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2020-03-11 10:50:43
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realme作为OPPO 在印度市场的全新子品牌,于2018年5月15日在印度发布首款产品realme 1。realme 1一经推出就以4.5的高评分荣冠“亚马逊畅销排行榜”,成为评分最高的手机。10月,realme与东南亚最大电商平台Lazada合作,正式进入印尼和越南市场。


realme的初心是为年轻人打造有全方位越级体验的产品。基于此,realme提出了“敢越级”的理念,希望给年轻消费者提供在同价位段内更有惊喜感的产品,在设计、性能、品质等方面,都要超越期待。

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2019年,realme全球手机出货量达到了2500万台。据市场分析机构Counterpoint 2019年第三季度全球智能手机出货量统计数据,新兴智能手机品牌realme在全球智能手机出货量排行榜中位列第七,正式跻身于主流智能手机品牌行列。与2018年同期相比,realme的增长率高达808%,位居全球第一,成为全球成长最快的智能手机品牌。


2020年1月7日,realme正式发布旗下首款5G智能手机realme 真我X50,标志着realme正式迈入5G时代。目前,realme已经覆盖中国、印度、印度尼西亚、西班牙、法国、意大利、英国、俄罗斯、越南、泰国、马来西亚、巴基斯坦、埃及等全球22个市场



品 牌 介 绍


Realme最初是OPPO的子品牌,后来成为独立品牌,现在被认为是印度排名前五的智能手机厂商之一。在品牌成立的短短两年,Realme已成功在印度的预算和中端智能手机领域打下了烙印。未来,Realme将着力于发展线下市场和开发开端智能机型


从OPPO分拆出来的realme成立仅一年半,便拿下14.3%的印度市场份额。小米从2014年初入印度到成为该市场的“头号玩家”,仅用了5年时间,然而,刚刚成立不到两年、正以惊人速度成长的 realme 现已有迎头赶上之势。


realme 的产品战略为其开了个好头,它与电商巨头 Flipkart 的合作真正推动了品牌成长。“他们与 Flipkart 的合作关系,才真正把他们推向了今天的地位,” realme 首席执行官Madhav Sheth说到“ Flipkart 协助他们,推出了相较小米更高性价比的机型。”


值得一提的是,realme 第一款智能手机是与 Amazon 合作推出的,但随后,realme 却选择与 Flipkart 合作推出新品,而 Flipkart 一直是小米的首选合作伙伴。利用备受欢迎的销售渠道,以大众可负担的价位,在适当的时间推出拥有合适参数的产品。正因为 realme 利用了上述全部策略,才成功打入了许多品牌都不太关注的市场。


在线下方面,2019年初realme 与 Reliance Retail 、Poorvika 和 Sangeetha 等实体零售连锁店的合作关系却因利润率较低而宣告破裂。“当进入线下渠道时,我们非常清楚,我们不会像其他品牌那样为零售商带来利润。因为我们不愿以牺牲消费者的利益为代价,为他们提供家具赠送、欧洲之旅等花哨的福利。” Sheth 说。


Realme主打有活力、年轻的设计,每一款机型都要有着不同的设计。其中,最著名的要算数realme X,其邀请了知名产品设计大师深泽直人参与设计,发布会也邀请了不少时尚媒体到场,算是用时尚元素为一款中端机型打造差异化卖点。


据 IDC 的 Singh 透露,在 realme 问世之前,小米在200美元以下的手机市场中无人能敌,而该市场占据了印度智能手机市场的一半以上,因此小米在市场中一直遥遥领先,其份额可达45-50%。“ realme 主打印度市场计划在线上渠道与小米一较高下,” Singh 说道。“ realme 做得非常成功,在硬件、设计语言、参数等方面都与小米的机型旗鼓相当,有的方面甚至还超过了小米,同时价位也更低。”


在过去一年半里,realme 推出了五款不同价位(售价低于 420 美元)的手机,迎合了各个用户群体的不同期望,并且每隔 4-6 个月就会推陈出新Counterpoint 的 Pathak 在最近接受 KrASIA 采访时表示,realme 在产品设计和参数方面都实现了“几个第一”。 “他们非常积极地推出了符合市场需求的多种功能,比如 6400 万像素的传感器、最新的处理器和异形屏设计。该品牌在钻石切割设计、色彩等方面都做得非常好,”他说。“他们还比市场上其他品牌的动作更快,为手机加入了很多新功能。”

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 印 度 智 能 手 机 市 场


印度约有13亿人口,拥有超过5亿的智能手机用户,预计未来三年还会增加4亿,因此在全球智能手机公司眼中的地位举足轻重。苹果、三星、OPPO 和 vivo 专注于高档市场,小米和 realme 则是主要的大众市场品牌。价格介于100美元到300美元之间的廉价手机需求的飙升,进一步推动了两大品牌的成长。


2019年印度智能手机市场出货量为1.525亿部 同比增长8%,智能手机平均销售价格为163美元,同比增长2.8%,200美元以下产品仍占据市场份额的79%。200-500美元中端机型销售增长最为强劲,同比增长55.2%,占总市场份额19.3%。中高端机型(300-500美元)之中,vivo继续领跑,2019年市场份额达28.0%,主要推动力来自vivo V15 Pro的高销量。在高端机型(500美元以上)之中,苹果以47.4%的市场份额超越三星成为第一。


随着市场的日渐成熟,小型厂商已经逐渐退出了舞台。印度前五名智能手机厂商-小米,三星,Vivo,Oppo和Realme-共同占据了约86%的市场份额。在2017年,其他厂商拥有约30%的份额,现在规模已经缩小过半。realme在2019年市场份额为18.1%,同比增长10个百分点。realme C2是2019年线上渠道前五名的热销机型。此外,最新推出的X2 Pro也是第四季度中高端机型(300-500美元)之中出货量最高的机型。

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图片来源:IDC

与中国市场相比,印度智能手机的消费者对价格的敏感性更高中国市场的智能机平均售价更高。当然,这和本国的经济有着很大的关系。因为经济情况更好,人们的购买力也更强。印度的智能机平均售价在9000到1万卢布。5999卢比(约合人民币595元)的realme C2就毫无意义,在印度的2线和更下沉城市,有很多首次接触智能手机的用户,他们会优先选择价格低廉的智能手机。


另一方面,印度市场缺乏品牌忠诚度,200美元以下的市场尤甚。消费者不会专注于购买一个品牌的电子产品,也因此这样的环境却有利于 realme 的发展。


Realme的成功让手机厂商纷纷决定剥离自己的子品牌。小米最近决定将Poco剥离成一个新品牌。Poco于2018年推出,Poco F1掀起了波澜,这是一款具有旗舰规格的价格实惠的智能手机。但是,由于产品负责人Jai Mani退出,该品牌进入了休眠模式。Vivo也在晚些时候在印度推出了新品牌iQOO。

 


realme  的“大 计 划”


在未来,realme的发展有几个大方向。首席执行官Madhav Sheth说到,期望未来手机销量能翻一番,达成售出3000万部手机的目标


第一步就是扩展线下的销售,realme计划在今年将线下零售商数量从目前的1万家提升到4万家。目前,该品牌只有20%的销售量来自线下,其余都在线上完成。他们还计划聘请1万名销售员在零售店推销产品,以使线下销售额至少达到总量的 30%-35%


根据 IDC 和 Counterpoint 的数据显示,与2019年第三季度相比,realme 在上季度的出货量减少了一半。由于节后的销售通常由线下渠道驱动,因此较低的线下存在感可能会给品牌带来挑战。线下的市场有着巨大的成长空间。除了计划让线下商店数量翻两番并推出体验店之外,realme 还在探索其他线上渠道,希望让产品在多个电商平台亮相,而不仅仅在 Flipkart 。


第二步是公司将专注于高端市场,而这一领域也被小米视为2020 年的关键市场。虽然对于 realme 和小米来说,占据了80%-85% 市场份额的300美元以下的手机销售会成为它们的主要收入来源但追求高端市场将成为品牌的自然演变。他们已拥有庞大的用户基础,现在想要超越300美元这个细分市场,推出一系列高端机型。如此一来,想要使用高端机的顾客就能够在现有品牌内作出选择,而不会转投其他高端品牌。”


其他方面,realme将会进一步提高对用户需求的探究,提高用户体验。realme倾向在服务上花钱,给用户少添堵,让退货/返修率保持在行业最低。该公司在去年12月推出了一项名为 “Realme Paysa” 的新服务,以此推动快捷的个人及商业贷款业务,还有屏幕和手机损坏的保险服务。


Realme 还推出了Ask Madhav这个在线栏目旨在收集用户的需求为未来的研发做出准备。“Ask Madhav”这个栏目用来解答疑问,问的最多的问题将会被选出,一个月集中解答一次。Realme迫切希望可以更好地理解用户需求,如喜欢的配色等,同时解决用户反馈现存的问题。

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