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2022-07-04 08:03:07

临近prime day了，最近真的是忙到恨不得把自己掰成两半，所以上周五到现在一直都没时间更新，这里先给大家说句抱歉了哈，这篇抽个空来给各位老铁们讲讲最近紧锣密鼓准备的旺季之前最后一波广告投放应该如何投放，才能争取在prime day之前攒到更多的曝光和流量吧。

讲旺季打法之前我们不得不先提到之前我们在知识星球交流群里面提及的“新品广告打造万能公式”，毕竟旺季广告是在新品广告思路之上的一个升华版本。

新品广告打造万能公式：

自动广告低预算，紧密匹配（低竞价）用来跑收录和关键词
手动广告广泛大词（低竞价，低预算，拓长尾）
手动广告精准（低竞价，高预算，跑中小词+长尾词，提高转化）

这里给大家补充一个知识点：

亚马逊的自动广告其实就是用来跑收录和拓词罢了，所以你会发现一旦给效果表现好的自动广告加了预算和竞价，效果马上就变差，至少不会再像之前效果那么好。

正确的方式应该是：

自动广告中表现好的搜索词拎出来打精准和广泛，大词打广泛（转化率高的大词可以尝试低竞价精准），小词打精准，把亚马逊给你的优质流量牢牢把握下来，不然亚马逊下次就很难给你分配类似的流量了。

这里把新品推广阶段的思维导图再给大家放一下哈：

（如有看不清的可以加“XiaoM6880”或者加文末我们的知识星球领取）

接下来我们讲冲销量阶段的打法，冲销量阶段的打法其实是在新品推广阶段的打法之上进行的升华，是有了一定的链接关键词权重积累和review积累之后的打法。

冲销量阶段的思维导图主要核心要点在于：

1.在原有新品广告推广仅有SP广告的方式之上进行SB/SD广告方式的拓展；

2.在原有SP广告方式上拓宽了一些流量入口；

3.优化了原有推新广告中表现不好（高点击/低转化，或高曝光/低点击）的关键词；

4.在原有SP广告数据上进行点击率和广告订单转化率的优化；

5.进行不同流量入口（SP/SB/SD）的定投（筛选适合自己listing的asin）；

6.拓宽站外流量（合理利用SD再营销）；

下图是我们之前冲销量阶段的思维导图，这篇文章的整体思路主要也是依托着它来展开的：

（如有看不清的可以加“XiaoM6880”或者加文末我们的知识星球领取）

通过这个思维导图相信大家也都对旺季前冲刺阶段的listing所应该做的主要动作有了一个大致的了解了。

这里再补充一下几个广告优化的时候经常用到的小TIPs:

1.低峰期时间段如果需要控制整体广告活动的预算，但是广告活动太多，不好控制，可以采用直接控制广告总预算；

2.竞价投放策略采用仅降低或者固定竞价即可，这两种模式的选择主要是看你的投放目的，一般情况下“动态竞价-仅降低”是最能够把我们的cpc值优化到最优值的，而“固定竞价”模式在特殊节日(例如：prime day)的时候，可以更好地进行Top位置的广告占据；

3.用亚马逊后台的预算规则设置可以在旺季或者特殊节日的时候轻松加广告预算，只需要设置好相关的条件，acos小于多少，或者是prime day几号的时候预算增加就好；

前面认真看思维导图的粉丝们一定发现其中对于SP广告部分的操作讲解相对来说比较细致，而SB/SD部分的操作就相对来说不是那么细致，所以下面给简单讲讲SB和SD广告吧。

SB广告在操作的时候几个要点：

1.SB广告是不会影响你的关键词自然排位的，因此点击率是一个无需关注的指标；

2.SB广告更多的是影响消费者对你的品牌印象，所以图像设计和logo品牌标语等一定要与自己的品牌标语和产品性质相符合；

3.SB广告在投入产出比方面天然会比SP广告弱，但是并不代表可以完全不在乎投产比，如果投产比过低，说明投放的客户群体或者投放方式不适合你的产品，应该适当调整投放方式；

4.SB广告更需要关注曝光量，点击量，成交量等这些能为品牌带来新客户的指标，以及获取每一个新客户所用的成本比例等；

5.SB广告在prime day之前的广告投放可利用一些促销信息和促销图片，把流量引入你的品牌旗舰店或爆款listing；

简单讲完了SB广告，这里来讲一下SD广告吧，先来讲讲SD广告最近亚马逊更新的广告新功能“介绍上下文相关性定向”：

这个新功能实际上是SD定投广告在原本listing站内广告投放入口上面进行的拓展，现在不仅有站内listing的各个投放流量入口，还可以在站外相关视频和文章中无缝植入你的广告，具体出现的位置包括亚马逊详情页、购物车下方、第三方网站、Twitch和应用上展示广告。

也就是说亚马逊又开发了一种新的站外广告投放方式，以前只有展示型推广的受众投放可以进行站内外投放，而现在上下文相关性定向广告也可以进行站内外投放，具体出现的广告类型还是要看卖家的投放类型选择是商品、品类还是类似商品的受众。

站外投放的网站效果如下图：

（图片来源：extremetech）

SD广告的小技巧：

挑选SD广告定投asin的时候需要注意与自己产品的匹配性和优劣势，例如：定投asin产品型号尽量与自己产品相同，星级比自己低，价格比自己高等；
定投SD广告的时候流量大的asin与流量小的asin要分开广告活动进行，例如：以流量大的asin10个为一组，流量小的asin30个为一组，以免一个广告活动中流量小的asin总是分不到曝光；
SD定投广告展示的时候注意自己产品的表现手法，例如：开两组SD定投广告，一组做自定义图片场景，一组做仅展示产品和折扣方式，测试展示效果等；
SD定投广告和SB广告一样，是不会影响自然排位的，可以不用在意点击率，只需要着重优化投产比即可；
SD定投广告定投策略选择“针对页面访问次数进行优化”的时候可获得的点击率最高，而选择“针对转化量进行优化”的方式对于还未有过转化积累的广告会有一定的曝光限制。
SD广告预算占比尽可能向爆款产品进行倾斜，按照出单量和投产比进行广告预算分配，尽可能把每一分钱花到刀刃；
SD广告在prime day的时候可以善用礼品属性进行营销，一些原本就有礼品属性的产品，更好在促销的时候蹭流量；
SD广告的投放时间建议在prime day提前1-2周就开始布局，再利用最近亚马逊后台所更新出来的“品牌加购率”占比情况优化掉一些只有点击，没有加购和购买的关键词；