

从2018年走过来的卖家

是需要产品优势和运营优势的

2.如何把优势扩大化？短处在哪里

这一点最关键，也是非常个性化的东西

没法用统一下统一的结论

依靠平台红利做起来的卖家

如果你不能弥补产品和运营的短板

后面是不长久的

3.如何抓住这次疫情暂停的机会，扩大优势？

最后这一点就是把握机会的能力；

这次疫情犹如一场不公平的赛跑

大卖之前是开着四轮车飞驰

现在停下来，各种零部件，加油问题

中小卖家本身就靠两条腿奔跑

最多加个改装的电动自行车

大不了换个新的自行车（即：换类目，换供应商，换物流商）

船小好调头的优势都出来了

既然跨境电商行业本身就是高度变化的

那就把这次变化看成常态

大家都和你一样

大环境解决不了的事情，就别想太多

别人讨厌的疫情

别人讨厌的类目

别人讨厌的市场

善加利用，就是中小卖家弯道超车的好机遇

当明年的这个时候，再回头看现在

你会发现有些卖家

一直在勇敢前行。。。

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

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三脚架可控疫情体温变动

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