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Socialbook || 网红投放答疑指南：网红经济如何走向品牌化？

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2020-03-12 10:20:38
30

之前我们有说亚马逊大多时候是数学计算题，文章主要分析的美国，今天的文章我们分析分析日本，希望对大家有所启发。

原来篇主要以美国为例，今天的这篇主要是日本






张超，公众号：梦博电商大多时候亚马逊是数学计算题






  家具类目试水


我们在2019年年初有做家具朋友刚开始美国站，想聊下日本市场，但当时我们合伙人意见不统一搁置了几个月，后对接多次后我内心还是想尝试下，终于在11月开始了家具类目的尝试，FBA因为家具类目不熟悉运输方式等拖到了12月初才进仓。我们下面来列列我们尝试的2款家具产品的情况，给大家以案例形式导入日本站的数学计算分析。如果有对家具类目亚马逊日本站很熟悉的觉得有补充的欢迎交流沟通，谢谢。

每款家具产品3个SKU，12月FBA进仓，以下是我们几个月来的数据：

(若以下表格图片截图不清晰，大家可点击最下方查看原文阅读)


货款运费等当前投入
产品一：XJ，SKU：XJ-2，XJ-4，XJ-6
产品二：ZZ，SKU：ZZ-小，ZZ-大，ZZ-套
产品一每月销量销售情况
产品二每月销量销售情况
截止3月10日销售分析(单量和月份那边统计有出入，系统核算应该有B2B订单重叠部分)

  初步计算利润


在不计算亚马逊仓储费和产品损耗退换货等费用的情况下计算(汇率计算0.0635)：

总回款日元1659735日元，回款率54.88%，折合人民币105393元
132447-105393-5500=21554元；剩余21554元未收回（5500为退税利润）
剩余库存完全销售可回款1178605日元， 折合人民币74841元
71841-21554=50287元
若亚马逊仓储费和产品损耗退换货等费用占销售额8%，我们再推算下：

更精准计算利润


计算仓储费和产品损耗退换货等费用的情况下计算(汇率计算0.0635)：
总回款日元1417821日元，回款率46.88%，折合人民币90031元
132447-90031-5500=36916元；剩余36916元未收回（5500为退税利润）
剩余库存完全销售可回款1017864日元， 折合人民币64634元
64634-36916=27718元
紧接着我们再从产品成本售价等各方面来分析产品的利润空间：(汇率计算0.0635)
以此我们再推算各项费用占比：(汇率计算0.0635)

初步得出结论


全盘分析下，这个类目在日本站是觉得值得投入的。

目前总的可变性不大的产品成本我们将之固化在20%，平台佣金固定为15%，现有产品配送费不可变，新产品开发可根据亚马逊日本站配送费规则设计使之配送费降至比较低。
在售价不变的基础上可优化成本有头程运费，广告费用，仓储退换损耗费用，优化空间在5%~12%。
另外从上述分析该类目为具备一定高门槛的类目，需海运来进行优化成本，运费成本费用是我们在产品设计选择上必须考量的因素。

新开发产品上可在上述基础上优化亚马逊配送费，我们在标准件规则内做一定解读


从以上分析看很多可能你相差1cm配送费就贵了一两百日元，所以大家日常细节需要非常注意，我们后续家具产品开发也需要牢记这些规则。

最后的话
最后，大家也许是想问何以得出结论这个类目值得投入，可能待我后续选品弄好产品布局规划好可以来给大家做个更详细的解读，当前投入的2款其实只是测试市场的竞争情况以及摸索这个里面会有哪些坑以及如何规避，已经做过的2款产品基本都能清晰的明了了，所以得出结论在日本站我们做家具产品是值得进入的。
另外关于我们团队3月9日制定的每周运营备忘录或其他形式总结文章制度的效果在后期我们再来分享下。


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