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茶余饭后
侃侃跨境电商人的故事
截止3月18日，海外确诊病例已超13万，欧洲、北美已经成为新冠肺炎的“重灾区”，包括美国、意大利、西班牙等30多个国家进入“紧急状态”，甚至关闭了边境。持续恶化的海外疫情，让无数的跨境电商人如坐针毡！
来源：腾讯健康
继FBA停止入库之后，海外疫情对亚马逊人的影响还在升级！昨日，有卖家爆料，称亚马逊欧洲站仓库已经关闭了重量超过15公斤的商品处理流程。换句话说，现在欧洲站的卖家在入库和发货受到了双重限制，一个又一个的打击是接踵而至！
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好不容易熬过了断货导致的订单下滑，又遭遇海外疫情爆发带来的连续打击，面对这样的至暗开局，不少卖家直呼：海外疫情何时才能结束？真希望2020年能够重启！
2020年重启不现实，但我相信，新冠病毒疫苗终会研究成功，在不久的将来，全球疫情也一定能得到遏制，海外电商市场必将迎来整体的复兴，亚马逊卖家也将迎来重新崛起之时！到那一天，相信不少亚马逊人又将面临新的人生选择，例如下面我们将要谈到的这个话题。
待疫情结束之后
你还有勇气辞职单干吗?
无论何时，在亚马逊人的江湖里，单干和打工一直是两个永恒的主旋律。让我们把时间倒回至2019年底，看看那个时候的亚马逊人，对未来有着怎样的憧憬。
故事1：资深运营不满老板 欲辞职单干
下面是一位亚马逊卖家在去年年底的时候，给自己确定的目标：2020年我要单干！
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据他介绍，目前自己手里有四条精品listing，都是由他自己从头到尾一手包办，19年整年的平均月工资没下过25K，而且listing的表现一直很稳定。从他的自述中可以看出，这位卖家绝对是一位资深运营了。因为不满于老板给到的提成比例，萌生了辞职单干的想法。
不知道经历了这场疫情风波之后，他还会不会坚持自己的目标，在单干的道路上继续走下去。
接下来再给大家看一个亚马逊年轻人发生于2020年初的故事，挺具有代表性的，看看当时的你是否也有同样的困惑。
故事2：背着房贷 看着工资，彻夜难眠
A君在今年年初的时候，因家里催得紧，一咬牙按揭了一套房，开始了房奴生涯，背负了70万的房贷。最近这几天，一想到自己到手的工资和贷款，觉都睡不好。
去年年初的时候，A君曾经去了orolay的公司面试（编者注：据此推断A君来自浙江嘉兴），经理承诺可以在里面进行创业，公司自身有扶持项目。后来因为A君有自己店铺的原因，双方没谈好，于是到了现在的公司做运营，待遇也就6k。但是现在的公司只画大饼，做的产品也很死板，基本在红海里杀来杀去，很多东西看不到未来。
久而久之，A君对自己的职业规划渐渐产生了质疑：亚马逊运营的未来在哪里？自己单干，还是在公司做？
网友热议：我也要单干！
在评论区里有卖家直言：自己和A君的处境非常相似，决定年后出来单干！说实话，能在现在的红海时期，顶着房贷压力还能出来单干做亚马逊的，还是需要相当大的有勇气。侃哥还发现，在这位卖家留言的后面，有数十位卖家同样表示打算单干，自己当老板！
其实每到岁末年初的时候，大家总会习惯去立一些flag，对未来充满期望，但到了年末，发现被自己打脸的不在少数。不过，亚马逊人在经历了这场史无前例的新冠病毒事件之后，再去思考上述这样的问题时，相信做出的抉择会更加谨慎和成熟。
对于A君的处境，不少卖家给出了中肯的建议，侃哥综合整理了一下，希望能给有类似困惑的卖家们一些指引：
按照A君的只言片语，家境应该比较普通，如果盲目的出来单干那肯定是经不住折腾的。目前的经济压力和收入情况，呆在这家公司也不是长久之计。A君应该也是有经验的运营，毕竟能去orolay面试，只是因为自己带店铺而被拒绝。所以未来找一家有发展前景的亚马逊公司，如果能带账号入职，合作分成的最好不过了。待疫情好转后，换一份好的工作是最适合也是风险最小的方法。工作之余，把自己的账号运营好，等各方面时机成熟了再出来单干也不晚。
以上部分内容整理自知无不言
对于还有着单干梦想的卖家来说，不妨趁疫情这段时间仔细想一想，自己是否真的具备了出来单干的运营实力，积累的资源够吗？自己和家庭能承受多大的风险？对许多人来说，最最最重要的一点是，你的资金充裕吗？当然，这个问题对那些在疫情期间卖口罩发大财的卖家来说，也不算是问题了。
你适合单干吗？
这些是必要条件
就跨境电商而言，单干其实从某种程度上可以说是风险相对较低的个人创业，省去了不少的人力成本、场地租金等开支，没有公司的束缚，销售利润更可观，搏一搏单车变摩托。这些年，在跨境电商行业打拼几年后出来单干的大有人在，那为什么有不少资深运营，出来单干后却都翻了车呢？有的不但把前些年赚的钱全部还给姐夫了，还欠了一屁股债，留下了一堆滞销的库存……
究其原因，对比那些已经开上摩托、轿车的同行来说，这些单干翻车的卖家一定是在某一个或者几个环节出现了问题，而这些问题又恰恰是自己的短板，以前在公司没有处理过，缺少足够的认知和经验。
创业不是单科得100分，而是每科成绩至少60分以上。要知道一旦决定单干，你所要面对的不再是以前在公司里所熟悉的某几个环节，从账号到供应链，再到仓储、物流、运营、推广，处理侵权、VAT税务等等，整个运营体系的细枝末节你都要知晓。
放眼现在的各行各业，想要出来自己单干创业的，除了资金，最关键的就是要有资源。例如侃哥认识的不少传媒公司老板，职业生涯基本都有市场相关的履历，因为这些岗位能最直接地接触到客户，长期的合作，这些客户就变成了你最重要的资源。那么就跨境电商而言，从运营到单干，需要具备哪些能力，积累哪些资源呢？下面我们来聊聊。
1、“健康”的账号
单干的首要条件肯定是手里要有健康的账号，自己对注册账号的整套流程和需要准备的软硬件资料务必做到心中有数。尽量不要去找中介买账号，第一，这行水太深，你无法百分之百确定中介卖给你的账号是不是“健康”的；第二，更重要的是近期被触发二审的账号比比皆是，侃哥身边有不少亚马逊卖家被二审折腾得不行。对二审还不清楚的朋友建议看看这篇文章>>2020版亚马逊最新二审通关秘籍。
2、产品供应商
产品是做好亚马逊的核心，而对供应商的把控则是核心的核心，一款品质不好的产品很难成为爆款。而对亚马逊运营来说，这部分其实是不太容易获取的。90%的亚马逊运营每天的工作都是坐在办公室里对着电脑一顿操作。
而且大部分供应商一般都是批量生产的，你自己刚开始单干的时候肯定都是先小批量发货，因此你在工厂那边的议价权就显得至关重要了。等你后期销量起来后，还要让供应商能保持开发新品，配合私模改造，保护共同研发知识产权等等。尤其是旺季备货阶段，需要供应商支持的地方就更多了。
3、海外资源
做过亚马逊的都知道review的重要性，如果一款产品前期不做放量和测评，单纯靠把产品做好，然后靠客户自发留评，就能把listing推上去并且还坐得稳的，几乎是不可能的。除非你是非常牛逼的大爷产品，例如：马应龙、老干妈，以及现在的口罩。
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随着站内流量获取成本越来大，PPC广告费水涨船高。所以，你在前期积累的海外推广资源就显得尤为重要了，不管是同行介绍的，还是找服务商，或者去FB、Ins上找资源，安全、靠谱是大前提。要知道很多国外职业写手已经被亚马逊写入黑名单的账号了，如果你再去找他们，风险同样很大。建议大家在落单之前，先去相关网站上查一下对方是否被列入黑名单。
4、各类服务商
最后这点也是许多做亚马逊运营最头疼的事情了，市面上的服务商种类可以说是五花八门，除了前面讲的开店、测评以外，申诉、赶跟卖、A+、品牌、物流、收款……只要是你能想到的，基本上都有人在做。有时候在群里随口问一句，瞬间跳出来两三个服务商，然后紧接着就是一大堆人加你好友。
目前这个市场，由于没有一套成型的流程和规范，所以服务商非常泛滥，水平也参差不齐。王婆卖瓜自卖自夸，每家都说自己靠谱。但真的靠不靠谱，还得靠口碑和结果说话，所以大家选服务商一定要擦亮眼睛。
说到服务商这块儿，给大家分享一个不错的经验，卖家们在选择各种工具的时候，建议先去亚马逊官方的应用商城（Appstore）里看看，这里边的服务商都是经过官方认证的，所以各方面更值得信赖。亚马逊Appstore在亚马逊卖家中心主菜单栏的最后一栏。
深圳，被誉为中国的跨境电商之都，一个充满活力与机遇的城市，大小公司林立，黑帽白帽玩法各自发挥光芒。
不知道在经历了这场新冠病毒风波之后，待疫情结束之时，你会选择辞职单干还是继续打工呢？
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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