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2020-03-19 16:51:16

大家好，我是星宇，亚马逊卖家，小雷锋社群和宇明跨境创始人

最近的时间大家都知道了，亚马逊仓库在4.5号之前暂停出了指定的类别以外其他的类别产品进入，很多公众号都在渲染，大势宣传，说啥危机来了啊等等。给人一种恐慌的情绪，所以借此机会说下我的看法，

俗话说得好：一般人只会看到危，聪明的人会看到机。我在这次疫情之下看到了很多弯道超车的机会。

首先声明，疫情之前，也不见得太多人做的多好。跨境电商本质上就是卖货，既很少有人可以做出品牌，亦很少有人可以积累客户。讲白了，大多数人的货还是从1688或者其他市场批发过来，转手赚差价。实际就是卖货的一个渠道。亚马逊是渠道中的一种。

当下的情况是，亚马逊这个渠道有点走不通了，因为不然入仓，所以很多不发fba的新手卖家，只能做做自发货，自发的话，很多新账户是没有购物车的，对原有老账户的卖家来讲，竞争反而变低了不少，因为只有他们能打广告，能引流。

从市场角度讲，因为疫情，很多人可能也已经开始隔离在家，就像我们隔离在家的时候，很多物质没法购买，但是电商依旧是在运作的，类似案例可以参考，疫情期间很多“直播”带货的卖家。只要有人还会从网络上购买东西，那说明买家市场还在，只要物流还能顺畅，卖家依旧可以卖货。

那就要从市场角度先分析以下两个因素

市场缩小了吗？

并没有，而且有数据显示大部分平台爆单

https://3g.163.com/money/article_cambrian/F6VV1IGI05118PQA.html

物流还运作吗？

可以想象大家在购物街如“黑5”等，配送必然是爆仓的。压力巨大，但是还是在运行，而且从任何角度上叫，快递应该算是最“刚需”的需求了，不能停。

很多人看到了这两点

所以我预估

美国不会封锁从中国运往他们国家的物流渠道（当然，现在很多航班都减少了，但是不会暂停，而且费用会不断升高，但是买单的是必须是买家。）并且，海运并没有影响很大。

美国是一个以印钞票搜刮全球财富的国家，本国的制造业早已经转移到中国或者其他地方，本国能生产的物质有限，再加上疫情一严重，工厂势必得关闭，所以它必然需要大量的物质，而这些物质，目前只能是从中国来，这就要看政策，中国一向的做法是不会像老美那样落井下石的，所以推测中国对外输出的生活必需品，一定不会关闭，但是战略物质，是肯定会关闭的。

所以说现在我觉得现在亚马逊卖家有如下优势，和这些机会：

1. 现在既然都不能发FBA，那么新建的页面肯定都是fbm发货，那么没有了fba这个加持，大家推广产品就会很方便，轻松，容易：刷单，刷空包，用美国本土的USPS单号就好！极大的降低了推广成本。原来要送fba，产品本金+运费+佣金，现在就只需要佣金+亚马逊的手续费。原来10个评论的成本现在可以做20-30个。

2.因为疫情越来越严重，所以大家都呆在家里，那么这样的话室内生活用品的需求将会暴增。所以我们的策略是坚定继续做亚马逊自发，但是改变选品方向，选择生活必需品例如，脸盆、杯子、牙刷和牙膏、毛巾、肥皂、洗发水和护发素、沐浴液、浴巾、浴球、浴帽、家具、电器、锅、碗、瓢、盆、灶、柴、米、油、盐、酱、醋、茶等。

很多人不知道该如何关注全球热点：google trend 谷歌趋势可以帮到