紧急！！立即下架Lilly Pulitzer “Tusk In Sun” 带大象版权的印花产品

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2020-03-21 15:24:11

相信很多人听过这样一个故事，从前有个很富饶的沙漠，里面遍地是黄金矿石，很多人听闻后，就带着麻袋，铲子啥的急忙去沙漠寻宝，生怕被别人抢了先机。事实却是如此，很多人到了沙漠后，黄金矿石满地。完全不愁不够你挖的。但是有个人他却跟别人不一样，他没带装备，而是带了很多水去沙漠去卖。结果赚的盆满钵满。

故事就是这样一个陈年故事，看起来有点荒谬。但是仔细回味想想，有没有一点像现在做跨境电商的卖家，大家都知道口罩需求旺盛，完全不愁没有海外买家购买。大家都在想法设法克服一切困难去卖口罩。如何通过审核，物流该怎么办。等等。

需求

消费者大部分的需求是被创造出来！

需求是什么？是生活必须，就像喝水，呼吸。等等，口罩是一个硬需求产品，但是太多的人进入，平台的管控升级，等等。这些都会加大这个投机行为的风险程度，好比有位卖家的五十万销售的账号挂掉，相信这个时候应该哭晕在厕所了吧。相比而言，上图的防飞沫设计的帽子，就相对安全很多，但是这种需求是要卖家主动创造给用户的，而不是有人自己手工制造。被广泛卖家看到了商机。才出来了这样的产品，所以买家的需求，一定是我们自己去创造出来。

未来的需求

除了创造需求，市场主体更要会发现未来某个时间段的需求！

对于这样的产品，你能想到的是，应该是理发店才会采购吧，如果不是疫情原因，被居家不能外出，我相信普通人采购应该很少吧。就这样的产品首页成交二十万+的很多家，年前浏览这个类目的时候，差不多也就一万左右，这种需求是在口罩需求一个月左右才有苗头，而你有提前预知这种需求的眼光吗？疫情在欧美还是在增长态势，相比口罩，这样的产品我相信一个月左右一定会爆发！

需求以外的需求

站在用户的角度去思考他想要的

不管做电商，还是做实体生意，销售的底层逻辑永远不会变，就是站在用户的角度去思考问题。这话说起来很简单，其实真正的体会到精髓，我相信这需要时间也需要同理心，假设事情发生在你身上，你会做什么？你被关在家里不能出门，你会干什么？你能想到可能触发消费者的购买需求吗？可以跟大家透漏一个数字，王者荣耀2020年大年三十当日流水达到20亿元，打破了2019年大年三十13亿日流水的记录！《王者荣耀》的单日流水纪录为2019年大年三十的13亿元，单月流水纪录为2019年2月的71亿。当你趟在家里无所事事的时候，你在玩游戏！这就是用户的状态！另外。因为疫情原因，电影院影响严重，但是抖音干了一件大事。免费观看，《囧妈》，还有多少人记得，抖音看似投资了大量的资本，但是赚到了用户。从长远看这就是赚钱的生意！

那么如果站在欧美市场的用户角度，你会想到他们会干什么吗？

给个提示：在家健身！