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2020-03-25 15:56:36

高客单价！高利润！TA的亚马逊运营逻辑有什么不同？

那亚马逊运营哪些是不变的东西呢？底层逻辑是什么？

无论是国内电商还是跨境，个人认为运营都是围绕着三个点，哪三个点：点击率，转化率，流量价值。

1.点击率

点击率高说明产品有亮点，新颖，客户购买欲望会更强，平台会认为你这个产品是个优质的产品，给到的流量也会多，搜索某个关键词的点击率高了。关键词的权重增强，排名就能靠前。有的服务商说让关键词上首页，就是利用了用软件点击关键词的原理。15年的京东亦是如此，设置软件频繁点击关键词，产品本身排名会增高，但如果产品本身质量不过关，转化率不行，很快排名会掉下来。

注：做好主图策划，展现亮点，比竞品优秀，逐步优化，提升点击率

2.转化率

在客户选择产品成交订单时，好的转化率说明产品评价、反馈、价格、特点综合实力强，那平台肯定会选择优先推荐转化率更好的产品，转化率好会给更多的资源，流量，这个容易理解。

3.流量价值

可能很多卖家朋友对“流量价值”不够重视，流量价值公式：流量价值=总销售额/总流量

举个简单的例子，比如一个A杯子15美金，转化率5%，比如有100个客户浏览，它的流量价值是(15x100x5%)/100=0.75, 另一款更加精美的B杯子50美金，转化率2%，比如有100个客户浏览，它的流量价值是50x100x2%/100=1,虽然A杯子的转化率比B的高，但在其他同等的情况下，B的排名会比A高，因为B的流量价值更高。

很多新手卖家不敢卖高价产品，卖10，20美金左右的产品。一段时间后发现，特别是美国站，客户的购买能力太强，价格并不是主要的因素，只要你产品足够好，你敢卖就有人买。卖高价比卖低价轻松及利润率高，思维一通，市场就广阔了。

怎么去实际操作呢？难道去刷？

老老实实做好产品和服务，从选市场，选品，卖点策划，到流量推广，每个步骤都做好，稳扎稳打，步步为营。

给初入跨境电商的朋友一些建议：

1.需要对行业及平台政策有一定的认识

2.有一定的资金量及良好的渠道

3.有好的创意或独特且受欢迎的产品

4.有相对出色的营销策略

（来源：三支穿云箭）