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网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2020-03-11 13:56:22
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到2020年,亚马逊上有近300万活跃卖家。根据线上展示数据显示,我们知道几乎大部分亚马逊卖家都有不同的方法在亚马逊找到成功。


亚马逊卖家之间的一个关键区别是他们选择的物流运输方式:亚马逊物流 (FBA / Fulfillment by Amazaon) 和/或第三方商家物流 (FBM / Fulfillment by Merchant) 。


大部分的亚马逊卖家(94%)用亚马逊上进行售卖时使用的是FBA物流,还有三分之一(34%)的卖家在亚马逊上售卖商品时使用的是FBM。


亚马逊卖家的物流使用选择占比如下:

  • FBA只有:66%
  • FBA和FBM: 29%
  • FBM只有:6%


接下来让我们看看这两种实现方式的主要区别:
包括哪一种物流方式需要更多的经验,而哪一种更有利可图,以及选择在Amazon上销售时使用FBA或FBM应该考虑的因素都有什么呢?

亚马逊FBA和FBM有什么区别?

亚马逊物流 (FBA):FBA是在亚马逊上销售的一种物流运输方式,卖家(或卖家的供应商)将他们的商品直接送到亚马逊的仓库;

然后,Amazon的库存将直接将其商品发送给客户(通常Prime的配送需要两天时间),当然,他们还有售后服务的支持。

卖家自发性的物流(FBM):FBM也同样是在亚马逊上销售的一种物流运输方法,在这种方法中,卖家只在亚马逊上列出他们的产品,但自己管理所有的仓储、运输和售后服务的支持(或通过另一个第三方)。

卖方应该使用哪一种?

无论是小型企业还是拥有庞大供应链的大品牌卖家,各种亚马逊卖家都可以从亚马逊的FBA和FBM两种实现方式中受益。但是你如何选择最适合你的业务呢?

首先,你需要考虑你在Amazon上的销售策略,如果你的销售策略是以下几种方式:

  • 自有标签:创建自己的产品标签/品牌
  • 批发:直接从一个品牌购买产品,或从分销商那里购买额外的库存,以便在亚马逊上进行销售
  • 零售套利:通过零售商购买打折商品,然后在亚马逊上销售
  • 网上套利:在网上购买打折商品,然后在亚马逊上出售
  • Dropshipping:直接从一个可以提供商品下单和物流运输服务的制造商处购买产品
  • 手工制作:制作自己的产品在亚马逊上销售


然后,在你选择Amazon上销售后的物流运输方法之前,应该考虑以下六个主要因素:

  1. 产品的大小和重量
  2. 客户体验控制
  3. 卖方反馈
  4. 库存周转率
  5. 物流
  6. 成本费用


下面,本文将针对这些来开展详细的讨论;

下面是基于这些因素应该使用哪种方法的快速概述。

你应该使用FBM,如果你有以下几种情况:

  • 你想对你的客户有更多的控制权
  • 你们卓越的客户服务已经实践到位
  • 你卖的产品都是特大号或超重的
  • 你已经有了后勤保障
  • 你能够减少完成自己的产品所涉及的费用
  • 你的库存周转缓慢


你应该使用FBA,如果你有以下几种情况:

  • 你卖的产品很小很轻
  • 可以把客户的控制权交给亚马逊
  • 你想让亚马逊来处理你的客户服务
  • 你的存货周转很快
  • 你没有适当的后勤保障
  • 没有自有的产品,需要付出高昂的费用去完成自有品牌的产品


未完待续。


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