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2020-03-25 19:20:09

大卖看同行，每周以大卖视角带你看卖家最关心的亚马逊问题！

疫情发展到现在，已经完全出乎所有卖家的预料，原本以为熬到了工厂供货，物流开工就是新开始，谁知道却是噩梦的开始。

目前有点资金在手的卖家都纷纷在考虑新出路，是不是放弃原来的品类，选择亚马逊允许的品类进行？选品到底要从哪里入手，是走现在需求暴涨的比如说健身器材，办公用品的品类，要不要依赖选品工具的数据支持？

选品是卖家们永恒的话题，但从目前的情况来看，是不容乐观的。

目前需求分化严重，预测是个伪命题

要说目前最受欢迎的产品是什么？估计需要许多卖家都会回答口罩，体温枪，消毒液。诚然，这些产品肯定都是需求极大的产品，那么其他产品呢？卖家又能说出几个？或者工具又能给你什么答案？

纵观目前亚马逊的情况，由于疫情影响，很多预测都在需求面前变得苍白。

亚马逊Baby类Hot New Releases几乎全部被体温枪霸屏，这是以前从来没有过的：

以前手机配件的Best Sellers用于车载的配件产品总能占领一片江山，目前自拍环形灯及三脚架占领半壁江山：

而在家电类，更是小家电占据了优势：

是不是跟卖家之前想象中的有点不一样呢？但细想一下，又很有道理。

之所以这样是因为供给和需求两端都有很大的问题。

疫情扰乱排名，卖家挖掘新品类该如何进行

疫情当前，迫于配送的压力，亚马逊在不断抑制非必需品的供给，并且试图通过各种手段，比如说减少亚马逊在各个平台的广告投入，延长配送时间抑制买家对非必需品的购物欲望。所以品类的倾斜是非常严重的。

这其中也扰乱了很多品类原来的排名规则，出现一些大家想不到但是看完之后觉得非常有市场的上升品，比如说最近火爆的健身球，小家电，花艺用品等，让卖家无法如同以前一样，通过数据去预测下一个潜力爆款到底在哪里。所以目前有资金的卖家，还是缓一缓为妙。

目前想要自找出路的卖家，到底要怎么把握手上的资金和选品之间的平衡，缓步前行呢？

保住现金流最重要，不要贸然选品运营

在方方面面握住现金，谨慎投入。目前市场上有太多的建议，卖家时不时就能听到某某品类日出万单，疫情下反赚不少。在自家品类被限制或者单量少的情况下，听信他人建议，可能就贸然进场，直接当了别人的韭菜。

口罩风波就是最好的前车之鉴。所以贸然选品要不得，卖家还是要慎重行事。

保证目前在售产品正常运转后再考虑开拓

目前亚马逊的政策对于非必需品的打击非常大，对于主营产品是非必需品的卖家来讲，这个影响估计会持续到4月份，卖家需要做的就是按照目前的库存消耗的2倍补充可以销售30—40天（海运时间）的库存，使用海运运输产品，不要盲目备货也不要急着凑空运的涨价热闹。

对于主营产品没有被限制的卖家来说，按照目前的销售情况，用空运补充足够30—40天（海运时间）的库存，之后都用海运补充库存，是比较好的选项。一方面是利用空运时效性先补足目前的空缺，让listing不至于缺货，另一方面为了节约后续成本和防止空运市场进一步缩小，采取海运补足后续的库存。

当安排妥当了现有产品，再来考虑多少资金，多少资源放在新产品的开拓上。

开拓新品，不建议碰自己不熟悉的产品

即使是选新品，还是不建议卖家进入一个自己完全陌生的领域中。

一个不熟悉的领域卖家对于平台的规则是陌生的，不知道是否需要相关的认证和资料，这些东西的准备和获取需要很长的时间，卖家需要更长的时间去摸索平台的规则和要求。

此外，对于新的产品的市场情况，卖家是不清楚的。

对于老品，在运营了一段时间后，触类旁通，卖家可以通过一些相似的蛛丝马迹摸索出规律，比如说现在市场的竞争情况，单量的分布如何。

但一个完全陌生的品类，卖家就需要依仗一些选品工具，但前面也提到了，目前情况特殊，常规选品软件都是预测，在这个亚马逊数据本身已经紊乱的情况下，选品工具对于卖家的参考价值就见仁见智了。

回归买家需求，关注品类中报复性消费产品

疫情压制下，很多需求都是被压抑住的，比如说老外们非常喜欢的派对就无法举行，因为派对类产品的销量急剧下降，但疫情结束之后呢？这类产品的需求估计就会急速上升，这就是报复性消费。

但目前来讲，有些品类会成为报复性消费的宠儿有些不会，因为买家的需求会不会被取代，是否真的是他们的需求，卖家需要仔细思量。

比如说户外运动可能会被室内运动产品所取代，这类报复性消费增长不高，但是一定要在户外进行的，比如帐篷，比如露营用品，估计能开创自己的一番天地。所以也需要卖家谨慎对待，回归到用户的需求上进行选品，减少对于预测数据的依赖，可以作为参考，但不可全盘信赖。

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