短视频应用CocoFun在印尼的发展与困境
市场前景和趋势判断
google trends
谷歌趋势是一款非常不错的判断产品潜力和趋势的网站,新产品的“关键词”的市场趋势如何,是稳步有升?还是处于市场萎缩阶段?是否有季节性?都可以完美掌控。
第二个潜力判定,关键词软件研究供需比,比如merchantwords,产品一个月的搜索结果5万以上,证明有点市场需求,如果一个月超过50万搜索,可以证明需求比较大,再配合亚马逊站内供应链接数量,判定产品潜力,一般要求月搜索量/产品链接数量>20以上,为潜力产品最低判定标准,产品的搜索结果需要注意,要以第显示的最后一页结果为准,这个才是真实的竞争数量:
第三个点,对手ASIN数据判定,可以很细节的知道产品潜力和趋势
竞争对手数据分析监控
同类最热销的20个竞品的各项数据进行综合比较包括:品牌影响力,店铺规模,价格,材质,尺寸,销量,星级,REVIEW数量,上架时间,类目排名与主关键词自然排名,广告位及出价,独特卖点,评论与QA分析
将采集的数据全部表格统计,基本可以锁定我们需要的数据,判定是否进入市场
产品必须具备的8大要素
1. 平均产品价格在10美元至50美元之间
2. 每天至少销售10件以上的产品
3. 同类产品在主要类别中的畅销排名为4,000以下
4. 亚马逊的前3名相关关键词每月搜索量超过50,000
5. 产品重量(最好在2-3磅以下)
6. 在第一页上少于50条评论的2-3个产品
7 该产品定价是否可以设置为25%或可以设置更低的价格去销售的产品
8. 同款畅销产品是否有缺陷,是否你可以加入新功能进行改进
产品未来的利润空间营销成本评论数量要求研究
利润研究工具配合公司利润核算表格
好评数量要求研究以及价格合理范围
产品季节性判定
大类排名变化以及价格断货情况,还有好评的增长情况:
站外营销空间
https://app.kwfinder.com/
通过上面的网站可以直接判定站外的推广难易程度,以及站外的空间,为我们未来判定站外营销的可能性!
产品在其他平台的表现
Walmart Costco Best buy
其他平台的市场份额大小,以及价格质量直接决定亚马逊平台的销量份额
数据分析的终极8大维度
1.行业维度:行业趋势产品 新奇特产品 需求量大的产品
2.产品本身属性:不受季节影响 不良率低 礼品类型产品
3.供应链维度:好改进 易开发 改模成本低 工艺不复杂 可以量产 包装精美
4.营销维度:复购率高 容易传播 受众广 供应链不易查找
5.消费者维度:操作简单 不需要使用说明书
6.平台维度:不侵权 不违规
7.物流维度:体积小 重量轻 并且需要研究亚马逊对产品尺寸的规格要求
8.运营维度:利润不要低于3.5美金
产品推广病毒式营销的可能性
如果能够在社交媒体形成病毒式营销,那么爆款将会来的更加容易,目前主流的直播营销渠道:TIKTOK,目前处于发展迅速的平台,全球下载量巨大,并且目前吸粉比较容易,可以在上面建立私域流量,建立真人测评库,网红大V合作优质平台,另外FB YOUTUBE 等都是并不是营销的最佳平台