疫情改变消费者行为，美国2020年电子商务销售额远超预期？！

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2020-03-12 18:04:20

凭借东南亚市场的热度以及阿里巴巴的加持，Lazada无疑成为中国出海卖家继亚马逊之后的“新宠。

Lazada平台介绍

2012年，Lazada在东南亚本土成立，中文名为来赞达，总部设在新加坡。2016年，阿里巴巴开始投资Lazada，2017年增资并全面控股，并在平台、产品、物流等各个方面对Lazada进行了升级改造和赋能。

如今Lazada在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6个国家设有分部。平台用户数覆盖6亿人，其中品牌供应商超过3000家、155000卖家入驻、超过3亿个SKU。

现除了越南站，其他5个国家都对中国电商开放。一般情况下新卖家会先入驻马来西亚站，根据业绩情况，Lazada会考虑邀请开通其他站点。

值得高兴的是从今年4月起，中国卖家便不再需要通过邀请入驻Lazada平台，而是可以在自助系统提交申请，审核完成后就可以成为Lazada商家。

Lazada上什么产品最好卖呢？

在Lazada平台上，女装、配饰(如太阳镜、项链、手表、耳环等)、美妆、母婴、鞋品、箱包、3C配件和家居类商品均属热卖商品。但是具体的，根据每个国家的风土人情和购物习惯也会有一些存在差异。

1. 印尼站

印尼人特别喜欢新颖独特、颜色鲜艳的服装饰品，如项链、耳环、手镯和别针。其中，最热卖的当属项链和眼镜了。除了造型独特以外，金色并且闪闪发光的物品是印尼人民永恒的最爱。另外，近年来印尼智能机进口量飙升，有资源的可以考虑。

2. 越南站

越南人一般会花27%-29%的收入，购买新鲜食品和快消品。人均每年花费200美元，购买产品和服务。还有大约25%-35%的越南消费者喜欢尝试多个品牌产品，而不是局限于某个牌子、熟悉的牌子、或知名的牌子。

3. 泰国站

泰国是时尚服装、配饰类产品销售比较多的国家，特别是包包，在泰国相当热销。泰国的消费者非常喜欢在facebook和Instagram等社交媒体渠道购买时尚类产品。

因为他们觉得社交媒体上的时尚品牌比一般电商网站上的时尚产品更具潮流感、设计更有个性更吸引人。据预测，家具用品在泰国站可望增长最快。另外，泰国人喜欢的包装色则是金黄色和饱和度高的彩虹色。

4. 马来西亚

马来西亚电商市场具有成长爆发力的要数母婴用品。2018年马来西亚第一大电商平台Lazada前五大热销商品分别为：纸尿裤、移动电源、果汁机、食品容器、随身碟、耳机、手机车配件。其中Lazada售出的纸尿裤占马来西亚全国纸尿裤总销售量的4%-5%。

5. 新加坡

随着新加坡在线购物者数量的增长，越来越多的新加坡人开始转向使用网络来购买家居类商品和生活必需品，包括食品杂货。

6. 菲律宾

从年龄来看，菲律宾网络消费主力人群主要分布在26岁至35岁之间，多以年轻人为主，其中女性比例为56%，男性比例为44%。

受菲律宾当地环境影响，菲律宾女性更加偏爱防晒、美白、减肥和增高等用品，而菲律宾地区温度高，容易出汗，因此遮盖体味的香水也比较畅销。划重点：Lazada研究表明，消费者更青睐多张产品图片，生动且360度无死角展示产品的高清图片，对促成交易至关重要。

三、Lazada的发展前景

在2018年双11和双12购物狂欢节中，Lazada曾先后创下峰值记录，用户访问量高达13亿人次，其中印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国销售额超出日常30倍。而据相关人士的预测，今年的订单总量将会是上一年4倍。但能否获得订单跟很多因素有关，选品、SKU数、定价、物流等等，这个只有自己操作体验才知道。

谷歌和淡马锡联合发布研究报告显示：随着网络及智能手机的普及，东南亚互联网经济将在2025年突破2400亿美元。其中，电子商务领域交易额有望增长三倍以上，超过1000亿美元。

而Lazada也表示：将在更多国家建立海外仓，拓展6国物流72小时必达，满足美妆等新兴品类的物流时效需求，实现跨境精品本土化体验。同时海运线路也将由运往马来西亚开拓至其他东南亚国家，搭建大件商品出海无忧服务。总而言之，选好平台很重要，我相信背靠阿里的Lazada将会迎来爆发增长。

四、Lazada入驻条件

想要在Lazada开店首先需要满足的条件；

1.企业营业执照

2.需要有payponeer 卡，同时必须要以企业形式注册p卡，在入驻Lazada时收到的第二封邮件会有p卡注册的通道。

3.卖家必须要有一定的电商销售经验，如在amazon、速卖通等有开店经验。

平台对于产品有一定的要求，例如3C消费电子产品--手机、平板、相机、可穿戴设备等属于禁售产品，同时禁售产品包括：液体产品、电子烟、情趣用品、食品、药品等。

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