欧洲能源危机——跨境电商大卖新机遇?
很多速卖通卖家在研究同行的时候会发现, 一些店铺链接明显是亏本卖货的。尤其是一些大卖公司,比如这个链接0.88美金一包饰品, 还特么包邮!
又比如某知名3C大卖,1.75美金一根数据线,还无忧标准包邮!
普通卖家一算利润,玛德,这个价格自己压根没法干啊。。。
为什么很多速卖通店铺是赔钱卖的?
主要有四个原因:
一,卖一个SKU不赚钱,赚多个SKU的钱。
我也经常这么干的,比如那些小而美、重量轻的产品,我故意多设置几个SKU,并且这些产品都是大家可以一次多买几个,无所谓的,留着慢慢用呗。
这样我就可以设置它,买一个我赔一些钱,买两个我只赚了一点点,买三个我才是正常的利润,这样我首先设置的价格是让人眼前一亮的,很容易获得更多的订单。
然后最主要的目的是想勾搭客人去买两个买三个SKU,因为这类小而美的产品即使多发一些物流费也是一样的,不仅我可以多挣点,客人也觉得多买一些更划算。
二、这个产品作为店铺的引流款,不赚钱,但是店铺其他产品赚钱。
依靠一个不赚钱的引流,来拉动店铺GMV,同时还能给店铺其他利润款导流,这种玩法也是我们经常做的。
三、如果全店几乎都是这种链接,那就是为了赚投资人的钱(为了上市or维持股价)
我们认为的很多所谓的跨境大麦,他们其实就是行业里的搅屎棍,很多所谓的大卖,他们怎么甘心搬砖来挣钱呢?
很多都是资本介入,跟风投公司对赌,卖货可以赔钱,这算啥呀,流水大了就好办,最后报一个牛逼的销售额,后面要么被敲钟上市的公司收购,要么就是裤衩赔没了,倒闭跑路了。
也就是说,这些公司它不赚国外屌丝的钱,人家赚的是国内投资人和韭菜股民的钱。
四、成本非常低or清仓甩卖。
要么是它的产品成本压的非常低,比如义乌的饰品,手工类产品,小作坊找一些五六十岁的大妈来做,成本非常低。
要么就是清仓了,甩卖了,老板和小姨子跑路了,公司要倒闭了,甩卖库存回款发工资。
最后还有一种非常小众的情况,是我们速卖通星球的一位圈友分享的:
他们老板让全店铺每个链接都是起码亏本的价格,只赚买多件的钱,买3件以内是不考虑赚钱的,速卖通老板不希望拿来赚大钱,其他平台是赚钱的,为啥这么做?
他说速卖通只是他的门面,亚马逊虾皮lazada才是公司利润来源,速卖通只是大家拿来训练做爆款链接试炼的地方。
他们是一个红海类目的top店铺群,员工的奖励机制就是谁金额越高,谁的爆款链接越多,谁就能进亚马逊,不需要看利润,能去做亚马逊的员工最后基本都能独立全款买房。
他们公司亚马逊利润是30-50%,虾皮lazada利润是10-18%,速卖通整体利润是-5-2%。
所以说,不是每个速卖通链接都要赚钱的,也不是每家速卖通店铺都要赚钱的,甚至一家跨境公司不是每个跨境平台都要赚钱的。
希望大家看完以上四点原因分析,能把自己的格局打开。