美国版拼多多倒闭了，挥霍完5亿美元，发言人：商业模式不可持续

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2020-03-11 19:48:09

上期我们大卖看同行跟卖家们一起探讨了口罩风口路的重重险阻。很多卖家私信小编，纷纷表示口罩怕是不好沾了。

但目前海外疫情严重，减少了线下出门的机会，会不会成为线上的商机呢？到底有什么注意点的呢？哪些品类可以趁此机会开拓一番？今天我们就来一起探讨这个问题。

海外疫情肆虐，欧美站卖家还有机会吗？

这个答案是肯定的。目前欧洲情况最严重的国家意大利累积已经上万，并且每天以上千的数目在爆发，封城之前还引起暴动，出逃情况。

而美国豁免中国100种医疗产品关税，其中包括口罩和防护服等，很多人解读说明美国本土对这种东西需求非常高。国家也鼓励防护服的出口。这些对于有货源有渠道，认证在手的卖家都是机会。

但对于那些才刚刚准备进场的卖家，认证问题，熔喷布价格的飞涨，物流价格攀升，利润估计也多了，还是要慎重考虑。

难道除了口罩就没有别的出路吗？

想要开拓新的机会，洞察用户行为背后的需求很重要

这次疫情之中，很多国家的行为让卖家倍感疑惑，比如说日本人大肆抢购卫生纸，美国人赶紧准备枪支弹药。

其实我们看人家囤纸巾就有点像人家看我们买双黄连。一方面是谣言四起让民众认为卫生纸将会短缺，另一方面是由于不同国家的生活习惯和文化不同。

日本人大约有40%的人有花粉过敏症，春天正是高发季节，纸巾等产品的销量在这个阶段本来就比较高，加上用纸的情况，不同于我们喜欢用抹布什么的擦桌子椅子，日本人喜欢用纸巾，并且洗手后用纸擦。此外，日本本就是一个多灾的国家，纯净水和食物的储备政府都有，但卫生纸就要自备了，而之前的大灾难里市面上最稀缺的就是纸巾，目前抢纸巾也就不为过了。

而美国会抢子弹枪支也不是为了网上戏说的挡病毒。美国大约3亿人口，地缘辽阔，人口流动还是不大的，比起没有口罩和感染病毒，他们更担心的股票，账单，工作问题，财产是他们最关心的问题。而根深蒂固的个人主义教导他们，财产安全靠个人，所以越是这种可能引起动乱的时候，他们的防卫意识越强，所以越渴求安全，渴求枪支保卫他们的安全。

上述两个例子只是想说明很多时候大家表明看到的行为可能不可思议，但背后其实是不同文化背景和生活习惯造成了需求不同。

比如说我们都认为都这个时候了欧美国家还游行，还集会还拒绝戴口罩很不可思议，但这是他们根深蒂固的自由观念和认为戴口罩意味着重症的忌讳。

又比如目前美国站的汽配搜索和销量都在攀升，因为家家户户都有车，代步的工具，所以在对于前景和车辆卫生指数的攀升导致更多需求。

所以说，看懂他们行为背后的原因，懂得他们的需求，就将会是卖家们在这场疫情中开拓新机会的基础。

那么到底哪一些东西会是他们的需求呢？

疫情期间，哪些产品会成为下一波囤货选择？

疫情期间很多人都会想着开拓酒精湿巾和消毒液或者个人清洁类产品，但这类东西的进出口都是比较严格的，很多卖家都是可望不可即，但还是有一些东西，一般卖家也能够得上，这里就介绍几种：

万能的纸

除了日本，美国也是非常费纸的一个国家，尤其是厕所用纸和厨房用纸。因为目前大家的卫生安全意识达到空前，尤其喜欢用纸巾各种消毒，各种擦手，所以卫生纸的用途更广，消耗也更多。

虽然有些卫生纸是兼用的，但厨房用纸一般比较大，厚吸水性吸油性很强，这类产品也是用于居家清洁，并且由于在家中的时间增长，这类纸巾的需求将增长。

一次性手套

一次性手套在欧美国家有多稀缺，很多民众没能买到都抢空了避孕套，只为了让手指更卫生。手套也将是大家瞄准囤积并且持续消耗的产品。

保鲜袋等保鲜用品

目前大家都出现了屯粮屯食品的情况，所以对于保鲜用品，比如说保鲜膜保鲜纸保鲜袋的需求也就应运而生。尤其是家庭用，可以把剩余的食品分装储藏，并且批量销售的将会更受欢迎，能够支持三五个月的，将会更有市场。

储藏盒等储藏用品

储藏盒的功能主要是分装保存，所以能够有扣子比较实用。此外，储藏盒最好是透明的，这样使用能够看到里面的内容，使用起来更加方便。最好是多个装，满足一次性多个购买的需求。

分装瓶子

大剂量买回来是处于减少外出和接触的需要，但是使用起来还是需要便携，易带，所以一些用来分装消毒液或者酒精的小瓶子，将会成为人们的选择。比如说能够让酒精液体成为喷雾的喷雾便携瓶，比如说可以随手拿着的小瓶子。用来装一些洗手液或者消毒液。

汽车内饰配件

汽配市场在最近上涨得很快，但很多卖家还是觉得风险和难度很高。但如果是一些针对性的内饰配件，或者只是扩大一些产品的适用范围，那么还是可以尝试的。比如说车载的垃圾桶，后备箱的整理架，座位上的挂钩也是很有市场的。

目前国外的疫情情况十分严峻，人们陷入囤货的恐慌潮。而国内逐渐稳定，不少卖家都在开拓新品，寻找新机会，找对用户需求，规划好出货的方方面面，抢占先机。

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美国倒闭挥霍发言人多多

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