三年多的单干路：从小白到小有成就，到底要经历什么？

Hello大家好，我是敏哥。最近一段时间一直在忙着新公司搬迁的事情，疫情期间搬家确实遇到了一些麻烦，要重新置办的东西有很多。昨天刚刚把新公司该落实的事情基本都落实好了，因此也是有一周的时间没有给大家更新文章了，这边确实是有点惭愧，本来是说好2-3天就要更新一篇干货文章的。

经历了这次搬家，再次让我感觉到了创业者的不易，要承担的东西太多太多。光是搬个家就要考虑很多的因素，包括员工的安排、搬家的补贴、公司的选址、租金、需要置办的物品等等，不管怎么说，总算是一件件的都解决了，自己也终于能够把心静下来，喝喝茶，写写文章了。

之前给大家写了一系列的A9算法的干货文章，敏哥：神秘的亚马逊A9算法原来只值5毛钱，敏哥：如何让亚马逊A9算法爱上我们的listing？，敏哥：拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search（上），敏哥：拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search（下），大家的反馈都是很好的，觉得收获了很多知识。

大家都知道亚马逊有两套搜索排名体系，一套是自然搜索排名体系，另一套是广告排名体系，有关自然排名体系不是很清楚的伙伴们可以看下：敏哥：拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search（上），敏哥：拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search（下），那么今天的话就继续给大家来扒一扒亚马逊A9算法中的Advertising（广告搜索排序）。

首先我们还是来看本质，A9算法的本质到底是什么呢？我认为就一句话：把与客户搜索词最相关的最优质产品展现到客户的面前。只要大家把这句话吃透了，就能够理解很多的内在逻辑。大家要搞清楚一点：流量是亚马逊的，亚马逊为什么要把这个流量给你，而不是给其他人呢？原因只有一个，平台觉得你的产品比别人更优质，更能够给买家带来优质的用户体验。因为只有用户的购物体验好了，才能够带来更高的用户满意度，平台才能够吸引越来越多的忠实用户，从而推动飞轮快速转动。

所以大家一定要记住，分析问题的时候一定要抓住本质，“大道至简”的道理一定要懂。因为每一个部分的细节都是为本质服务的，都是遵从于本质，也许很繁琐，也许会让人看不懂，但深挖下来之后，一定是简单而清晰的。

A9算法中的Advertising（广告搜索排序）其实也是一样，无论是广告搜索排序还是自然搜索排序，一定是遵循本质来的。广告搜索排序的本质可以理解为：付费流量中的优质产品推荐，这也是为什么大家会发现有时候产品质量很差的链接，即使广告的竞价开的很高，也一样没有太多的曝光，因为平台是不会将质量不过关的产品对用户进行推荐的，付费流量如此、自然流量亦是如此，优质的用户体验永远是平台追求的唯一标准。

下面我们来看一下影响亚马逊广告排名的三个因素：关键词出价、广告的CTR、广告的CR，那么三大影响因素的权重排序是怎样的呢？我认为是广告的CR大于广告的CTR大于关键词的出价，无论是分析自然排名还是广告排名，转化为王的道理大家一定要明白。具体大家如果对于这块有疑问的话，可以随意用一个产品的核心关键词进行搜索，看看能够排名搜索结果首页的广告链接质量到底如何？其实你会发现首页展示的广告，基本都是链接质量非常高的一些链接，基本上很少能够看到review评分在4星以下的广告可以展示到首页。

但如果大家一样都是属于优质产品，那么谁的广告能够拿到的曝光更多呢？这个时候我们要看的就是链接的CTR，谁的CTR更高，谁的click更多，谁给平台交的钱就越多，自然就越受平台的欢迎。（我这边指的CTR单纯是广告的CTR，而不是链接的CTR，因为CTR本质上也是分为两个部分的，一部分是广告的CTR，另一部分是自然链接的CTR。包括CR其实也是一样分为广告的CR和自然搜索的CR）

假如A产品和B产品都是优质产品的情况下，A产品的CTR是10%，B产品的CTR是20%，那么B产品显然会拿到亚马逊更多的流量，获得更高的广告曝光。（大家要记住，流量是亚马逊的，亚马逊的流量相对我们来说就是曝光，曝光越高，代表着我们拿到的流量就越多）

如果说在大家都是优质产品的情况下，CTR大家都差不多，这个时候我们再来看关键词的出价，谁的关键词出价越高，代表着谁的关键词点击花费越多，同样给亚马逊交的钱就越多，交钱越多的按道理就应该排名越靠前。 

所以大家一定要能够把广告搜索排名的内在逻辑搞清楚，搞清楚内在逻辑之后，我们才能够明白自己需要重点把控的到底是什么？当然市面上会有一些人告诉你，亚马逊会有专门的广告团队，他们更看重的是CTR而不是CR，因为平台要赚钱。那么如何打破类似的判断呢？我认为很简单，还是要从本质上出发，无论是广告流量还是自然流量，平台其实更多的是要考虑如何让流量的利用效率能够最大化，这个才是最核心的，因为流量的利用效率越高，相同流量下转化就越多，转化越多平台收取的佣金就越多，别忘了佣金才是平台的重要盈利点。

比如现在同样100个广告流量，平台只能转化10单，只能收取10单的佣金。而100个广告流量，如果平台可以转化20单，就可以收取20单的佣金。在这个条件中，对于平台来说不变的量是广告的收入，能够改变和提高的是转化，这才是核心中的核心。因此无论是广告流量还是自然流量，平台一定都会把流量优先给予到优质的转化率高的listing中。

当然有关A9算法中的Advertising（广告搜索排序）依然有非常多的细节可以深挖，敏哥也将会在后续的文章中持续跟大家探讨更多的细节。本篇文章就给大家写到这里，希望能够结交到越来越多志同道合的伙伴，一起交流，一起成长。我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！2020年100篇运营干货文章对赌，剩余87篇。