推荐：跨境电商2020年10个不容易“撞车”的选品思路

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2020-03-11 13:03:47

全文共3228字，大概需要10分钟

为更好地帮助大家复工复产，我们整理了一份Amazon Business 2020旺季日历和运营建议，请收好哦~

1/ 旺季热卖选品

2/ 活动背景介绍

3/ 爆单运营建议

随着春暖花开，疫情防控终于在各方努力下取得了有效控制，全国企业复工复产也正在有序稳妥推动中。跨境电商这扇生意的大门也依旧打开着，等待坚强不息、铆足劲儿恢复生产经营的中国卖家们，新的一年再创辉煌。为了帮助各位卖家在特殊时期及战疫胜利后更好地展开业务，我们整理了一份2020 Amazon Business旺季大促热购日历，内含旺季简介及运营建议，希望如此实用干货，能助你一臂之力！

抓住亚马逊企业热购潮对订单增长的帮助到底有多大？先听听一位经验丰富的卖家分享：

*Amazon Business 作为企业及机构买家的一站式采购站点，助力中国卖家直达海量优质企业买家，打造国际品牌。当企业及机构买家浏览Amazon Business前端页面时，也可从不同主题的活动中挑选符合自己需求的优质商业选品。

>>滑动查看Amazon Business各站点前端浏览页面<<

下面，就让我们进入

亚马逊企业热购全年盘点吧！

活动简介

日本纳税人会在这段时间向财政部门提交过去一年的个人收入和税收信息，是面向个体企业和企业法人销售的最重要的时期。

运营建议

设置企业商品价格/批量折扣 > 5%更能吸引企业买家询盘。

活动简介

随着春季气候回暖，许多建筑工地都会选择在这段时间开工，随即而来的是工业品类的销售高峰，Amazon Business的卖家可以用更优惠的企业定价，帮助企业买家做好工地现场需要的工业品物资储备。

运营建议

工地现场对的各类工业品的需求不仅量大，而且供货持续周期长，价格是企业买家询盘时关注的重点，因此卖家需要设置企业商品价格/批量折扣，给他们提供优惠的价格信息；上传商品文档，向企业买家强调专业性。

活动简介

日本的返校销售旺季与欧美站点不同，通常在春季，超过一半的与学校相关的年度支出会在这时产生。返校季是学生和家长为新学年采购学习用品和服装的时候，同时随着人们在教育中对电脑和相关设备的重视日益提高，这类电子办公用品也成为返校销售旺季的重要组成部分。

运营建议

需要设置企业商品价格/批量折扣，让企业买家了解价格优惠；日本学校在返校季时会组织修学旅行，所以热门产品除了文具和电子产品外，户外用品也是一个大类，同时因为日本买家非常看重商品质量，所以卖家在选品时，一定要注意商品质量。

活动简介

许多机构和企业为了避免本财年预算盈余的流失，会在4～6月这段时间进行新一轮的采购。在美国，州政府和地区政府的春季用“极其忙碌”来形容也不为过，不仅要管理众多项目及各种供应商，还要为休息室备货、升级办公室，或是为特殊项目或暑期项目做准备。而为了新学年的到来，美国的教育机构也会趁着这段时间拓展预算资金，采买书本、电脑等文教用品。在这个“春夏焕新季”，美国的机构企业们不仅有需求，还有预算，是Amazon Business卖家们值得关注的大促时间段。

运营建议

消耗品需求旺盛，注意保障库存充足；由于这个旺季主要面向政府和教育机构，卖家可以提高商品的针对性，在商品详情页面（Listing）中加入企业买家使用商品的场景图。