10天11案，多位卖家发贴求助，是时候该重视这个问题了！

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2020-03-19 22:25:23

每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑，品味不同人心里的亚马逊！

如果你也有自己的故事，欢迎留言联系小编，讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜！

分享开始，故事仍然由喃喃提供，以下由卖家讲述，百佬汇小编整理：

关于最近的一些思考

最近国外的情况严峻，亚马逊接二连三发生震动。我跟很多卖家一样，承受着巨大的压力。

目前我已经仅剩两款母婴类的产品还在苦苦挣扎，工厂发货特别慢，每次都只给个百来件。空运一天能涨二三十块，发了没利润，不发没货卖，现在先看listing提价后订单情况决定。

其他的产品就发海运吧，打算联系个海外仓，做两手准备。今天看消息说亚马逊限制了那些产品的入仓之后一些东西的需求在上涨，说不定会有希望，只能等着。

我还是稍稍怀着点希望的，现在的情况我撑到五月份还是勉勉强强的。

初入亚马逊选品：只求低价受挫于竞争

讲回选品的事情。我自己的选品其实也经历过一些曲折，从只会跟着看别人的找同款卖，但慢慢摸索出自己的找产品的渠道，到学会在现有产品上做一些加强美观度的改变，我觉得我的路子对那些希望自己做小生意的人还是有帮助的吧。

起初我做亚马逊的时候，师姐教了我很多，给了我阿里巴巴的网站，让我多对比别人在卖什么。

那个时候我对亚马逊还是一知半解，勉强在上面找了一个星期，找了一个户外用品，作为我的第一个产品，因为便宜和轻。

找到产品之后就是下单，工厂一次要我买500套，那个时候没钱，也狠狠心买了，买了之后就放在自己租的小房间里面。

第一次写listing我是按着阿里巴巴上面的翻译成英文，那个时候都不懂，后来才学会看别人的，找竞品用得最多的词。但那个时候亚马逊中国货还很受欢迎，我用的自发货，价格跟别人差不多，就是邮政小包有点小贵。

这个产品出单过程挺艰难的，主要是很多人在卖，别人又做得早，单量评论都很多，我一没资源二没运营经验。

后来还因为盗用别人图片被举报了，这第一个产品就这么无疾而终，亏了300多个货。

发掘新渠道：沟通收集信息小获成功

后来发现了Facebook这个宝地，我之前都是看些有趣的东西，但后来发现了测评刷单或者找产品都能在上面。

重点是如果你想交流相关的内容，输个关键词可以出来很多群，也能看到竞争对手的产品情况。

我找了一个我想进去的类目，依旧还是户外类。给新手卖家的建议是，不要试图染指所有的类目，也不要听信别人说哪些产品那么好，非要进去掺一脚，除非你的供应链资源非常强大。

我是从户外类开始的，主要我本人比较喜欢这个类目，后来我的主打产品慢慢能够支撑我的利润，我才开始从户外类转向其他类目的。

每个品类都有一小部分蓝海，端看你能不能找到。

有了FB群组这个渠道后，我就开始混迹在各种相关的群里找产品，看别人的产品，看那些每天分享的内容，从中找出买家喜欢的东西，偶尔也能跟他们聊几句，因为感兴趣。

慢慢的我的渠道从FB发展到Youtube和INS，那个时候靠着借钱度日，每天都在上面找产品，然后再回到亚马逊，回到阿里巴巴看有没有同款，价格怎么样。

终于有一天让我看到一个我自己很喜欢的产品，测款之后觉得不错，在群组里认识一些老外聊了一下产品的功能，他们也有同感，果断下单发货，小小爆了一阵子，开心了很久。

溢价需求萌发：寻找自己独一无二的

但渐渐的，人心不足，我又开始觉得自家的产品利润太低，跟别人的太像了，因此推起来之后总是有人跟卖，一样的产品，品牌备案没下来，赶都很难。

想要溢价，想要跟别人有区隔，我的小脑袋里天天在想这些事情。

有一天看一个帖子，是别人自己对一款产品做的小小改良，作为方法发出来给大家分享。我从中找到了一点灵感，自己把产品改进了一下，主要是外观变得好看了。

找了供货商问能不能改进，磨了很久终于答应给我尝试一下，做点改动。

我熬了几天时间做了属于自己的标签，做亚马逊十八般武艺不在话下，做成了我自己独一无二的产品，现在我都很少看到有人在卖跟我家一样的，比别人贵了一点，但也仅限一点，目前问题就在怎么进一步去提升价格，提不起价，感觉得从材质或者附加功能入手了。

这个点也很想跟大家交流。

抛砖引玉，只为与大家一起成长

我的选品之路就跟大家分享到这里，但我的亚马逊历程肯定不止这样，期间有成功有失败，搞过私模打过跟卖，从小白变成菜鸟，再从菜鸟摸到一点运营的边，再到现在开拓不同品线。

但一个人成长的速度终归有限，我也是经常混迹各种FB组群和论坛，慢慢了解别人的情况，有点想复制别人的模式，有点想知道目前大家的状况，所以先抛砖引玉，希望能够多多交流，一起成长。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

目前30万+人已关注加入我们

卖家重视时候求助这个

声明：此文章来源于网络，不代表网商动力立场。如有侵权，请联系我们。

快给朋友分享吧！

0 赞

最新

Lazada跨境电商入驻费用解析：全面了解收费详情与入驻步骤

Lazada品类构成详析：电商巨头多元化商品分类一览正文：Lazada作为东南亚最大的电子商务平台之一，以其丰富的商品品类和卓越的用户体验吸引了无数消费者。本文将为您...

跨境电商入门指南：新手如何轻松起步及详细步骤解析

跨境电商入门指南：新手如何轻松起步及详细步骤解析在全球化浪潮的推动下，跨境电商已成为许多创业者和传统企业拓展市场的重要途径。然而，对于刚刚踏入这个领域的新...

Lazada跨境电商平台解析：探索其电商模式及市场定位

Lazada跨境电商平台解析：探索其电商模式及市场定位 Lazada作为东南亚地区最大的综合性在线购物平台之一，其电商模式和市场定位具有独特性和前瞻性。以下是对Lazada...

Ozon平台揭秘：强制跟卖策略原理与卖家应对之道

Ozon平台揭秘：强制跟卖策略原理与卖家应对之道正文：在跨境电商日益繁荣的背景下，Ozon平台作为俄罗斯最大的电子商务市场之一，吸引了众多卖家的目光。其中，Ozon强制跟...

跨境电商独立站运营指南：揭秘实战要点与技巧

跨境电商独立站运营指南：揭秘实战要点与技巧跨境电商独立站的运营是一个复杂但充满机遇的领域。以下是一些关键的实战要点和技巧，帮助你成功运营自己的跨境电子商务...

Lazada跨境电商入驻费用详解：新手必读，了解平台收费规则

Lazada跨境电商入驻费用详解：新手必读，了解平台收费规则一、引言随着全球电子商务市场的蓬勃发展，越来越多的商家开始涉足跨境电商领域。作为东南亚地区最大的综...

网商动力网商动力(https://www.eckey.cn)，致力于提供一手资讯、干货知识。

10天11案，多位卖家发贴求助，是时候该重视这个问题了！

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

热门文章

热门标签

关于

链接

公众号& 小程序

卖家社群