亚马逊FBA“封仓”下，开拓速卖通和lazada平台进行渠道自救

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2020-03-24 17:41:43

Jungle Scout联合3位亚马逊一线卖家，以类目为单位，为大家倾力打造选品系列直播 —《亚马逊“选品专家”特训营》。直播观看人数突破 1400+人，亚马逊老司机—站长，倾情分享了家居和宠物类目的市场调研和产品推荐，字字真言，满满干货！

没听到的卖家赶紧来看看小编给你们整理的笔记吧~

站长的分享主要分为以下3个板块:

选品推荐和分析
盈利的三个选品思路
速成数据分析方法及选品思路

选品推荐和分析

一、家居类目产品推荐

直奔主题，我们来看看看站长做产品调研时都有哪些步骤：

1、利用关键词工具调查产品的市场容量，切入点

我们以wall shelf为例，首先利用关键词工具找到主关键词，然后在亚马逊前台搜索，wall shelf的在线listing数量超过50,000条。

图源：amazon.com

2、使用谷歌趋势查产品的季节性变化，有无淡旺季

图源：Google Trends

3、品牌垄断性分析

查看是否存在单一品牌垄断市场，垄断程度较高的产品要慎重进入。

以下整理数据来自Jungle Scout 插件（先在亚马逊前台搜索产品，点击JS插件实时追踪出数据，把追踪到的数据下载下来，再用表格形式整理成下图）：

4、市场产品线分析

在亚马逊前台输入搜索词后，找出对应产品的使用场景，再分析适合自己的细分产品线，以下为 wall shelf 的细分产品线。

5、专利

可以去专利网站查询，已有专利的产品就不是做新品开发的优质选择。

以下分析指标不能忘记：

评论数分布（评判市场竞争强度的指标）；
产品的销量区间分析；
销量价格分布（去品牌卖家分析）；
星级分析（是否存在恶性竞争）；
上架时间分析（判断市场对新上架产品的接受度）；
竞品占比分析

站长分享查看评论的两个点：

1. 不看5星的评论，看2、3、4星的评论（比较真实的买家评论）；

2. 用爬虫软件把所有的评论采集下来，放到云文字采集器中，查看出现频率最高的形容词，再回去看具体的评论内容，了解消费者最关心的痛点问题，进行优化升级。

二、宠物类目产品推荐（季节性产品）

季节性产品的开发思路，以宠物冰垫cooling mat为例

1、对应关键词分析

利用JS网页版找出相关长尾词，然后按照前文说到的选品步骤进行分析。

2、核心指标判断—旺季市场供需（头部卖家是否会在旺季断货，如果他们都断货，说明这个市场对新卖家来说相对有机会）

如何判断：利用工具查看产品的历史销售趋势，是否有提价行为。

经过分析，我们知道这款宠物冰垫的痛点：

尺寸不够大
有些材质没有足够的冰凉效果

三个挣钱的亚马逊选品思路

其实作为产品开发来说，红海和蓝海产品都可以做，但是做不同的产品需要匹配的资源和具备的能力是不一样的。那如何找到适合自己的产品呢？

亚马逊的产品可以大致分为3类：

1、低产品成本价&高利润率&体积小

图源：amazon.com

比如痘痘贴、眼膜这类产品，成本非常低而且还能空运，却能卖到十几美金，利润空间很大；

但是这类产品的广告费非常高，单个点击能达到1.5美金，所以很依赖做站外和黑科技。

图源：Google Trends

2、蓝海产品

例如握笔器、桌面数字便签、花瓶、橡皮擦等

图源：amazon.com

做这类产品比较省心省力，开广告做评论就基本够了，但是需要比较强的选品能力。

核心评判标准：

100条评论以下的链接的销量加起来，在市场上超过或者接近50%

3. 高客单价产品

例如大件家居，智能小家电等

图源：amazon.com

这类产品去做广告和一部分测评还是比较有利润的，做这类产品更多的是资金和运营能力的要求，需要对每个环节都做到极致。

如何系统选出蓝海类目

这个利用JS插件就可以做到：

1、找到一个产品，看TOP100产品的评论，一般来说，蓝海类目的最多的评论都不会超过1000条，一般都是几百或者几十。

2、打开JS插件，直接分析销量的递减情况，蓝海产品的销量分布比较均匀。

3、数据分析，做一个评论数和市场占比的饼状图

站长总结：就产品开发来说，选择适合自己的市场的情况下，去开发有竞争力的产品。

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亚马逊自救开拓渠道进行

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