Lazada泰国商家双周报第二期（上）：大快消&数码家电市场趋势分析
这种情况下，很多人都会开始慌乱，不知道从什么地方着手进行调整。
我们梳理了12条不出单的原因，帮助你快速定位问题：
1.红海和蓝海市场
2.不受欢迎的选品
1.红海和蓝海市场
产品的类目选择很大程度上会影响到出单，热门类目的竞争压力大，利润也低，但是如果是冷门的产品出单的几率也会更小，如果去再这中间找到平衡，建立自己的和核心竞争力，就会直接影响到出单。
2.不受欢迎的选品
选品是一切电商的核心所在。如果挑选的产品并不符合当地市场和用户的需要，那么即使你的产品页做的再好，你也不可能得到订单。
例如，你给菲律宾的朋友卖羽绒服，那么大概率你是会失败的，因为他们根本不需要羽绒服。
3.盲目铺货导致0流量产品太多
新店权重相比老店来说，有着明显的差异，这也是新店的天然弱势。新手卖家为了完成孵化器的任务，或者想要快速出单，会逼着眼睛，使用ERP软件进行一键上架和铺货，上了一大堆自己都不知道的产品，这些产品毫无疑问几乎没有流量。
在这个过程中，产品没有集中优势、标题没有优化、产品主图没有差异化，会导致这种模式十分低效。
堆积了大量没有流量的商品的店铺，这家店铺就基本死亡了。
shopee的店铺分为成长卖家、有潜力卖家、优选卖家和商城卖家，不同等级的卖家店铺权重有很大的差异。
以优选卖家为例，成为优选卖家可以提升店铺的产品权重，根据平台的规则，优选卖家的转化率也会因此提高，成为优选卖家的出单会明显上升。
新手卖家在孵化器的目标就是要成为优选卖家，只要在孵化的卖家符合成为优选卖家的条件，就可以成为优选卖家。
4.缺少有效的精细化测试思路
shopee早期是铺货性质的平台，使用亚马逊、淘宝模式去操作shopee行不通。所以，我们需要花一定的时间来上新，保证上新数量。
但是平台发展到现在，精细化运营一定是未来的方向，但是对于新店铺而言多上产品能够获得上新流量扶持，一开始就精细化运营，很容易只是变成了表明精细化，实际则是少量铺货，最终的结果甚至还没有大量铺货来的好。
最好的方式是根据一定的标准挑选产品后，进行小范围测试，这不仅是精细化运营，更能快速迭代，测试产品。
5.商品关键词挑选错误
商品的关键词联系着买家和商品，有效的关键词设置，能够帮助买家找到最适合自己的商品，也能帮助卖家快速销售出产品。
当然，shopee每个站点的关键词设置各有差异，需要结合实际设置的效果去衡量关键词选择的准确性。
6.商品图不合格
很多新手卖家没有明确的主图选择标准，也根本没有考虑图片的质量，这样就会给用户带来不好的观感，从而影响用户最终的成交。
7.不合理的产品定价
shopee平台的用户对价格很敏感，价格直接影响用户的决策，很多的卖家都是考虑自己成本和利润，就这样直接的上架了。
站在平台的角度去思考，平台的最终目的是为了帮助卖家快速、便捷地获取到想要的产品，在平台上给用户提供了多样的选择，价格就一定会影响用户最终的购买决定。
所以，定价需要考虑成本、利润、同行价格、行业环境等多种因素，这直接会影响出单。
8.产品预售物流时间久
预售商品的物流时间很长，买家在综合考虑各种因素后，会倾向于选择价格相对高一些但是可以接受，同时物流快的本地现货，那么你的长预售时间的商品就缺少了先天的优势。
9.动态指标影响产品转化率
聊聊回复率、发货时间、取消率等动态指标会影响买家进入店铺后的最终决策。
以发货时间为例，买家总是倾向于更快得到产品，相比于7天到货的产品，3天到货的产品更有吸引力。
10.类目选择错误
新手卖家在上架时选择了错的类目，商品基本就不会有流量。
比如你销售的是连衣裙，但是你传到了外套、或者衬衫这种类目上，你自然不会有流量。
11.避免重复上架同一款产品
我们上架的时候，不要上架产品相似度高的产品，否则很容易被限流。即使是容易被误判相似的产品，也要通过差异化的定位上架产品。
12.非应季产品
非应季产品在很多平台都会出现，如果你在没有结合当地实际购买习惯的情况下销售过季产品，也会店铺不出单。
但是，很多新手卖家不是在主动地销售过季产品，而是根本没有一套成熟的选品方法，这就造成了被动的销售过季产品，导致自己的店铺出不了单。
以上就是shopee平台不出单的原因，希望对你们有帮助。
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