• 搜索
#热门搜索#
官方微信群 扫码添加，拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

Socialbook || 网红投放答疑指南：网红经济如何走向品牌化？

网商动力
跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。
2020-03-12 10:20:38
10

之前我们有说亚马逊大多时候是数学计算题，文章主要分析的美国，今天的文章我们分析分析日本，希望对大家有所启发。

原来篇主要以美国为例，今天的这篇主要是日本






张超，公众号：梦博电商大多时候亚马逊是数学计算题






  家具类目试水


我们在2019年年初有做家具朋友刚开始美国站，想聊下日本市场，但当时我们合伙人意见不统一搁置了几个月，后对接多次后我内心还是想尝试下，终于在11月开始了家具类目的尝试，FBA因为家具类目不熟悉运输方式等拖到了12月初才进仓。我们下面来列列我们尝试的2款家具产品的情况，给大家以案例形式导入日本站的数学计算分析。如果有对家具类目亚马逊日本站很熟悉的觉得有补充的欢迎交流沟通，谢谢。

每款家具产品3个SKU，12月FBA进仓，以下是我们几个月来的数据：

(若以下表格图片截图不清晰，大家可点击最下方查看原文阅读)


货款运费等当前投入
产品一：XJ，SKU：XJ-2，XJ-4，XJ-6
产品二：ZZ，SKU：ZZ-小，ZZ-大，ZZ-套
产品一每月销量销售情况
产品二每月销量销售情况
截止3月10日销售分析(单量和月份那边统计有出入，系统核算应该有B2B订单重叠部分)

  初步计算利润


在不计算亚马逊仓储费和产品损耗退换货等费用的情况下计算(汇率计算0.0635)：

总回款日元1659735日元，回款率54.88%，折合人民币105393元
132447-105393-5500=21554元；剩余21554元未收回（5500为退税利润）
剩余库存完全销售可回款1178605日元， 折合人民币74841元
71841-21554=50287元
若亚马逊仓储费和产品损耗退换货等费用占销售额8%，我们再推算下：

更精准计算利润


计算仓储费和产品损耗退换货等费用的情况下计算(汇率计算0.0635)：
总回款日元1417821日元，回款率46.88%，折合人民币90031元
132447-90031-5500=36916元；剩余36916元未收回（5500为退税利润）
剩余库存完全销售可回款1017864日元， 折合人民币64634元
64634-36916=27718元
紧接着我们再从产品成本售价等各方面来分析产品的利润空间：(汇率计算0.0635)
以此我们再推算各项费用占比：(汇率计算0.0635)

初步得出结论


全盘分析下，这个类目在日本站是觉得值得投入的。

目前总的可变性不大的产品成本我们将之固化在20%，平台佣金固定为15%，现有产品配送费不可变，新产品开发可根据亚马逊日本站配送费规则设计使之配送费降至比较低。
在售价不变的基础上可优化成本有头程运费，广告费用，仓储退换损耗费用，优化空间在5%~12%。
另外从上述分析该类目为具备一定高门槛的类目，需海运来进行优化成本，运费成本费用是我们在产品设计选择上必须考量的因素。

新开发产品上可在上述基础上优化亚马逊配送费，我们在标准件规则内做一定解读


从以上分析看很多可能你相差1cm配送费就贵了一两百日元，所以大家日常细节需要非常注意，我们后续家具产品开发也需要牢记这些规则。

最后的话
最后，大家也许是想问何以得出结论这个类目值得投入，可能待我后续选品弄好产品布局规划好可以来给大家做个更详细的解读，当前投入的2款其实只是测试市场的竞争情况以及摸索这个里面会有哪些坑以及如何规避，已经做过的2款产品基本都能清晰的明了了，所以得出结论在日本站我们做家具产品是值得进入的。
另外关于我们团队3月9日制定的每周运营备忘录或其他形式总结文章制度的效果在后期我们再来分享下。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
品牌化 投放 Socialbook 答疑 走向
声明：此文章来源于网络，不代表网商动力立场。如有侵权，请联系我们。
快给朋友分享吧！
0 赞
最新
【卖方通跨境早报】亚马逊占据德国电商市场56%份额；亚马逊销售额大多来自于第三方卖家；eBay发布有害物质刊登新规
【卖方通跨境早报】亚马逊占据德国电商市场56%份额；亚马逊销售额大多来自于第三方卖家；eBay发布有害物质刊登新规
5月29日 周一《卖方通》>>>跨境早报60秒 知晓跨境电商大小事情！【05.31】-【舞动八闽 品耀全球】亚马逊全球开店卖家峰会报名链接：http://mtw.so/68757h 1.根据HDE...
冲上亚马逊热销榜！TikTok又带火一波家居产品！
冲上亚马逊热销榜！TikTok又带火一波家居产品！
卖方通获悉，在TikTok病毒式短视频的传播下，亚马逊上的一些创意家居产品持续爆火。以下这几款产品，销量呈持续上升趋势。 一、Shave Well防雾浴室镜 这款产品凭借其优...
Tokopedia美容和个人护理类目销量翻倍！热卖产品公布！
Tokopedia美容和个人护理类目销量翻倍！热卖产品公布！
卖方通获悉，近日，Tokopedia报告说，由于防疫措施解除，人们恢复户外活动，彩妆和护肤品的需求大增。 虽然疫情已经结束，但印尼人仍然依赖网上购物。一项调查显示，2023年，印尼...
Asos达成再融资协议！融资7500万英镑！
Asos达成再融资协议！融资7500万英镑！
卖方通获悉，Asos已从股东那里筹集了7500万英镑，并达成了一项基于资产的贷款再融资协议，以加强其资产负债表。这家零售商目前正处于巨额亏损的扭亏为盈计划中，已与专业...
全是商标维权案！GBC新代理CHRYSLER 克莱斯勒汽车超多商标维权和化妆品商标COLOURPOP立案维权！
全是商标维权案！GBC新代理CHRYSLER 克莱斯勒汽车超多商标维权和化妆品商标COLOURPOP立案维权！
CHRYSLER 克莱斯勒汽车23-cv-3304/3308 CHRYSLER 克莱斯勒汽车FCA US LLCGBC品牌介绍原告FCA US LLC是一家跨国汽车制造公司，是世界上最大的汽车制造商之一，在美国...
干货｜活动期间网站如何配合烘托促销气氛
干货｜活动期间网站如何配合烘托促销气氛
旺季来临，大多独立站都在为产品提供优惠，这是提高网站转化率以及培养客户忠诚度的有效途径。不过我们发现，尽管有些独立站折扣力度高达60%，但是进入网站后并没有凸显...
Socialbook || 网红投放答疑指南：网红经济如何走向品牌化？
网商动力 网商动力，致力于提供一手资讯、干货知识。
最近主题
【卖方通跨境早报】亚马逊占据德国电商市场56%份额；亚马逊销售额大多来自于第三方卖家；eBay发布有害物质刊登新规
2023-05-28
冲上亚马逊热销榜！TikTok又带火一波家居产品！
2023-05-26
Tokopedia美容和个人护理类目销量翻倍！热卖产品公布！
2023-05-26
Asos达成再融资协议！融资7500万英镑！
2023-05-26
全是商标维权案！GBC新代理CHRYSLER 克莱斯勒汽车超多商标维权和化妆品商标COLOURPOP立案维权！
2023-05-26
阅读更多内容
热门文章
*30分钟更新一次
干货｜活动期间网站如何配合烘托促销气氛
干货｜活动期间网站如何配合烘托促销气氛
1685094068
1685094068
1 重磅官宣！连连国际率先支持SHEIN美国平台收款服务
重磅官宣！连连国际率先支持SHEIN美国平台收款服务
1683367352
1683367352
2 冲上亚马逊热销榜！TikTok又带火一波家居产品！
冲上亚马逊热销榜！TikTok又带火一波家居产品！
1685094800
1685094800
3 亚马逊推出新的营销解决方案，助力DTC卖家销售
亚马逊推出新的营销解决方案，助力DTC卖家销售
1663384707
1663384707
4 中国在试点城市推出数字人民币APP
中国在试点城市推出数字人民币APP
1641468483
1641468483
5
Tokopedia美容和个人护理类目销量翻倍！热卖产品公布！
免费流量结构分析是什么？免费流量结构如何进行分析？
亚马逊直播Amazon Live，你上车没？
GBC律所名下三案，你了解过嘛？
10分钟带你轻松看懂红人营销！

关于

网商动力(eckey.cn)一家致力于服务中国跨境电商从业者的综合平台，为卖家提供实时的跨境电商平台导航资讯，实用的跨境干货、工具、数据和服务，一站式跨境流量入口独立站综合解决方案于一体的跨境电商。致力打造集全球开店服务、 ！

链接

关于我们 联系我们 跨境标签 友情链接 免责声明 用户反馈 商务合作 投稿爆料 专栏作者

公众号& 小程序

公众号
小程序
二维码

卖家社群

卖家社群二维码
扫码拉你进群
友情链接
Copyright
热门站点
热门专题
友情链接:?
Copyright 2016-2023 亚马逊卖家导航 晋ICP备20005961号-2? 声明：网站上的服务均为第三方提供，与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量，避免上当受骗。
找物流 找服务
综试区 跨境人物库
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明：网站上的服务均为第三方提供，与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量，避免上当受骗。