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2020-03-13 17:40:38

无论是推广跨境电子商务还是App出海应用推广，材料对于广告的重要性毋庸置疑。一组优秀的素材可以成倍地提高广告的点击率和转化率。

在此之前，很多朋友还请熊猫侠分享他在广告材料方面的技巧。市场上关于材料的文章很多，所以我尽量提炼和使用人们的语言。我不怎么说那些废话，我就直接上干货了。

接下来，熊猫侠将把场景、素材和创意分三部分，带你去破解点击率高的素材背后的秘密，分析其产生的过程。

NO.1

场景构造

1.1 什么是广告资料？

咱们指的广告资料包括案牍，图片和视频。资料的挑选思路、资料的构思选择是由咱们的片面分析与投放经历共同决议计划出来的。

假如你没有满足的经历，可以利用资料工具去预测同类资料的表现，资料库能看到资料投放的反馈成果。

Big Spy、Social Peta、Appgrowing等资料整合网站和 Facebook 主页都可以直接看到资料在 Facebook 、Google等渠道的广告中的表现。

APP和视频渠道比方Youtube或者TikTok也能看到观看数和点赞数，咱们要做的就是将这些资料库的经历总结成自己的经历。

1.2资料生成流程

资料，作为影响广告投进最重要的一个环节，咱们来看看下图资料生成的流程，这部分很好理解，大家看下图就好了：

a.主观剖析的购买/运用场景：结合咱们剖析的用户画像与卖点提炼，总结出来的购买/运用场景就是咱们个人的主观剖析，将这些场景罗列出来。

b.参阅资料库中同类产品投进资料的场景，从中找到个人主观没有考虑到的场景。通过这两步筛选后，咱们就能得到较全面的资料场景了。

c.得到场景维度之后，往下一级就是每个场景的表现方式，同样参阅资料库，找到所有表现方式后，咱们就能列出一个很清晰的资料构思导图了。

d.根据导图与每个资料的反应（比方转化率、点赞、谈论数）打分，据此选出一批待测验资料，资料量级根据预算而定，但至少要10个不同类型的资料。

e.资料测验优先级：除了依照得格外，还要考虑该类型资料在目前市场上的投进量，究竟观众是会审美疲劳的，相同反应作用的资料，已投进量大的资料类型优先级必定在已投进量小的资料类型之后。

f.该资料打分与优先级评分思路并不能十分准确的预测出哪一个资料必定会跑出来，但咱们能大概率保证爆款资料能在咱们选择的资料之内产生。

1.3 为什么别人的素材点击率能够很高？做素材的进程要解决的问题是什么？

简单来说，选对场景、说对的话、用对的图或视频。这样说大家都懂，但具体怎么做呢？

下图我给大家解释一下高点击率的素材的底层逻辑，看看他们是怎么做到的：

1.4 需求供给什么信息给设计师

一般广告投进人员都需求把素材需求提给设计师进行加工，之前和许多设计师聊过，我向他们咨询一个问题，优化师需求供给什么信息才干更好的输出素材。最后得到的定论，能够归结为四点：场景、样例、案牍、卖点。

1.5 场景：使用5W3H东西细化场景

假设咱们对用户画像和产品有必定认知的基础上，咱们应该如何拓宽场景？这儿船长给我们供给一个很好的东西：叫做5W3H的东西，这个东西分为两部分，使用这个东西去生成一个场景，从而体现出问题（矛盾点/冲突）。

NO.2

做素材的SOD

2.1 只需4步做出优质资料

许多人说，道理我都懂，但到详细做资料的时候，又不知道从何下手了。

其实无论是文字，图片仍是视频，原理都是共同的，图片和视频仅仅把文字用更生动形象的方式表现出来

那么，熊猫侠给你一条公式——资料生成4步法：

2.11 吸睛

特别是标题，更要吸睛。标题最⼤的作⽤便是让⼈点进来，⼈来得越多，就越有可能卖得多。据统计好标题的阅览量，常常能够做到⼀般标题的1.3倍以上，假定转化率不变，这意味着能够获得超越30%的收益！

2.12 激起欲望

你的任务便是充沛抬⾼用户的购买欲，让他⼼痒难耐，骑虎难下。

用户阅览/点击一个资料，他调查的第⼀个问题是：这产品/服务，我想要吗？

假如不想，他会马上脱离，⽆论产品多么优质，多么优惠。

2.13 建立信赖

让顾客信任产品真的很不错。

许多人觉得“⼴告说得都很好，买回来发现不咋地！” 封面是个帅哥，打开App满是屌丝？

谁都有过购物绝望的阅历，你的读者也不破例。当他被你撩得⼼痒难耐时，仍然会警惕：你说得那么好，真的能做到吗？

假如你不能消除这个疑虑，他仍是会关掉页⾯⾛⼈。自己说自己好是没⽤的，你有必要⽤⽆可辩驳的事实证明，让他感觉到“这品质必定没问题”，或是“看起来能够信得过”！

2.14 引导举动

你的任务便是让用户不要犹豫，马上举动！许多人以为加个CTA（call to action）的按钮就行了，其实远不够！

许多时候你的案牍、图片或视频明明打动他了，他也信任产品，质量不错，怎么还迟迟不下单或许下载app呢？

由于他觉得没必要现在就举动，比如这个⽉的信⽤卡超⽀了，下个月双十一要买买买，银行存款很少，现在下载app浪费流量回家连wifi再说等等……总之，他总有理由！这是他⾟苦挣来的⾎汗钱，他支付时必然会分外谨慎。有时候他也在自我奋斗，想买想用吧，又觉得不是很必要，所以犯了拖延症——算了，仍是过两天再说！

那么其实，过两天就意味着再也不买了。不是他矫情，这是人之常情。

所以，你有必要让他认识到现在就要举动：这次下单十分超值或许这个app十分有用。

2.2 资料构思模板

在这里提供一个资料构思模板给我们借鉴。

这里给出案牍是为了让我们更好了解，但表现形式最好是案牍+视频/图片，由于现在视频资料的作用十分不错，所以你要依据内容跟设计师沟通，合作图片或许视频的形式表现出来。

比如要推一个Facebook培训课程：

2.3 资料自检清单

下面图表中的前4步仅仅是及格，加上后边4步，才能让你的资料从60分走向90分。

2.4 资料自检关键

怎么才算一条合格的信息流广告？

便是最少看起来不那么像广告，更像是一条朋友圈，像一个故事，或是老友与你之间的对话。

由于你要激起用户需求，所以你写的是内容而不是硬广，比如下面左则广告。

由于Facebook会依据广告质量得分来展现广告，假如你的广告越讨用户喜爱，那么质量得分越高，得到展现的时机越多。反之假如用户越反感，彻底不会点击广告，此类广告越多，那么广告的质量得分会越低，得到展现的时机天然越少。

2.5 资料的组合

现在我们做广告一般有两种组合形式。无论是案牍+图片，仍是案牍+封面图+视频，你的资料都应该具备上面讲的4个步骤，但不同组合、案牍、图片和视频的侧重点都不一样的。以下是给我们的一些主张：

2.6 上线测试并反应调整

假如你具有许多资料，而且想要了不同组合的作用（比如案牍ABC和视频ABC的排列组合），能够运用Facebook的动态资料工具（其他平台也有比如Google、TikTok的程序化构思功用），选取多个广告组成部分（例如图片、视频、标题、说明和举动召唤），依据受众将这些资料主动生成不同的构思计划，并从中找到最佳广告构思组合。

随后，投放系统会针对那些在每次展现中取得显著成效的构思元素进行优化。动态资料广告会尽量为受众呈现成效最高的构思组合。

不过，动态资料不能彻底替代拆分比照测试（AB测试）。船长以为假如要完美做好最终仍是要用完好AB测试进行调整，优化资料。