1-2月浙江省出口下滑进口增长

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2020-03-14 10:09:45

2015年下半年到现在我们其实在一个功能鞋类一直有深耕，做到现在这个品类2019年销售额预计200万美元的样子，今年争取做到300万美元。虽然我们做过很多品类，但会在其中筛选一些品类进行深耕。家具产品我们今年打算深耕尝试。

这篇亚马逊日本站计算题是当前2款家具产品复盘的一些数据计算
打赏超哥，公众号：梦博电商亚马逊日本站这道数学计算题

结合原来我们功能鞋品类拓展布局经验，以及现有2款产品数据去推算类目市场情况，我们预计目标制定在年销售额1000万人民币，总体需要10~15个listing，因为家具类目SKU较少，总体预计是20个SKU的样子，大部分产品是1~2个SKU。

按照计算的产品成本总体大概占据是销售额的20%，完成1000万销售额，采购成本在200万；根据目前优化确认的头程方案可控制FBA头程成本在8%，头程费用80万，但并不是一次投入280万，需要结合我们采购发货的频次和销售周期来去计算，控制的越好预计初始投入越少。

我们店铺是2016年开设，账号是全额回款，回款周期为14天，头程运输海运从工厂到亚马逊仓库周期是15天，采购下订单到可出货周期按照去年推算是15天，今年争取压缩到7天（提前备包装盒和辅料，提前规划更长期的精准出货计划，因为家具产品销售相对四季，另外选品以工厂现经常出的产品优先选择）。

产品规划方案：现有2款产品补货2020年第1次——搭2~3个新品，后每次老品补货搭新品，同时根据销售完成产品的淘汰升级，争取做到2020年沉淀10款稳定销量listing。

时间	3月	4月	5月	6月	7月	8月	9月	10月	11月	12月
产品数	2款	4款	7款	7款	8款	10款	10款	10款	11款	11款

预计4月可收回前期2款产品成本，这个时候追加大概3万左右能新增2款，之后基本是在前面款式的回款补货基础上增加适当的投入去增加款式，总的资金投入在20万可完成整个类目的周转，实现自给自足。

拆分出来每个listing预计销售额是100万人民币左右，虽然部分会高，部分低，但我们当前在产品未定的情况下先按照平均假设去推算，那单款的采购额是在20万人民币，而且需要多频次，为什么这样制定10款，一来是我们这块走的是多频次发货，如果产品数量少，每次发的量小总的头程成本单价上去，二来我们每款采购全年平均总金额就少，那分到每次就会更加少，如按照一个产品一年8次补货计算，每次预计在2.5万，那单一产品下订单相对很难有优势，所以从物流和采购角度出发我们走的是多频次多产品款数进行安排。

以上这套方案在美国站运营上就相对难实现，很大一部分原因是物流时效周期上长，不可控因素相对会变多，这也是我们初创期专注在日本市场的原因，基本我们一个品类在日本磨合发展比较成熟，积累了供应链和产品经验后，再从日本往其他国家市场进行开拓。

在日本站我们玩的基本是一种抓娃娃机的策略去完成我们的销售目标。我们尝试通过图表来完成这个计算：单款季度利润5000元不变，娃娃机成本一台10000元。

娃娃机台数	1台	2台	4台	6台	6台	最终
季度利润/元	5000	10000	20000	30000	30000	95000
季度初投入/元	10000	5000	10000	0	0	25000
季度时间表	第一季度	第二季度	第三季度	第四季度	第五季度	设备资产60000
目前现金	5000	10000	20000	30000	60000	60000