商务部：当前贸易政策的核心是稳住外贸基本盘

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2020-03-13 22:52:48

做跨境电商有个非常有趣的现象

明明一个产品在线下，处于初创时期

可是在线上，已经开始打价格战了

我也一直在思考这个现象的原因；

首先，这个产品未来还有很大的增长空间

即使不打价格战的 “铁汉子” 卖家

依然会持续收获一部分订单

其次，打价格战的 “跟风型” 卖家

是没有做好差异化的表现

差异化做好了

即使在竞争激烈的类目

也能让listing脱颖而出

亚马逊的差异化是从选品就开始的

然后到产品照片，listing文案等

这是一整个系统；

今天只讲技术层面的差异化

选品的差异化在小密圈分享了很多

可以参考这些文章：

亚马逊卖家一直在 “捡芝麻”，美国宠物医疗市场大有可为

跨境电商岛国极简主义盛行，且看单手爆款产品如何低调撸钱？

当你决定发一款产品到FBA仓库

这都是真金白银的支出；

第一时间了解竞争对手产品

如何了解竞品？

步骤如下：

1.先看完类目前20名的页面，了解他们的卖点

2.看完前20名的QA，了解客户关心的点

3.看完前20名的差评，了解他们的痛点

4.对比自己的产品，找出你有，竞品没有的特点

至少是你有，竞品少有的特点；

这里第4步非常关键

带着你找出的产品独有的特点

第一步就是标题的差异化

listing权重最大的就是标题

标题撰写的基本公式是：

最大特点核心关键词 + 次要黑心关键词 + 修饰词

一定要把你产品最大的卖点

结合产品核心关键词写在开头

让买家一目了然

英文单词切勿写错，必须在英文输入法下写

写标题的技巧，可以看看这篇文章：

写给新卖家 - 英语水平不高，个人应该这样做跨境电商？

这里肯定有人有个疑问

如果你是打算在亚马逊做品牌

可以把品牌放在开头；

如果只是单纯选品，做出盈利的listing

你刚注册的商标放在句末就可以了

如果放在开头

有的买家会在谷歌上去搜你的品牌

中小卖家绝大多数不会去做品牌官网

这样反而适得其反。

标题差异化做好之后

接着是主图的差异化

主图直接影响点击率和转化率

重要性不亚于标题；

对照优化好的标题，我们去拍产品照片

这里又有个问题

绝大多数中小卖家拍照是找第三方机构

这时候，你一定要把产品的卖点告诉摄影师

假设，你的产品卖点是多了什么功能

就一定要把这个功能重点拍摄

主图的原则要有立体感

找同行做得好的竞品主图，发给摄影师

要求摄影师拍出比这个竞品更好看的图；

在功能图，细节图上

就要重点拍摄产品特有的功能

让买家感受到你的产品区别就在这里

不要觉得竞品某些图片拍的很好看

就不假思索的去模仿

岂不知，你模仿的是竞品具有某种优势的图

总之，拍照也不能人云亦云

要结合产品的卖点去拍

最后就是文案的差异化

主要是五行描述的差异化

第一行和第二行

要把产品最大特点写进去

并且埋进去2-3个产品核心关键词

后面三行可以再做其他补充

如果有做A+页面

那就需要在场景图和描述上

同时做好差异化

总之，你的llisting文案打开之后

你最多有5秒钟的时间去吸引买家

如果买家觉得这个产品

和其他产品没多大区别，又是个新品没多少review

别人是不会在你这下单的

如今的亚马逊运营

既要做到精细化，又要做到差异化

千万不能眉毛胡子一把抓

要有侧重，有方向

今天的内容知识点有点多

大家可以慢慢去消化

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

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