在全球经济受COVID-19疫情影响下，广告营销要如何应对这场危机的到来？
一次性医用口罩公开零售价格，最低降到了0.9元一只，你没有看错，是0.9元，而且是医用口罩！。
这是广西某医药公司刚刚投放的销售价格，第一批投放了10万只。
一次性医用口罩从最早的7元一个，到现在0.9元一个，价格经历了跳楼式的暴跌。这是一个非常重要的信号，说明现在口罩价格不再坚挺，口罩价格普遍暴跌即将开始。
也许你会说，0.9元太极端了，还只是数量很少的投放价格。没错，但总体上来说，目前的口罩价格的确已经暴跌了。
以广州官方口罩预约途径穗康来说，目前一次性口罩价格降到了1.5元，医用口罩降到了2元，而且中签率非常高。这和刚复工时，黑市上一只5元的一次性口罩比起来，价格已经腰斩了。
比亚迪投放到深圳药店的一次性医用口罩，也只卖到2.5元一个，而且一次性投放1500万只。
我们手中的口罩也越来越多，再也不用抢口罩，也不缺口罩了。
我们不禁发出四连问：
为什么口罩价格这么快就开始暴跌？
那些后来开厂生产口罩的企业能赚钱吗？
海外疫情凶猛，多余的口罩能出口到海外吗？
口罩行业会一地鸡毛吗？
一
不得不佩服中国的制造能力，口罩产能从去年日产2000万只，提高到1.16亿只。这只是官方的口径，民间的口径认为，目前中国一天的口罩产能达到了2亿只。
为什么民间的产能统计口径会更大呢？
一是因为当时政府管控口罩厂，有些口罩厂会将口罩产能报少，以便比管控价格更高的价格私下出货；二是很多新转产口罩的工厂，由于单个工厂产量不大，未计入官方口径。
中国的口罩产能提升太迅速了，口罩的产量实在太大了。
广州在3月初就宣布口罩日产能达到1000万只，深圳3月20日宣布口罩日产量超过1000万只。
内地省份江西之前口罩日产不足百万，3月10日就突破1000万只，3月16日就宣布产能达到了2000万只。
沿海省份福建省，3月19日，口罩的日产量也突破了2000万只。
口罩的产能增长，以及目前的生产量，实在太可怕了。这只是列举了一部分省份，还有大量省份的产能并没有列出。
与口罩日渐增长的产量相反，中国现在的口罩使用量在下降。
随着武汉以及整个湖北，确诊病例0新增，全国各地驰援湖北的医疗队纷纷凯旋回归，说明疫情已经基本控制住，医院对口罩的需求量也在整体减少。
很多居民在小区活动，开始不戴口罩；官方有些会议，也开始摘掉口罩。这些迹象都表明，口罩的使用量已经开始下滑。
一方面是口罩产量迅速增加，一方面口罩需求日益萎缩，价格暴跌是理所当然的事。
除此之外，由于熔喷布价格遭到爆炒，从1.2万元炒到50万元一吨。目前熔喷布产能也在提升，而且政府也开始监管熔喷布的价格，现在基本上回落到30万元一吨。
熔喷布价格暴跌了20万元，口罩成本的应声而落，也带动口罩价格进一步下探。
这几点，共同造成了口罩价格出现跳楼式暴跌。
当然，我们都希望看到价格暴跌的局面，这样我们的生活成本才能下降。但对于那些刚刚进入口罩行业的厂家来说，会不会血本无归呢？
二
口罩行业早期太暴利了，大量企业涌入。除了我们经常听到的大厂，比如中石化、比亚迪、五菱，还有很多散户。一些原来做电子烟、挖比特币的，都入局开厂生产口罩。
口罩机被比做印钞机，一台口罩机一天生产10万个口罩，每个口罩赚1元钱，一天就能赚10万元。除了原料成本，一台五六十万的口罩机，几天就能回本，剩下的纯赚。
口罩圈到处都流传着月赚1000万的造富神话，但从最近的局势来看，随着口罩价格进一步下跌，这个造富神话就要被吹破了。
第一批进入口罩生产领域，并已实现量产的老板，卖到了五六元一只的最高价，赚得盆满钵满，他了吃了最肥的肉；第二批外行人转做口罩的，也已经收回成本，开始盈利；看到前两批赚到钱的，刚进入行业不久的第三批人，可能会死得比较惨。
他们买了最贵的口罩机，一台去到七八十万；买了最贵的熔喷布，一吨去到五六十万；却赶上了口罩价格暴跌，而且口罩价格没有最低，只有更低。
越往后，口罩产量越大，价格越低，他们可能赚不到钱，还有可能血亏。
现在还在投资办厂，企图再从口罩市场分一杯羹的，可能会亏得尸骨无存。这不是危言耸听，有的人会说，现在海外疫情失控，那出口到海外去啊。
理想很丰满，现实很骨感。
三
海外市场看起来真是诱人啊。
现在海外疫情爆发，昨天海外一夜新增35000例，达到了25万例。海外抗击疫情战事吃紧，口罩在各个国家都急缺，欧洲各个国家之间出现抢口罩的怪事。
西班牙口罩紧缺，价格居然涨到了奇葩的2200元一个，卫生部长谈到口罩紧缺的问题，这么大年纪了，都现场直播哭了起来。
中国的口罩都出口去，吃最肥的肉，大赚一票，那该多好啊。
但让人大跌眼镜的是，海外最大的电商公司亚马逊和eBay，居然将口罩等防疫物资屏蔽、下架。不让卖了，理由很简单：遏制哄抬价格，不允许涨价。
现在海外有钱都买不到口罩，涨价是理所当然了，这些电商平台居然不让涨价、也不让卖，这简直就是把欧美国家往火坑里推。受到冲击的，是跨境电商企业，他们的口罩卖不出去了。
除了因为口罩涨价被下架，还有一个很重要的原因是，出口到美国的口罩，必须有FDA认证，这个是美国食品药品管理局批复的。出口到欧洲的口罩，必须有CE认证。
没有这些证书，你的口罩就是不合格产品，到了海外也会被扣住，进不了关。所以，很多国产的口罩，无法卖到美国，也无法出口欧洲。
当然，不是所有中国的口罩都没有CE认证，那些长期做出口的工厂，就可以正常将口罩出口到海外，大赚特赚。但对于那些新进入者，如果不是大企业，有实力的公司，就很难了。
是不是小企业，刚刚做口罩的工厂，就没法出口了呢？也不是，要出口可以，去申请办理欧洲的CE认证和美国的FDA认证。
其实，在海外疫情失控以前，办这些认证并不难。一个CE认证，只要8000元就能搞定，七个工作日就可以办下来。
但可悲的是，申请办理CE认证的公司实在太多了，所有的企业都扎堆办理。办证时间延长到两周，办理费用也涨到28000元。而且，不同产线不同款的口罩，还得办不同的证。
办证只是第一步，但光办证就半个月过去了，半个月之后的市场行情如何，没有人能说清楚。后面还有一大堆出口手续问题，一个外行，没有一个月的时间，根本不可能走完。
海外市场需求很大，价格也不低，但对于一个口罩外行、做外贸外行的人来说，这只是看起来很美。内行在里面“喝酒吃肉”，外行摸清门道之后，有汤喝就不错了。
四
目前，中国一共有4.7万家企业经营范围包括口罩。其中，有8950家口罩生产企业，是1月25日疫情爆发后，新增做口罩的。
也就是说，短短2个月的时间，有将近9000家企业杀进口罩生产行业，企图从中捞一桶金。
这原本是一个暴利的行业，大家一哄而上，中国疫情稳定，价格随之跳楼式下跌。行业利润水平瞬间被打低，如果出口再严重受阻，口罩行业很快就会被做烂。
股市是经济的晴雨表，股市也是行业的先行指标。在A股市场，某生产口罩的上市企业在疫情爆发后，股价由原来的二十多元钱，最高被爆炒到60元，最近一路下跌到32元，到现在还没有止跌企稳。
第一波参与炒作口罩股的股民，已经获利了结；第二波参与炒作的股民，可能盈亏平衡；第三波高位接盘的股民，被套牢的高高的山顶上，最高已经血亏50%了，相当惨烈。
现在，相同的故事，又将在口罩生产行业重演了。
随着口罩价格暴跌，市场需求减少，出口受阻，那些后进入者，将血本无归，尸骨无存！
现实很残酷，市场更残酷。当机会来临时，只有少部人看到，也只有少部分人有胆量进入；当大家都看懂了，认为能赚钱了，再进去时，那就不是机会，而是陷阱！
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