平台禁售口罩,谷歌禁止推广,卖家如何通过独立站 “自救”?
最近,或者是受到疫情的影响,有些亚马逊卖家是突然萌生了做独立站的想法,进而找到我们百聚汇老师团做咨询。在聊天过程中,我就发现在这有些转型做独立站的卖家中,有部分实在太冲动的。
什么是独立站?
独立站,就是卖家自己搭建一个购物平台网站,可供客户浏览产品,下单购买等一系列消费行为。
借用我们老师上课常讲到的一句,你可以这样理解独立站,它相当于你不在亚马逊这个商场里面开店卖东西了,而是选择到外面开一个店。那这样做的好处在哪里?
做独立站的好处在哪里?
大家都知道,亚马逊的月租金是很便宜的,北美站一个月的店铺租金才39.9美元,也就两百多人民币。
真正贵的是亚马逊收取的销售佣金,有些类目产品的销售佣金是到15%,相当于你每卖出一百块的东西就得分亚马逊15块,这还没有扣除你的产品成本,人工成本,运输费用,固定支出等,所以你的利润这样降低了。
而如果你做独立站,就完全不用给平台销售佣金,赚到的钱就更多了。这也是促使很多跨境卖家转型做独立站的重要原因之一。
接下来的这一点也是我比较看重的。在做亚马逊时,难免需要卖家主动出击,去站外做引流。不论是新品时期引流促进排名提升,还是我们后期急需要清库存时,站外促销引流这种手段是经常用到的。
但你引进来的流量不是完全受你控制的,就好像你在商场门口给了别人优惠劵,结果这人因为商场的引导,最后在你店铺隔壁成交了,这时候就很气。
如果你做独立站就不存在这个问题了,引流到独立站的客户,流失的概率会降低,来来去去都是在你所建的购物网站里。只要他不出去,那他所有成交订单的收益都是你的。
做独立站还有一点好处就是自由。要一句话来形容这种自由,我觉得以前动感地带的广告词就特别适合。我的地盘我做主,你的独立站由你做决定。
你不必再因为主图要留白而烦恼,你和顾客之间的联系也不会被限制。这都是做独立站带来的好处。
做独立站要注意什么?
凡事有一利就有一弊。
做亚马逊平台上做产品,你需要把你的产品完美地展示给你的潜在买家看,但你开始做独立站之后,你必须改变这种思维。独立站的流量获取比产品展示更加重要。
把流量比喻成为水的情况下,亚马逊的流量就像是奔流不息的大河,但你刚开始做的独立站就可能是小水渠而已。
所以做独立站,你必须了解国外流量如何获取,搜索引擎的算法是什么?如何借用科普文做流量转化,这些都是你要学的地方。